每种产品都有自己的销售周期，印花机也不例外。从月度来讲，每年年底的几个月和第二年春节前的这段时间是印染企业的采购时期，他们通过总结当年销售情况制订新设备购买的计划；不过，从印花机生产企业的反映来看，由于今年下游需求不旺盛，印染企业大都对购置新机采取观望态度。以年度来算，有人认为每三四年是印花机的一个销售周期，许多企业表示去年的销售量出奇的好，而今年恰好是销售高峰过后的那个“拐点”，企业销量直线下降是普遍现象。

　　随着国家对印染企业环保要求的不断提高以及对落后产能淘汰力度的加大，企业逐渐抛弃掉了过去以环境污染为代价的生产方式。除了购置节能环保性能更强的新设备，为了满足各项环保要求并从有限的设备中获得更多利润，他们还选择对旧设备进行升级改造，据悉，改造后的产能可比过去提高1倍以上。与此同时，国内下游纺织产品的需求却没有相应增加，因而未来1~2年内印花机的销售会出现短暂蛰伏现象。

　　与国内情况不同，被称为新兴市场的东南亚等国家和地区具有较大的成本优势，同时对企业环境保护的要求也比较低，因此，全球中低端印染产业也随之转移到这里。与欧美等国家的产品相比，国产印花机性能很强而且性价比好，但是，由于距离、时间等因素，无法及时提供优质的售后服务是将产品销往海外遇到的最大难题。不过，有些企业开发出新的在线系统，远程监控设备运行，解决了用户企业的后顾之忧。

　　中低端产业转移在加大国内印花机海外销量的同时，迫使国内的生产企业用更先进的设备生产出更高端的产品，加速了国内印花机生产企业进行转型升级。总体而言，企业必须直面优胜劣汰的生存法则，在高端化发展道路上，不断研发新品，始终走在行业前端。

　　裕泰纺织：改造设备提升产能　看好数码印花市场

　　截至11月份，裕泰纺织有限公司国内市场销量下降了大约一半，但是国外销量增长了一倍左右。公司销售经理陈光芒向记者介绍，今年销售较好的是大花圆网印花机。

　　公司今年国内市场销量之所以有较大下降，是因为去年产品销售太好，而印花机有着每过三四年出现一次销售高峰，中间的两三年都是平平淡淡的市场销售周期。从今年的销售情况来看，每个月的表现都不太好，并且就目前的订单来看，市场中还没有出现较大增长的转机。除了用户企业在去年有大量购进影响了销量，还有目前国内环保政策比较严格，很多印染企业着手将设备进行升级改造，使得印花机速度普遍提高了3倍左右，单台产能扩大了1倍以上等原因。在国内纺织品消费市场没有增加的情况下，印染企业的产能明显扩大了很多，因此短期内印花机市场也不会提升。与此同时，公司今年来主要的工作就是应印染企业要求对产品进行升级改造，到目前公司基本上已经对所有售出的产品都完成了改造。

　　国外市场之所以有较大提高，是因为印度及东南亚国家和地区是新兴市场，劳动力成本较低，同时对环境保护方面的监管不严，因此购置了很多与当地生产环境相配套的新机用于中低端产品生产。

　　陈光芒认为，未来国内对印染企业环保要求将会更加严格，由于数码印花机没有污水排放，符合环保节能的要求，所以其必将成为印花市场未来的发展趋势。但是，由于目前数码印花技术尚不够成熟，速度慢、产量低、成本高，裕泰公司这些年来也一直在对数码印花技术进行改进。总之，目前印花机设备基本不会发生较大的革命性改进，这就要求生产企业需要做好产品改进的细节工作，通过不断提高产品性能来实现销售的突破。

　　台湾奇正：淘汰落后带动销售　加强研发勤练内功

　　台湾奇正印花机械有限公司邵汉青向记者介绍，今年以来，公司国内市场销售量较去年下降了大约10％；在孟加拉、印度等国的海外市场刚刚起步，预计会有较好的发展。

　　邵汉青说，今年国内市场的销售普遍下降，其中有一个原因在于去年的印花机市场销售非常好，奇正公司产品走高端路线，短时间内客户企业不需要也没有足够的闲置资金购置新设备，市场需求处于相对饱和的状态；另外一个原因是，目前纺织行业整体形势不乐观，随着国内人工成本、原料成本的上升，纺织企业的利润明显下降，产量也大不如从前，许多客户企业表示，到现在仍看不到行业形势好转的具体时间。尽管如此，仍然不排除今年年底到明年年初这段时期销量会好转的趋势。因为随着国内印染市场的逐渐成熟以及各项环保政策的出台，对印染行业环保要求也逐步提高，例如绍兴地区就有不少企业大量淘汰落后产能，这必将给高端设备带来新的市场空间。不过总体而言，国内客户大部分处于冷静地观望时期，现在来看，在新机购置方面不会有太大动作。

　　奇正公司一直致力于帮助客户提高产品品质，同时在研发过程中不断总结长处，通过技术改进实现了产品精度的较大提高，并在生产家纺等大型产品设备上积累经验克服不足，使得特宽幅系列产品以及精度较高的产品成为公司今年销量最好的产品。

　　邵汉青认为，从市场发展的角度来看，企业间“前赴后继”的竞争过程是必然的，企业只有不断研发、走在市场最前端才能摆脱掉被淘汰的结果。目前，国内纺织行业整体需求不旺，在这个环境下，企业必须做好思路调整，找到合适的市场定位，即使销售情况尚好仍要居安思危，不断“练内功”、提高企业生存能力。

