总说裤子，难免令诸君心生倦怠。今儿是周末。暂且将裤子搁置一旁，也来说说陈年和他的白衬衫。

　　几日前采访本地知名电商人士时，曾不止一次提及凡客，陈年，以及不日前轰动于世的那件白衬衫。

　　他说，若陈年七年来只卖白衬衫，那凡客必定不是当下的凡客。

　　都说婚姻有七年之痒。对凡客来说，这七年也是一个轮回。在经历了“大跃进”般的辉煌和受挫的“阵痛”后，凡客终于回归原点，重新做起白衬衫的营生。

　　这件白衬衫，能否挽救凡客和陈年？

　　“大而全”的空中楼阁

　　凡客创建于2007年，后业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。在这样的迅速扩张下，陈年满怀信心地宣称要达到100亿销售额。不久后，凡客紧接着卖起了烟灰缸、拖把和电饭煲。

　　将凡客打造成无所不能、无所不有的购物平台，是陈年踌躇满志的远大理想。

　　这些“理想”成了一手搭建起的空中楼阁的基石。梦想很美好，现实很残酷。很快，凡客开始彻底“失控”：资金链断裂、拖欠供应商货款、裁员等一系列的阵痛，令凡客迎来了“大跃进”之后的大挫折。

　　做减法，企图回归“小而美”

　　三年前，曾经辉煌的凡客声势渐弱，日益颓废。为了挽救奄奄一息的凡客，陈年在喧嚣的电商环境中开始低调反思，并最终决定“做减法”，重新开始全力研究产品、建立口碑、精简产品线，集中精力专注有限的核心品类。

　　品类精简，其实是回归凡客的最初状态。于是，他“重操旧业”，卖起了白衬衫。

　　其实，无论陈年或是雷军都曾说过，凡客一度的迷失，表象是品类肆无忌惮的扩充，本质还是品质把控的不到位。若是将自己所长发挥到极致，真正做到“小而美”，把控好自己的受众范围，又何必伤神费力去盲目扩充品类？

　　此说法，于眼下某些盲目扩张、急于转型的裤装企业来说，想必也同样适用。

　　白衬衫挽救凡客？貌似很难

　　两个月前，陈年和他的白衬衫将凡客再度拉回人们视野。关于此事件的猜想，人们议论最多的当是这件白衬衫，究竟能否挽救低迷的凡客。

　　对此，面前正侃侃而谈的专业人士稍作沉思，继而摇头否认。他说，自我感觉，很难。

　　众所周知，无论是线上还是线下，当下的服装行业都已进入成熟期，似乎没有刺激性的增长，若想再次快速发展，有较大难度。而凡客的白衬衫售价129元，成本自然不低，毛利率则不会太高，想在高成本和低毛利率间做好平衡，走持续发展之路，不是一件易事。

　　此外，由于陈年过往的“失误”， 几乎已将相关人群的热情消磨殆尽。若想重聚众人目光，令凡客再次走到风光无限的“台前”，这条路，貌似还很长。