眼下，电子商务已成为传统服装企业不得不重视的一块巨大蛋糕。但为何很多传统裤企建立自己的电商团队、投入巨资建设电商平台，最终还是无法在这场全民盛宴中分得一杯羹？

　　本想分块肉 岂料被“狼”吃

　　对传统裤企来说，电子商务带来的诱惑是巨大的。正如业内人士所说，你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨在做。但不可否认的是，这条电商之路更需经历痛苦与挣扎。

　　眼见许多一线品牌纷纷触网，并在线上经营的风生水起，销量喜人。于是乎，众多裤企开始“坐不住”了，经不起诱惑之下，便也摩拳擦掌，准备“大干一场”，想要在电商这只肥羊身上分得一块肉吃。岂料“一入电商深似海”，待投入了大量精力、人力、财力之后，才发现并非如自己想象的那么简单。想要全身而退已非易事，轻者“亏本保命”，重者血本无归，甚至连自己也被其它狼群吃掉。

　　进军电商，这八字原则要铭记

　　当地一位知名电商人士曾说过，传统服装企业要想做好电商，一定要铭记这八个字：自知，醒悟，改进，坚持。唯有如此，才能在愈加激烈的电商行业竞争中占有一席之地。

　　自知。传统裤企应主动起来，先充分研究自己，认清自身的优势和短板，根据实际情况确定是否适合拓展电商模式。毕竟，传统裤企在电商领域获得成功的只是凤毛麟角。若想在电商领域站稳脚跟，需要包括平台搭建、品牌包装、推广渠道、顺畅物流以及售后服务等多种营销资源的完美组合。因此，传统裤企一定要有自知之明，在明白自己并不具备这些能力的时候，一定不要盲目触“网”。

　　醒悟。那些原以为有雄厚资金支持、有多样化产品、又有传统渠道支撑，就能够轻而易举做好电子商务的裤装企业，在上线后会发现，自己大错特错了。而这种纠结，来自于不知如何平衡线下、线上的品牌冲突和渠道利益。线上和线下的渠道融合需要一段很长的时间。对于传统裤企来说，线下与线上是两个不同的渠道，是互补型的关系，而不是对立的关系。如果两者的关系处理得好，完全可以起到“取长补短”，互相借力的作用。

　　改进。随着人们消费观念的转变，下一步的需求将从图便宜转成图方便和图服务。低价、折扣不再是吸引消费者的最佳利器，80、90后群体早已成为网购的主力军，传统服企要认清自己的消费群体已然改变的事实，该意识到他们更在意的是产品的附加值和周到的服务。此外，碎片时间的利用已成为新一代消费者新的消费方式，方便、快捷的无线端将成为电子商务的新战场。传统裤企应从理念上不断改进，顺应市场需求。

　　坚持。电商运营取得成功，并非一朝一夕的事，很多在线上成绩斐然的品牌，背后都将经历过常人难以想象的极为艰辛的奋斗过程。这也需要极高的忍耐力和坚持的信念，摇摆不定、盲目跟风的企业绝对不会笑到最后。