国际棉花协会常务董事 Kai Hughes 

　　非常感谢主持人的介绍，今天很高兴来为大家做这场介绍。我知道风险管理第一条风险就是同一场演讲下面列了两个发言人，其中一个发言人就是你的老板。下面看一个棉花贸易的风险管理，尤其是谈到期货管理。我不会谈太多期货方面的问题，我会找一种非常低成本的方式管理风险，控制风险。我们来看一下，比如说一些协会的协议，他们提到了很多风险管理的工具。我们看一下国际棉花协会是保护买卖双方的合法利益，如何去做呢？我们提供一个国际棉花贸易结构，也就是这种贸易的规则。如果一旦有歧义可以通过仲裁协会。如果没有仲裁，在出现问题就不可能得到保证，这样会出现很多的风险，也会出现很多的有关问题。因此我们的行业确实依赖于中立的国际性机构，能够代表买卖双方的利益。为什么要依赖我们的ICD国际贸易协会？首先原棉交易大部分都是根据国际协会的规则和自己的规则进行的，也就是说，至少有70-90%的棉花交易都是根据规则执行的。第二，国际棉花协会是最大的交易协会，而且也是一个仲裁协会，过去一直促进合同交易平稳进行。我们的成员包括棉农、棉商、轧花厂，他们相互支持这样的控制机构。实际上我们的董事会也代表你们的利益，他们来自55个不同的国家，而且有一个中国的董事，来自不同的行业，而且还有更好的棉花倡议也是董事会提倡的建议。 

　　国际棉花协议是没有边界的组织，通过安全的交易环节促成交易，同时特别愿意和像中国棉花协会还有印度棉花协会这样的机构合作，我们知道中国和印度这两大市场对国际的棉花交易影响是比较大的。回过头来讲讲风险的问题，我认为最大的风险就是一方没有履约，或者没有将棉花及时送到，我们坦诚讲，最后的信用问题经常出问题，因为市场变化太大的情况下就会出现这样的风险。如果出现违约会导致巨大的经济风险，有可能达不成合作就垮台了。现在大量的棉花都是安全的进行交易，国际棉花协议大概可以通过仲裁解决50%的案件，但是市场非常不稳定，因此通过仲裁解决的分歧数量越来越多。在2011年时达到的峰值，2012年达到最多。有时看到价格涨了2美元以上，突然又下降了。每次像国际棉花协议提交的案件，经常使受损害的一方得到了赔偿。在过去三年中有3个最主要的国家：中国、孟加拉、越南。中国的贸易比越南的贸易量多，因此在2010-2013年全球违约值几乎达到了4亿零800万美元。当然这是双方来看这个问题，中国的公司有时也被别人违约，被欠了很多钱。但不管出现什么情况，我们都应该看到有人没有履行自己的义务，欠了很多钱。这样大家就会注意解决问题。 

　　ICA是怎么解决问题的呢？首先把没有履约的各方放在ICA的清单上，称之为违约名单。违约名单在网上都可以下载察看，就是提醒你们这个公司已经违约过一次。实际上ICA的成员，是不允许跟违约方交易的，这是一个条件，否则不能成为会员。作为成员，我们都给你提供很多这样的公司名单，这样告诉你哪些人爱违约。违约者就不能再见其他的公司。 

　　最后违约者应该向CICCA汇报，就是棉花合作委员会，CICCA主席每两年换一次，CICCA的协会不让过去违约者参与委员会，不能成为会员，也不能跟会员交易。另外我们还有一些专门的商务智能团队，他们在不断的调查研究，看哪些交易者是违约者，他们又和谁交易，提醒我们的会员千万防着这些违约的人。我们的会员就有了安全交易区，这些人可疑就会标出来，如果有其他颜色的，肯定就是有违约的公司。另外我们也注意到，如果你有了仲裁的赔偿你也需要加以实施，叫执法。每个国家如果都是纽约公约的缔约国，你也应该加强这个问题的解决。有些国家还可能愿意以不同的方式对纽约公约进行解读，因此ICA有执法的小组。小组不断的收集信息，看看怎么在不同的国家实施，我们的成员可以及时获得信息。 

　　另外我们也提供联系方式，告诉你哪些律师可以联系，目前我们有7个执法的小组为大家服务。 

　　国际棉花协会同时对政府施加压力，增加履约方面的重要性。我们与一些政府部门和当地国家有关使馆进行联系，要求有些违约国家和公司认识到ICA的规定。当然要通过仲裁落实到决定的话，会涉及到成本，我们也有自己的保险公司，减轻这些公司的财务损失。当然有一点，做生意就会有分歧就会有争议，但是，不是每一次争议都要通过仲裁解决，有些违约者他们还不想把自己的名字老放在违约名单上，他们希望找一个中立的中间商解决问题。因此ICA也在制定仲裁，或在调解机制，帮助不愿通过仲裁，通过私下调解的人解决问题。我们也培训一些调解机构或调解人，让他们和一些经常出现违约的公司或有关人进行联系，最后解决问题。风险是可以避免的，那怎么避免呢？我们在贸易过程中可以让你得到非常好的培训，彻底清楚的了解所有的交易规则，贸易规则。国际棉花协会也制定了一系列的综合性的培训计划，就是给你提供在ICA法律法规方面基本合同的要素，例如期货市场、远期交易，我们鼓励大家加入ICA，这样可以成为我们的成员，你的生意会大大的提高。而且你也会进一步受到别人的信任，获得交易方的信息。同时费用也是比较低的，一些非成员国的风险费是15000美元，如果你要接受培训，我们还可以帮助你搞一些活动。谢谢大家。