　　晋江聚旺：“云计算”赢得海外市场　年底采购增加国内订单

　　福建晋江聚旺印染机械有限公司总经理许佳铭介绍，今年公司国内市场销售量下降了约15％，但国外市场销量剧增，增长了100％。

　　国内市场方面，由于国内纺织品整体的销售情况不好，客户企业对新设备的需求随之降低。与此同时，由于具有较大的人工及原料成本优势，许多原先在国内企业生产的订单转移到印度及东南亚等国家和地区，虽然中国的生产量有所下降，但全球的总体量并没有减少。此外，由于印染等产业在印度及东南亚地区尚属新兴产业，所以当地相关环保政策较国内而言明显放宽许多，这也是为什么今年以来许多国内中低端产品在这个市场有较好销量的原因。

　　为了抓住东南亚等国家海外市场的商机，聚旺公司在今年特别研发出一套“云计算”印花机系统。以往用户企业遇到售后问题时，由于当地技术落后而专业人才有限，而国内工程师由于签证时间等原因使问题迟迟无法解决，此外，飞到另外一个国家进行售后服务成本太高，这也使得许多资金实力不强的中小企业不得不放弃海外市场，同时，海外客户也是出于对这些问题的考虑，无法选择购买其产品。但是，“云计算”系统可以很好地解决这些问题。用户企业通过使用聚旺公司的“云计算”系统，可以使聚旺公司在中国就对国外工厂里的印花机运转情况了如指掌，实现了设备的远程实时监控，改变了原先工厂中出现问题后才着手解决的被动局面，提高了中高端设备的实际使用效率和企业的经济效益。这套系统的应用也正是今年聚旺公司海外市场销售剧增的根本原因。

　　公司最近两三个月的销售量有了较大的提高，许佳铭认为这与印花机用户企业在每年年底及第二年年初进行新机采购的习惯有关。此外，国内部分地区由于落后产能淘汰也带来新的购买计划，但真正由于市场需求而拉动印花机销售的情况却不乐观，市场回暖情况尚不明显。

　　目前来看，国内印花机市场高端趋势是必然的。国内生产企业首先必须通过加强设备速度、精度等性能加大竞争优势，并增加设备自动化、智能化，为企业减少用工成本。同时，国内企业还要不断“走出去”，增加海外市场销量。不过，即使是在中低端产业发达的印度、东南亚等国家市场，其对高端化产品的需求也在不断增加。用户企业意识到，虽然一些所需时间短、依靠仿冒新技术而生产出的产品价格更低，但一两年过去设备的各种问题就显现出来。现在企业购置新机的态度更谨慎，他们宁愿使用单价较高但至少能使用8~10年的设备。现在国内市场的产品需求也是未来东南亚国家市场的发展趋势，总的来说，目前印花机企业要更注重产品的环保特性，将提高产品节能减排性能为第一要素，为企业省下更多的人工和成本费用。

　　晋江佶龙：外销市场竞争力强　增建两厂扩大产能

　　今年福建晋江佶龙机械工业有限公司国内销量同比下降了约20％；国外市场方面，公司向印度尼西亚、孟加拉国、马来西亚、泰国、越南及巴西等国家的出口较以往持平。

　　公司营销副总经理申世民表示，虽然说“金九银十”，但是公司上两个月的销售量并不高，从今年产品销售量的分布来看也普遍偏低。另外，虽然佶龙公司收到了不少产品订单，但由于国内的印染企业订单量不足，导致他们更多是处于观望状态，对于下一步的新设备采购的具体时间还没有明确。此外，随着各地区环保政策的出台，不少耗能、排污不达标的印染企业为了减少更多资金投入，选择加强对老设备的改造，例如，不少企业改造设备的热源，将原来烧锅炉的方式改为采用天然气蒸汽。随着设备改造过程的不断进行，必然会带来新上设备的延后情况。因此，从短期来看，今年年底及明年，国内印花机市场都不会特别好。

　　去年以来，国内外向型印花机企业的分布有所增加，从40％~50％上升到了60％左右。国内企业的海外订单的增长首先得益于东南亚等国家和地区新型市场的需求，此外，国内印花机产品在性能上已与欧美产品不相上下，但在价格上却低很多。

　　国内印花机产品总的发展趋势一定是高端化，随着环保要求的提升以及用户企业对于性能更强、精度更高产品需求的提高，印花机生产企业要更注重产品各方面的表现，不断增加产品的研发投入。

　　申世民介绍，公司目前在安徽和绍兴两地增加了新的生产基地，从而扩大生产产能。在保持原有的福建生产、研发任务的基础上，绍兴地区的生产基地主要负责定型机等产品的生产，目前已经开业投入运行；安徽地区的生产基地负责印花机和其他产品的生产，目前试产过程已经结束。公司之所以增加了安徽和绍兴两个工厂，原因在于江浙地区的客户占公司总客户的70％左右，在这里建厂减少了与客户的距离，如果遇到售后服务等问题，公司服务团队最多需要两个小时就可以到达客户身旁。

　　除此之外，佶龙公司为了应对“新常态”时期市场需求不足的形势，公司改变了用单一产品攻克市场的局面，增加了产品类型。现在，公司主打印花机产品，以及经编机、定型机等产品，此外还研发出一些新型产品如壁纸机等，撤出原有产品市场的竞争环境，大大提高了公司抵抗风险的能力。