中国第一纺织网3月27日消息（首席记者　martin　北京　摄影　报导）：今天（3月27日）上午，转型：重建消费连接——如意•2014中国服装论坛在北京中国大饭店如期举行。中国服装论坛轮值主席、郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌先生代表主席团发布年度观点，以下为陈勇斌先生的演讲实录：

郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌（中国第一纺织网　martin　摄）

　　陈勇斌：尊敬的杜会长，尊敬的各位同仁，各位嘉宾，很高兴能在这个场合谈一下我对2013年整个服装的经历，目前服装的形势，我的一些简单的看法和思索。

　　那么当前的服装形势非常严峻，因为这两天各位领导，杜部长，王部长都说，这对服装业来讲，是一个很具有挑战的时代，但也是出英雄的时代，也正是我们服装业界的同仁，可以实现突破、提升，转型升级的时候。目前的市场形势，肯定是复杂多变，宏观经济形势的影响，业态的变革，电商互联网蓬勃发展，对传统渠道的升级冲击也是很大。这些都给当前的服装企业经营，传统的运营思维带来巨大的挑战。

　　那么在这种形势下，肯定是创新和变革是大家都要思考的。那么，一定要用创新和变革的心态，面对所有的品牌和企业运营的方方面面。不管是业态还是渠道的布局，百货店、购物中心、会所店、电商，O2O，包括买手店的兴起，这些都需要我们对渠道的布局做重新的思索。对电商的冲击也要有应对，如何构建电商的系统，如何建立O2O，这都是需要我们用创新和变革的心态来思考。但是我更加认为，在变的同时，作为企业家本身，在很多方面反而要做得很定，因为“定”才是我们应对危机，应对挑战最重要的法宝。

　　关于这个“定”，在变革创新的时代，如何做到“定”？我谈一些浅显的思索。首先应更加明确清晰品牌的定位，那么定位，我觉得在现阶段，在当今比较挑战和很变革的时代，那么对于企业的品牌非常重要。对于品牌个性的凸显，那么对于商业模式独特性的构建，是我们现在思考企业和品牌定位，要比过去很好的时候更多的思索。那么对传统渠道这些企业，在座各位都以传统渠道为主，现阶段要更加清楚地思索我们的品牌定位在哪里？我们的企业定位在什么地方？

　　因为现在行业的细分，产业细分，是个必然的趋势。在每一个细分市场，那么在当今竞争越来越剧烈的形势下，产业细分会越来越明显，这对很多企业是非常好的机会，因为他的产业集中度也在提升。但是这几年在践行特劳特系统的过程中，我们发现践行定位非常复杂，所以我今天也是带着思索来的，希望能跟大家做更多的交流和沟通。对服装品牌如何进行定位？比较复杂，这需要更多的思索。当然这也是我们需要面对的。

　　同时，对于线上的销售，可能比传统的线下销售，线上的销售更加需要思索。线上的消费从他的消费特殊性来说，它更加细分，并且在每个细分品类，市场集中度更高。从这个趋势来看，定位对线上的销售更加重要。所以我觉得这是关于品牌的定位和企业的定位。

　　那么第二个“定”，当前的电商蓬勃发展，互联网蓬勃发展，所以我们一定要更加加强线下渠道的产品和服务。因为我们最近研究企业电商，包括其他电商的时候，也在思索很多东西。我们跟我们的专家团队，包括最近有一个日本的团队在给我们做商业模式的研究。我们传统的很多企业，为啥被电商冲击很严重？核心不在电商发展得好，而是我们传统的线下品牌很多地方做得不到位，需要提升的地方很多，很多细节做得并不到位。所以在电商的冲击，如何做好线下产品服务这是更需要思索的问题。就去年来看，有一些在顾客的深度连接，深度互动，那么，线下的产品和服务做得很好这些品牌，去年还有很好的增长，这就是一个例证。那么这是第二个“定”。

　　第三个，我觉得在现阶段，摸着石头过河的时代已经过去了，需要用顶层设计的思想来规划我们的思想。当前国家也提顶层设计，最近我们企业在研究《赢在顶层设计》这本书，立足未来对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认识，通过系统的分析，把经营理念，终极目标设定好，把消费者心目中理想的产品做好，从而根据目标去做好自己的产品。当然，我们这两天的主题，重建消费连接，实际上也是顶层设计的出发点。

　　最后一个，在当前的形势下，很严峻，所以企业家在做任何决策，要做好判断，判断不能失误。如何做好决策？每一个决策都正确？就需要我们企业家好好修炼，我觉得我们每一个人以各种方式做好自己的修炼和修行，做好每一个决策，那么我们的企业就会在危机中不断突破和成长。最后祝愿各位同仁在这样变革的时代下实现突破和成长，谢谢大家！