[主持人 中华全国供销合作总社棉麻局局长、中国棉花协会常务副会长兼秘书长　高芳：] 

　　周总说的非常好，说到他们的品牌也是百年品牌，也提到世界知名奢侈品品牌，我们知道一个品牌创立可能需要几代人努力才能够实现。过去我们经常说对棉花高成本消化，说棉花价格越来越高我们怎么消化。但是如果说你在后道环节，我们的服装环节，像周总刚才讲的，你有你的创造性，有你的设计，他对高原料的消化能力非常高的。包括原料成本，劳动力成本都会轻易的消化掉。我们也希望我们的百年品牌能够有新的创新。不仅仅是那四朵大牡丹，四朵牡丹的确喜人，非常的结实，用三十年不坏，但也期待着有新意，有创造，谢谢周总。 

　　接下来我们说到了从两个头，生产环节一直到纺织环节。我们的流通环节是不是就没有创造的过程。过去我们每次说到，特别是农产品，说农民价格卖的非常高，消费者不满意，但是农民并没有得到好处，说中间环节费用巨大，但真实情况是怎样的，流通环节有流通环节的难处，但流通环节不得不承认，流通效率是比较低下的，我们的物流成本非常高。物流成本可以说在GDP当中占的比重在全球名列前茅，流通环节也是需要有创造性的一个过程。我们听一下陆总的观点。 

　　【常州科腾纺织品有限公司总经理 陆建华】 

　　感谢高会长，感谢棉协能够给我们民营的棉花企业一个上台交流机会。今天在座有很多类似我这样性质的棉花企业，我们一起探寻和寻找未来出路。作为我们科腾企业，在面对行业未来发展过程当中，也一直在思索未来如何应对。今天话题是制造与创造，对我们流通环节来说这个制造与创造好像不沾上边，真正作为我们这个团队，我们其实一直反思，怎么样来切入制造与创造的转型过程。我们这个行业里面现在从业人员有很多都是年轻人，优秀的新生代进入流通或者棉花行业，这些年轻人我认为要让他们在未来过程当中从从业转为创造，这一个过程我认为需要长时间的积累。 

　　首先我认为要对我们行业了解和喜欢，所以我们经常讲一些棉花众所周知的故事给他们听。比如棉花从公元前五千年就拥有了，一直伴随人类发展，亚历山大东征时在印度河口看到我们叫“羊毛树”，带回欧洲，欧洲开始兴起。中国南北朝时可能我们的南方广东、福建、陕西和甘肃有种植，一直到明代朱元璋时才大面积推广。西方工业化革命过程当中其实也是因为棉花而起，或者因为棉纺织业而起，纺织机作为代表工业化革命开始。 

　　中国今天，我们走到了纺织业或者棉花整个产业一个很重要的升级过程当中，在这个升级过程当中我们的年轻人怎么样来理解我们棉花行业，怎么样喜欢我们这个棉花行业，并且把这颗心沉淀下来，扎扎实实为我们产业做好自己应有的这一份工作。我们也跟随着国家的政策一直做转型，比如说我们一开始从国内贸易转为国际贸易，从简单的贸易向轧花行业，然后向我们的纺织行业做延伸探索。我们从简单的差价获取市场竞争，获取市场利润，慢慢转向向我们综合的服务方案来转移，然后逐渐现在过渡到我们向整个产业链的价值缝隙当中找我们应有的价值。所谓的整个产业链的价值缝隙，缝隙在哪里，我想我们就是看到这个产业链里面，有一些还未有人去做的或者说做起来相对比较吃力不讨好的事情，就是我们服务业或者流通行业应该做的事情。 

　　类似这样的环节我们曾经有过一些设想，刚才高芳会长讲流通环节的创造，我们曾经很早以前在新疆投入轧花厂，我们的设想就是我们的轧花厂每一个棉包上面印有HVI数据，我们对下游工厂所使用的纺纱要求，我们是了解的清清楚楚。我们有一个管理系统，把每个客户下游使用要求都做了很严格的区分，这样每一包生产出来的棉包应该能够精准的应对，应该分给哪个客户是比较合适的。包括我们国际贸易当中，现在像国际长绒棉我们花的精力多一点，每一个棉包指标对应所有高端纺织企业所使用的要求，跟他精准对接，减少很多流通环节或者大家使用环节当中的一些不必要的二次重复，做精准对接。应该说我们所交学费和成本都比较多。但我们始终觉得像今天大会的主题一样“信心，转型，共赢”，我们经营着科腾这个企业，市场起伏当中我们科腾也应对压力，压力过程当中一方面上下游企业共同对我们给予很多帮助，同时我们作为团队，也是一起作为一种学习的机会，所以我们在这个心态下或者说心念下，我们从来没有失去向前迈进的信心。像昨天我们有一个领导讲的，在市场环境和政策环境下，我们要不怨天，不尤人，始终有这一种想法和为棉花行业服务的理念向前迈进，转型过程当中我们始终问自己，我们到底是谁，我们到底能做什么，我们到底未来要到哪里去，始终在问。 

　　在转型过程当中也跟我们营销环节再提出一个要求，就是我们能为客户节约多少成本，我们能为客户带来多少效率，我们能为客户到底创造多少市场占有率，如果这三点做好了，我想我们的转型也就做好了，所以在这个过程当中，我们整个团队也不断在转型思索当中。谈到共赢，其实现在整个行业发展或者说中国所有行业在发展过程当中，其实都离不开共赢，都需要上下游共同应对未来发展压力的一个时机到来，转型过程当中我认为就是需要相互抱团取暖也好，或者相互共同缔造新的价值链的空间也好，都应该是未来发展一个最重要的话题。 

　　谈到共赢最后还想跟高芳会长提出一个小小的请求，我们这几年基本每年派人到美国棉花学校学习，我觉得他们这个机构挺不错，最起码能够让我们对棉花市场了解，整个国际贸易的概况包括渠道建设都有好处。我觉得我们中国这时候也应该有自己的棉花培训机构，把我们年轻新生代聚到这里，一起分享对棉花的一份情感，对棉花的这份深入理解，很多专家，学者可以把他们的只是经验在这个平台上分享。 

　　谢谢。（以上发言根据6月7日会议圆桌论坛同传整理，未经本人审核）