生活中会有这样一种情况：如果某个人只欠一个人的钱，那么出现不还的概率就小，但是如果这个人同时欠了100个人的钱，那么他不还其中部分或者全部的概率就会变得很大。

　　今天，这样的情况发生在了纺织行业的运行过程当中。锦纶作为重要的纺织品原材料，目前整个行业赊销金额累计达到100 亿元，严重影响行业健康发展。“上游企业成了下游企业的零成本融资渠道，承担了企业不该承担的社会角色，这不合理。”中国化学纤维工业协会会长端小平在近日召开的“锦纶行业规范赊销新闻发布会”上表示。

　　“丑事”不怕传千里

　　9 月8 日，“锦纶行业规范赊销工作新闻发布会”在江苏盛泽召开。由中国化学纤维工业协会牵头，来自中国锦纶行业的12 家重点企业，联名发表倡议书，呼吁锦纶行业整体团结起来，共同抵制恶性赊销、规范经营、从自身做起、推动行业健康有序发展。

　　“锦纶规范赊销会议”并不是锦纶行业第一次召开规范赊销的工作会议，但却是第一次锦纶行业以新闻发布会的形式将“赊销”这件事情公布于众，“暴露”在“光天化日”之下。本次新闻发布会共有行业内外十余家媒体参与。

　　“这其实是一件丑事。”广东新会美达股份有限公司副总经理何卓胜在发布会现场如此这般对记者说道。“赊销不是一件光彩的事情，开这个新闻发布会我们也考虑了很久，之前化纤协会也陆续组织了两三次内部交流会，大家对于规范赊销这件事情达成了共识。尽管不太光彩，但是还是觉得非常有必要开一个正式的新闻发布会，这也是一种决心的体现。”何卓胜说道。

　　对此，中国化学纤维工业协会锦纶分会秘书长邓军也在发布会的一开始就谈到：“本次发布会的召开是行业一个里程碑的事件。中国锦纶行业今天已经走到十字路口，企业面临艰难的选择，只有悬崖勒马，甚至以牺牲部分客户为代价的断臂求生，才能挽救行业于危机，逐步转向健康有序的正轨上来。”

　　本次发布会共有12 家企业参加，分别是：长乐力恒锦纶科技有限公司；福建锦江科技有限公司；义乌华鼎锦纶股份有限公司；广东新会美达锦纶股份有限公司；福建凯邦锦纶科技有限公司；福建万鸿纺织有限公司；浙江美丝邦化纤有限公司；杭州锦盛纺织有限公司；福建锦程高科实业有限公司；福建鑫森合纤科技有限公司；裕鑫集团有限公司；浙江昌隆化纤有限公司。这12 家企业都是中国锦纶行业中极富代表性和知名度都较高的企业，他们其中有行业龙头，有区域龙头，还有上市公司。陈建龙、吴华新、丁尔民等，许多企业的一把手纷纷赶来参会，代表自己也代表企业支持这一行业性的活动。在发布会现场这些企业不是竞争对手，更像兄弟姐妹，肩并肩坐在一起，现场甚至有种悲壮的气氛，每个人神情凝重，因为在他们看来目前行业按照这种态势发展下去，恐怕会遭受重大的打击。

　　“现在浙江已经有两家锦纶厂因为赊销导致自身资金链断裂，关门了。”吴华新在现场告诉记者。

　　对“上”对“下”都是“伤”

　　锦纶赊销到目前为止究竟给行业带来了怎样的伤害？“100 亿”，记者在现场得到这样一个数字。“这还是保守估计”，中国化学纤维工业协会锦纶分会秘书长邓军告诉记者。在座的12 家企业赊销金额少的是2、3 亿，多的甚至达到10 亿。数目之多，令人咋舌。中国化学纤维工业协会会长端小平用本文一开始的“借钱比喻”分析了锦纶赊销的带给行业的伤害：“借人钱总有不还的，借一个人钱不还的概率小，借一百个人钱不还的概率就会变大。而且这种事情会有连锁反应，张三看李四不还，张三也不还，这就极大地增加了我们企业经营的风险。”

