3月9~13日，中国纺织机械协会产业二部由秘书长徐林带队，于宁波、新昌、绍兴、杭州、湖州、上海、苏州等地进行了为期5天的行业调研，依次走访了宁波市新辽、浙江泰坦、浙江越剑、绍兴纺织机械、史陶比尔、杭州创兴、浙江奔特、上海意达、苏州必佳乐等相关织造设备企业，重点对企业运行情况、面临的问题以及对未来市场的预期进行了全面的了解，织机行业的生存现状可见一斑。

　　电控产品集成化的无奈与必然

　　宁波市新辽仪器有限公司是本次调研的第一站，公司总经理陈晓科坦诚且透彻地分析了当前企业发展遇到的困扰与未来的发展方向。

　　据介绍，电控箱、电子送经电子卷取、储纬器是宁波新辽的三大系列产品。其中，电控箱在国内的市场占有率有近五成。2014年，电控箱产品的销售量同比往年降幅较大；电子送经电子卷取、储纬器两大产品销售情况也并不十分乐观。

　　恶性竞争、高端人才短缺是陈晓科所反映的影响企业发展的主要因素。

　　“我们这个行业现在竞争已经进入白热化，仿造过于严重，甚至形成了仿品的产业链，蚕食自主研发企业的市场空间。比较这些仿造的企业，其在技术上的仿制和大量使用低价原料与元器件，造就了他们在成本上的优势，给我们自主研发的企业带来压力。”

　　2008金融危机之后，织造企业过度扩张造成现今萧条的行业局面，而另一方面，喷水储纬器行业的恶性竞争，更是在一定程度上加剧了欠款坏帐的恶性现象。宁波新辽在这种价格付款竞争方面比较克制，才把近两年的坏账率做到最低，但同时也损失了不少客户。据他了解，近两年不少同行资金都被套到了现在的行情里。

　　在研发人才方面，陈晓科也一直感觉被掣肘。现在通用型的人才不少，但是真正纺机的人才并不多。“现在我们招来的人可能要在公司沉淀很久，还需要配以专门的项目，还要做好短期内没有回报的准备。”

　　面对多重压力，如何能够做出更高性价比的产品是陈晓科不得不考虑的问题。凭借近两年对市场需求的感知，他把解决方案锁定在了做集成化产品上，并以此作为宁波新辽未来的主攻方向。从直接效果来看，原来只能卖一个产品，现在可以把两个、甚至三个产品都带进去，会对销量有所提升，另外，集成化也确实是一个趋势，“像日本津田驹、丰田都有采用集成产品，结构更加精进，不仅对织机的档次有很大的提升，也更方便用户操作。”

　　陈晓科表示，宁波新辽几年前就已经做出了集成产品，而且是电控、电卷电送、储纬器三种产品都经过庞大的市场验证的厂家，有信心能把集成产品做好，同时，辅以更为贴心的服务，为客户提供系统产品解决方案。

　　谈到对今年市场的预期，陈晓科表示，可能并不能比去年乐观太多，“其实这两年不少企业的步子迈得太大，很可能已经把很多生意提前做了，市场如何就要看那些稳步上升的企业能不能越做越好，也要看一些规模较大的企业能不能撑住。”

　　另外，陈晓科特别提到，如果印度市场给力，今年宁波新辽产品的出口可能会不错。“以前国外观展商可能只有十分之一，但从去年纺机展可以明显感觉到大头几乎变成了国外客户，一个代理就能带来十几个潜在客户，而且也明显感觉到了印度客户对集成化产品的需求。”陈晓科补充道，今年上半年，宁波新辽将在印度设立办事处，以充分发挥服务特长。

　　国产织机创新升级

　　据浙江泰坦股份有限公司董事长陈其新介绍，泰坦2014年剑杆织机的销售相较于2013年有所下降，从今年1~2月份的表现来看，剑杆织机的行情也不是很好。喷气织机由于起步较晚，做的量也不是很大。但总的来说，泰坦2014年的生产经营情况还不错，尽管销售收入较2013年有所下降，但效益还有增加，主要得益于以效益为中心，对公司各类产品生产和销售的合理安排。

　　陈其新认为织机行情下降的原因主要在两个方面：首先，国内纺织投资明显减少，大规模织造机械投入量也减少，以技术改造为主。其次，汇率的变化，去年日元贬值，日本织机大量进入中国市场，对国产设备冲击较大；而今年表现突出的欧元贬值造成土耳其、印度市场的代理商信心不足，冲击到了泰坦设备的海外销售。

　　尽管如此，他对高速剑杆织机产品还是很有信心的。“我们的高速剑杆织机的适用性比较强，还可以织造当前市场前景不错的产业用纺织品，工艺水平也得到了国内外客户的认可。”现在泰坦的织机研发的重点就是如何在提高工艺性的基础上增强设备的稳定性。

　　陈其新表示：“客观环境我们无法改变，但是我们有着众多的客户，必须坚持下去，创新发展方向。”这是对客户负责，也是对泰坦发展负责。

　　杭州创兴织造设备科技有限公司总经理娄杭认为，从细分市场来看，产业升级带来的需求还是比较旺盛的，不使用先进设备就会被淘汰。同时，娄杭也指出，下游中小用户的资金能力薄弱，只能分批改造升级，而银行贷款也较为严格。他呼吁政府能出台相应政策支持小微企业转型升级。

　　面对当前市场环境，杭州创兴选择关注产业用、地毯等细分市场，走差别化竞争路线。同时也在考虑借助互联网平台，收集相关数据，帮助下游企业提升管理水平，也为自身设备技术改进提供数据支持。

　　娄杭认为，由于现在国家支持机器换人，而且人工成本越来越高，而像余杭、高阳等集群现在使用高端设备的比例还很低，未来肯定是中高端设备替代低端设备，这将为创兴带来很大的市场空间。

