于裤装行业而言，数年前的“黄金期”造就了繁花似锦的市场和一度高涨的消费需求。为了抢占先机，诸多品牌将触角伸到了原本遥不可及的地方，更有不少行外人放弃本业，一头扎了进来。

　　而今看来，裤装行业近年来的飞速扩张更像是一场“大跃进”。谁想开店就开店，想开哪里就开哪里，只追逐店面数量，不考虑潜在问题。不筹划，无定位，少沟通，缺分析。说是渠道为王，实为跑马圈地。

　　这些年，裤装品牌的渠道布局，就是这么任性。

　　当市场供不应求，大家都慌着把店面开的再多一些，再大一些。当然，这做法无可厚非，因为谁也不会跟钱过不去；可一旦市场归于理性，消费者不再热情似火，就只好关门闭店，摇头空叹。

　　在业内，人人都在说渠道为王，终端至上。但理想很丰满，现实却很骨感。现实中，许多品牌仍是按各自理解“任性行事”，总想把“网撒的更远更广”。于是，混合多元化的渠道模式如“乱花渐欲迷人眼”：有直营、加盟、批发；有商场、专卖、购物中心；有一线、二三线；有超大店，大店、微小店。

　　如此一来，许多品牌的渠道看似布局完善，遍布大江南北，占尽繁华商圈，以为带来无限空间和机会，实则混乱不堪，毫无规划可言。各种渠道混杂其中，造成的资源浪费尤其严重，对供应链的反应较为迟钝，市场反馈更无法及时到达上游，几经周折，品牌离消费者渐行渐远。

　　这与无谋而动不无关联。渠道也需要布局，先谋而动。

　　正如某位业内人士所说，做渠道，一定要根据品牌自身的成熟度去匹配去规划，还要分析区域，分析商圈、分析竞争关系、分析现金流量。如计划开几家店？在哪个区域开？在什么城市开？以哪个系列产品做主打？商圈切入点如何确定？这些都需要先做系统的规划，如果没有规划的渠道开发，渠道的生存能力不大，即使开店，也多半会亏损。

　　除此之外，当下许多品牌存在的问题是，对渠道的管控散漫，没有上升到真正的资源平台，因此信息差异化仍然存在，渠道的每个环节对市场的反馈也各有不同。加强渠道管理，将各个环节紧密连接，“由点到面”，才能更好把握市场。

　　随着消费理念日渐理性和回归，“盲目撒网”的渠道模式将优势不再。据业内人士分析，未来细分渠道将大行其道。品牌也将更加细分且专注：主攻一二线市场渠道的品牌、主攻三四线市场渠道的品牌；主攻街道专卖店的品牌、主攻商场的品牌、主攻购物中心的品牌；男裤、女裤、集合店；线上线下品牌融合，全渠道模式将火热开启。

　　说到底，即使只是“两条腿”的买卖，也不可过于“任性”。唯有脚踏实地，有谋有略，才能走出一盘“好棋”。