　　除了加大企业经营的风险，赊销带给企业的直接伤害就是承担了不需要也不必要的财务成本：“如果下游不欠我们钱，我们做一件事只需借1 个亿。欠钱了，企业就要借2 个亿，不仅增加企业的财务成本，更重要的是，使企业的财务报表严重失真、失实。”端小平说到。对此广东新会美达股份有限公司副总经理何卓胜也给记者算了一笔账：“现在企业应收账款期限一般是60 天，最长也有75 天的，等到时间我们收到的还只是6 个月时限的承兑汇票，因此前前后后要将近9 个月的时间才能拿到钱。如果是10 亿，那么按照现在的贷款利率平均就算少一点按照7，那么一年也就是将近5000 万的的财务费用。”这5000 万是企业应该承担的吗？

　　如果说增加财务费用、增加经营成本还仅仅是一个单独企业自身的事，那么赊销会给行业带来什么伤害呢？对此端小平表示：“赊销成为习惯和常态会带来一种结果，就是有些企业看到有零成本的资金可以‘借’，那干嘛不‘借’？‘借’到之后，这些企业用来买设备、上项目、搞投资，这就给行业营造出了一片欣欣向荣的虚假景观，严重影响了上下游共同对于未来各自市场的判断。”

　　其实赊销不仅仅是上游锦纶行业自身的事情，赊销对于下游行业来说也会带来伤害。吴江福华织造有限公司董事长施清岛是在发布会现场唯一一个下游企业负责人，虽然是下游，但是他对于锦纶行业规范赊销的工作也表示了大力支持，因为他讲到上游赊销也会给下游市场造成不公平竞争。

　　“其实锦纶行业在十几年前是没有赊销这种行为的，当时国内锦纶厂还很少，我们大部分都要去国外进口，有了国际贸易发生，就有了锦纶行业信用证的参与和出现，因此下游企业也渐渐开始了在国内市场以信用证为杠杆的资金周转方式。时间长了这种行为就开始恶化，许多下游企业看到锦纶能赊账，为了自己的现金流，即使产品低于成本也卖，这就对一些规范经营的企业造成了不公平的竞争。”下游企业之间打开价格战，主要原因竟然是上游无原则的纵容赊销，这不能说是锦纶产业链整体的一大讽刺。

　　有果就有因

　　正如施清岛董事长所说，赊销之所以在锦纶行业如此严重是有着历史原因的。

　　2000年左右，中国锦纶的产能只有十几万吨，国内锦纶厂不多，下游企业锦纶来源主要是进口，当时的锦纶行业日子很好过。有利润就会吸引投资，高利润的诱惑下，国内锦纶厂一家一家开起来，产能一天天增多。根据国家统计局的数据，中国锦纶产能从2004 年的66.8 万吨一直增加到2013年的216.1 万吨，成为了全球最大锦纶生产国。

　　行业越来越壮大，竞争也越来越激烈，许多事情也因为各种原因发生并持续发生。福建锦江科技股份有限公司是目前全球民用锦纶产能最大的企业，年产纺丝40 万吨，切片50 万吨。该企业全套进口巴马格设备，与巴马格公司达成战略合作进行技术更新，甚至是行业内极少有的36头纺的设备也在其工厂。这样一个规模大、有实力的企业面对赊销也是苦不堪言。在发布会上该企业总裁吴华新告诉记者：“我们企业是2003 年建厂，当时市场需求量很大，利润也很丰富。一开始我们是不赊账的，但是整个行业都开始赊，客户问我们，‘你们为什么不赊’，最后没有办法从一开始的20 天期限发展到30 天、45 天、甚至到了70 天。”

　　锦纶赊销的产生还有一个原因，力恒化纤科技有限公司董事长陈建龙讲到：“锦纶的下游大部分是经编企业，在福建经编刚刚起步时，企业规模都很小，可能是三五个人凑点钱，买个经编机就把厂子开起来了。这些小企业来买原材料一般只买几箱，又都是当地的亲戚朋友，赊账自然而然发生。”