　　而同样关注细分领域的湖州现代纺织机械有限公司的商标机销售在去年也取得了不错的成绩，除国内市场较为稳定外，印度、孟加拉、巴基斯坦及东南亚等国家和地区的市场销售也有所提升。

　　而在同一厂区的中意合资企业浙江奔特纺织机械有限公司的剑杆织机2014年的销售则较2013年下降不少，对2015年的预测，浙江奔特暨湖州现代董事长韦文泉认为会与2014年市场持平，会选择在比较擅长的轻薄织物、提花面料上先做精，然后顺其自然的发展。

　　欧元贬值，进口机销售红火

　　外企必佳乐（苏州工业园区）纺织机械有限公司目前的生产情况很不错。“从2014年11月开始，我们的订单量特别多。”必佳乐总经理刘明介绍说，必佳乐的客户2014年的生意都比2013年要好，开机率也足，但是由于市场环境不明确，不敢擅自上设备，所以，2014年对比佳乐来说是2008年以来销量最低的一年。

　　由于欧元贬值，现在必佳乐进口机与国产机的价格已经不分上下。刘明预测，“今年必佳乐的进口剑杆织机、喷气织机肯定会创历史新高。到现在为止，必佳乐要交给中国客户的订单已经超过去年。”

　　而苏州必佳乐订单都是去年12月份签订的，今年新接订单情况不好。不过进口机的交货期较长，现在比利时必佳乐的订单交货期已经排到几个月后，这也能给苏州必佳乐一些机会，对交货期要求短的客户，还是会选择苏州必佳乐。刘明预计，如果保持现在的欧元汇率不变，苏州必佳乐的销售较去年还会下降。

　　另外，让刘明感觉格外明显的就是产业转移的加速。据了解，必佳乐在印度，东南亚、土耳其的订单也越来越多。

　　尽管如此，刘明还是看好高档剑杆织机的前景。首先，服装网购是发展趋势，特点就是要求个性化、快交货。对面料也同样要求品种变换快、交货快，而剑杆织机更适合网购这样的销售背景下小批量、多品种的生产要求；其次是内需，随着人们生活品质的提升，高端服装的需求量会增加，剑杆能够满足这种需求；第三，中国的纺织产业链上升后，产业链高端将会有更多的机会。

　　另外，不可小看欧元汇率对中国纺织品出口的消极影响，从过去两年日元汇率的变化和中国纺织品在日本市场份额的快速降低，可以看出端倪。“我们也一直提醒我们的客户，审慎经营，理性投资，关注现金流应该是最重要的经营之道。”

　　同是外企的意达纺织机械（中国）有限公司总经理Lorenzo Maffioli明显感觉到了客户转型升级的设备需求，特别是最近欧元汇率下降，促使不少客户做了快速决定，购买意达进口设备。

　　“按照常规来说，过了春节后会有一段上升期，而今年的春节刚好遇到了欧元贬值，现在采购进口设备对客户而言更便宜。”Lorenzo Maffioli表示，这种情况会对意达国内组装的设备有一些压制，但他并不是很担心。“由于国内组装设备的交货周期比较短，所以一部分订单也会自动流入要求快速交货的企业。另外，对一些很难申请到免税政策的小型客户也还是会选择购买国内组装机。”

　　据Lorenzo Maffioli介绍，2014年意达的销量比2013年有所下降。他预测2015年的情况将和2014年差不多，甚至可能再下降一些。虽然今年很难有大的提升，但其中也不乏欧元贬值及国家提倡机器换人、提升效率所带来的机会。

　　提花机竞争出现新局面

　　在史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司的车间，调研组看到了格外忙碌的生产线。

　　“现在我们的生意好得不得了，得益于还有一些库存，交货期也很短。”史陶比尔（杭州）纺机部经理戴荣兵表示，原本史陶比尔并不十分看好今年的市场，但目前来看还算不错。据分析，这部分订单来自于多臂，这可能和弹力布的市场需求有关，“前两年喷水织机主要用的是平开口或者曲柄开口，但是做弹力布就必须用多臂，这部分的改造也是订单的来源。”

　　戴荣兵坦言，由于当前的汇率问题其实给杭州史陶比尔带来了不小的压力。“史陶比尔在中国设厂，其生产的中国的产品不会因为汇率变化而改变产品的定价。遇到现在欧元汇率低的时候，对我们确实是个挑战，国内的一些主机厂对此也略有微词。”

　　同时这种情况的出现也给国内一些龙头厂家带来了机会。戴荣兵坦言：“我们也希望国内企业变强大，这样对史陶比尔来说也是压力，能够更好地提升史陶比尔的产品和服务品质。”

　　对于2015年市场预测，戴荣兵表示，织造机械的情况可能会稍微好一点：出于生存及转型升级的需要，原有的小剑杆织机可能会被逐渐淘汰，从而被动升级，释放部分市场。

　　从国内的提花机市场来看，主要生产厂家有宋和宋、奇汇、森汇、五木科技等。浙江五木科技有限公司所占市场比重越来越大，据五木科技总经理张增光介绍，电子提花机是五木科技的主导产品，近两年，国内提花机市场很是红火，国产提花机的进步也很大，“从技术上，我们的机器已经可以做到史陶比尔的水平，而且性价比优势明显。”

　　对今后国产提花机的发展，张增光很有信心，但目前国内提花机市场的竞争也有让他困扰的地方。张增光表示，现在由于付款方式的问题，企业资金比较困难，希望得到国家政策及银行的支持。第二，每个企业的创新都是付出了相应代价的，创新不易，希望尊重企业知识产权，让提花机行业发展日趋规范。