我们认为，市场增长的放缓导致设备制造商的洗牌是早晚的事。化纤企业越来越追求高品质的产品，这意味着将有一个市场升级的过程。我们相信，只有那些能够持续为客户提供实实在在利益的设备供应商，才会获得客户的认可。

　　去年年末，欧瑞康与江苏金昇集团签署协议，将旗下天然纤维和纺织品业务出售给后者的举措引起了业内的高度关注。在近日举办的中纺圆桌会议上，欧瑞康巴马格首席执行官史蒂芬·克劳斯表示，欧瑞康剥离天然纤维和纺织品业务是优化和平衡投资结构所采取的重要战略步骤，有利于集团更专注于发展化纤业务。记者也采访到了欧瑞康纺织集团负责欧瑞康巴马格、欧瑞康纽马格两大品牌市场营销的副总裁Michael Korobczuk。Michael Korobczuk主要就欧瑞康巴马格去年在中国市场的表现以及纺机市场的远景回答了记者的提问。

　　记者：2012年，欧瑞康在中国纺机市场的销售情况如何？哪个系列的产品卖得最好？您认为主要原因有哪些？

　　MK：2012年的销售业绩不错，但与前两年相比，市场景气度回落。然而，由于中国化纤市场2010年和2011年的投资热潮，我们的订货情况很好，与2011年相比，我们交货值的增长率达到两位数。目前，疲软的欧美经济形势还未完全地影响到我们，因为我们的交货期已排至2015年。针对目前化纤市场的现状，我们对每个订单都谨慎对待，时刻关注着化纤行业的发展。

　　勿庸置疑，WINGS系列是欧瑞康集团最畅销的产品。其中有很多方面的原因：它能提供行业内最佳的产品性能，并具有最高的性价比，WINGS POY已成为市场上的标杆；WINGS FDY因其优异的节能性能而受到市场的追捧，因为在客户决定投资时，能耗量往往是很关键的决定因素；在DTY方面，锦纶加弹机的需求增长很快。同时，我们体会到，产品的高性价比对客户来说最具有说服力。

　　记者：您在实际销售中，对于客户“物美价廉”的需求怎么看？巴马格怎样为客户带来高性价比？

　　MK：我们把成本效益与产品创新相结合，这一解决方案让我们获得了市场领导者的地位。我们的客户要想成功，他们的产品质量和运行成本都起着决定性的作用。出于这个原因，在投资时，他们不仅仅只考虑“便宜”，而是需要在战略上进行投资，以确保将来能够高质、高效的生产，而这也正是我们发挥作用的契机。虽然我们的产品定位于高端市场，但当衡量日常的运行成本时，每一分花在巴马格设备上的钱都是值得的，因为它能带来更高的投资回报。最终，生产商对创新高效的解决方案进行投资时，得到的回报是更丰厚的。所以，你可以看到，这非常符合长期合作的战略，我们深知，自己的成功依赖于客户，而客户也同样需要通过投资（我们）取得成功。

　　记者：目前，纺机市场竞争激烈，您是否同意“纺机市场会在未来3～5年大洗牌”的观点？

　　MK：过去两年是十分特殊的两年，由于过分增长的需求，几家设备生产商都无法满足快速的增长需要。这种情况造成了化纤市场出现了许多新的设备供应商，他们主要的目标市场是中低端客户。所以，我认为，市场的增长放缓导致设备制造商的洗牌是早晚的事。而且，根据我们对中国市场相当长时间的考察，我们认为，化纤企业越来越追求高品质的产品。对我们来说，这意味着将有一个市场升级的过程。这也让我们相信，只有那些能够持续为客户提供实实在在利益的设备供应商，才会获得客户的认可，成为他们的首选。

　　记者：拥有全球最大的纺机研发中心，您能提前透露一下巴马格还会为中国市场带来哪些更为先进的产品吗？

　　MK：民用丝领域仍然是我们最强大的市场，我们正专心致志地研发新一代POY设备，这一设备确保能为客户提供更高的生产率。同时，我们也正在研究尼龙民用丝领域的新解决方案。

　　在工业丝市场方面，尽管目前行业内的产能出现阶段性过剩，但从中远期来看，高模低缩丝将因汽车行业需求的增多而有所增长。我们已准备好在这一领域有所作为。

　　从中远期的发展角度，我们将专注于推出新概念和新技术的加弹设备。然而，目前透露任何具体的发展都为时过早。从化学纤维产品整体来看，我们认为，产业用纺织品和非织造布行业在全球的增长潜力巨大。欧瑞康纽马格用于生产土工纺织品和屋顶材料的纺粘生产线，会在不久的将来问世。　　

　　人物简介

　　Michael Korobczuk先生是欧瑞康纺织集团化学纤维板块副总裁，负责欧瑞康巴马格、欧瑞康纽马格两大品牌的市场营销。机械工程专业毕业的他，已经为公司工作超过25年，在化纤领域具有丰富的技术知识和经验。