【编者按】临近双11，相比于天猫浓烈的营销气氛，线上女装品牌裂帛的心态显得愈发淡定。没有明星代言、没有事件营销，裂帛似乎更加关注自身的节奏和表达。为了深入了解裂帛今年在双11大促中的布局和对未来的思考，亿邦动力网和裂帛创始人汤大风进行了深入的沟通。

　　裂帛

　　以下是双方对话内容：

　　亿邦动力网：裂帛参与了好几届双11，今年有没有什么新玩法或者新思路？

　　汤大风：现在双11有了越来越多的营销工具和玩法，但我们基本是按部就班的、有体系的在做货品准备、前期预热、和用户的互动等工作。裂帛也会拍摄微电影、开发布会，通过这些方式表现品牌的风格。

　　今年双11裂帛的主题是“你敢不敢”，围绕这个主题裂帛会和用户开展互动。平时裂帛确实没有什么宣传和露出，双11期间希望能够尽量的表达。

　　亿邦动力网：关于今年双11的销售额，裂帛集团有怎样的预期？

　　汤大风：今年裂帛集团双11当天的销售额应该在1.6亿元左右。今年双11这个目标和去年相比并没有太大提高。

　　关于去年双11，裂帛的判断出现了一些失误。裂帛去年的备货量太大，销售目标太高，造成了较大的压力。通过财务核算后，我们发现由于折扣太低等很多原因，大促期间难以获得利润。

　　今年我们希望裂帛以非常健康的方式参与双11，做有把握的事情。今年双11我们的支出都是可预算的，商品也将保持高毛利。为了保持品牌的调性，我们不会为了满足用户低价的需求而一味打折。裂帛将继续保持良性、健康的发展。

　　双11当天，裂帛集团希望售罄率达到50%，其中还不包括预售产品。今年春夏季度裂帛的整体售罄率达到93%，今年秋冬季度的售罄率应该能达到95%。

　　亿邦动力网：1.6亿元是双11裂帛集团整体的销售目标吗？现在裂帛旗下也有好几个品牌，在双11大促中有没有侧重？

　　汤大风：这是裂帛集团双11整体销售目标。其中单品牌裂帛的预期销售额在1亿元左右，LADY ANGEL和天使之城的销售预期在4000万元左右。另一女装子品牌所在也会参与双11大促。

　　而莲灿、裂帛童装、裂帛女鞋等新的子品牌由于创建时间较短所以没有获得双11会场资源。但这些品牌也会在双11期间自主开展营销活动。这些品牌重在新品展现，我们也更关注产品设计和面料的研发，而不仅仅是销售额。

　　亿邦动力网：今年天猫整个营销氛围特别浓，很多品牌都邀请了明星代言，各种渠道广告和事件营销都很多，你如何看待这个趋势？相比之下裂帛是不是有点低调？

　　汤大风：我觉得积极做营销是很好的，但是现在这种邀请明星代言的形式可能并不适合裂帛。这和资金并没有关系，裂帛希望做一些更加触动用户内心的事情，例如我一直很想拍电影。

　　我们并不追求热点，而是希望能够表达自我。裂帛在寻找更适合自己的营销方式和恰当的时机。裂帛其实一直很低调，我们并不希望所有的人都穿裂帛，而是希望有一个多元的世界。

　　亿邦动力网：裂帛在和天猫沟通双11的过程中，感觉天猫和阿里今年对淘品牌的态度是怎样的，有没有变化或者新的期望？
　　汤大风：虽然天猫今年引入了很多国际品牌，但是资源分配是比较公平的。天猫对参与双11的品牌商进行了划分，把国际品牌和国内品牌区分开了，而且专门将淘品牌划分为一个小组。

　　天猫的智囊团也会和淘品牌关于双11做各方面的沟通。总体看，天猫提供了一个很高的平台，商家想在双11期间获取什么，天猫都会支持。天猫引入国际品牌之后，大家将面临良性竞争，需要迎接更多元的文化。

　　亿邦动力网：那在双11活动中，裂帛最在意和看重的是什么，希望达到怎样的效果？

　　汤大风：裂帛最看重的有两点。第一，裂帛希望所有的产品都找到喜欢他的用户，通过产品和用户交流。我们将裂帛的衣服称为红尘中的战袍，我们希望用户因为购买了裂帛的衣服而拥有一些不一样的人生经历。

　　第二，裂帛希望公司整体的发展都要非常良性，双11大促期间也要坚持这个原则。