　　从一开始的小赊，到后来的大赊，锦纶行业的赊销从人情变为了常规，“这绝对是一种畸形发展。”义乌华鼎锦纶股份有限公司总经理丁尔民这样对记者说道。当然赊销其实是商业经营过程中常有的一种交易模式，赊销本身没有错。对此陈建龙也谈到：“赊销也有它的好处，例如能把量做大等”，但是当赊销成为一种常态甚至是某些企业故意要占的便宜，严重阻碍了行业升级前进时，这种性质的赊销就存在很大问题。

　　断臂求生背后是一场大浪淘沙

　　反观行业历史来看今天的恶性赊销：赊销就像一剂慢性毒药，它无色甚至还有点甜，你一天一点点的食用，没有任何问题，但是慢慢的，你会开始无法控制，你依赖它，不吃也不行，它开始凌驾于你，你被它牵着鼻子走，而此时毒性开始慢慢显现，它成为了你体内一块巨大的毒瘤。要摘掉，不付出点代价显然是不可能的。收紧账款，规范赊销。中国锦纶企业已经下了决心，准备开始自救。9 月8 日的新闻发布会就是一个开始。

　　当然，企业下定决心也不是一件容易的事，毕竟这种“常态化的赊销”已经在行业持续了一段时间，一旦开始收紧账款，下游企业是否会面临生存危机呢？“我们做这个决定也是考虑了很多因素，首先就是考虑到下游。”

　　广东新会美达股份有限公司副总经理何卓胜告诉记者：“我们收紧了下游能不能熬得过去，这是我们一开始比较担心的一个问题。但是反过来再想，你连自己都不考虑去考虑别人，就像你不会游泳，你还要救人，其实你救不活，但他和别人都会以为你能救活，这样其他人就不去了，那么结果只能你们两个都牺牲了。所以我们认为行业在现在必须要进行自律。”

　　“而且我们认为，规范赊销首先获利的就是下游企业。”吴华新这样讲道：“因为企业将会以更好地服务、更好的产品、更好的性价比等质量的提升来回馈客户。”

　　“但是，锦纶规范赊销的结果一定会造成一场行业洗牌，”吴华新告诉记者，“无论是上游还是下游都会出现优胜略汰，在这期间一些有实力的，有竞争力的企业会活下来，而一些小企业、产能落后的企业也许就会在这场行业行动中消失，从这角度上来讲，对于行业也是一件有利的事情。”而因为考虑到操作的可行性和人性化，此次的规范赊销是有步骤地开展，并非一刀切。对此端小平不断强调：“签下缔约书的这12 家企业，每个企业有每个企业不同的客户，也会有他们不同的做法，但是我们相信他们都会秉承着顾客是上帝的原则来逐步推进这项工作。回笼资金绝对不是一次性收紧，一定是会给下游一个时间，因为本次活动的本意和出发点都不是针对下游客户。”

　　邓军在发布会现场表示：“客户是企业的上帝，此次规范销售模式的活动离不开下游客户的理解和配合，我们也恳请并呼吁锦纶民用丝产业链的全体同仁，为推动锦纶民用丝产业链健康和可持续性发展，统一行动起来，积极配合这次活动。锦纶各企业将加大资金投入、推动技术进步，开发更多新产品，为下游企业提供质量更好、性价比更高的产品，不断完善销售服务，促进中国锦纶行业健康发展，实现上下游客户共荣共生。”锦纶行业此番大动作的规范赊销不仅是对行业发展环境的拯救，也是一种珍惜，毕竟行业走过了艰辛的十几年，才走到了今天这样一个国际地位，不能因为一些内部问题而丧失了国际市场竞争的优势。规范赊销，上下游每个企业都应该行动起来，毕竟“有规则的游戏才比较好玩”，施清岛在发布会上说道。