迅销集团总裁柳井正前不久曾在《纽约时报》上刊登了一封“亲笔信”，以在美国市场推广优衣库品牌。信中写道：“在这个国度，只要你有好东西就能受到欢迎。”在这句话里，包含了两层意思，一是要想产品受欢迎必须符合公认的好标准；二是再好的产品也需要和目标消费市场匹配。

　　那么，什么是好产品？又应如何将产品和目标消费市场进行匹配？这仿佛是中国纺织服装行业在出口中遇到的问题。在采访中，有企业这样说道：“曾经中国制造的产品性价比超高，当这一优势因成本上升而有所减弱时，我不知道应该朝什么方向努力。尽管人人都在说创新，但是创新对于小企业来说太难了。”

　　“躺着赚钱”日子远去

　　《中国制造2025》提出，我国制造业面临发达国家和其他发展中国家“双向挤压”的严峻挑战。

　　目前，中国纺织服装已经感受到发达国家的双重挤压。一方面，一些“快时尚”引领着消费市场的变化，品牌运营优势明显；另一方面，从生产角度看，部分发达国家的科技创新能力更强。

　　而另一方的挤压来自发展中国家，其制造成本明显低于中国的事实也已经让中国纺织品服装行业疲惫不堪，更别说他们还与全球主要采购大国签署的各种免税协定。

　　不少企业表示，自己的产品似乎陷入“高不成低不就”的尴尬困局。大连泛瑞客制衣有限公司总经理初雪梅说：“我们的产品的确在科技和精尖工艺方面不如欧美，而成本又比东南亚高。中国纺织品服装需要寻找新的立足空间。”

　　江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司副总经理徐剑则认为：“只想像以前一样赚安稳钱的企业一定会被淘汰。道理很简单，与中国纺织服装产业生产能力最接近的越南，工人工资平均为每月150美元；中国沿海地区，工人工资达到每月700美元左右。这种情况下，我们只能转型，去做别人做不了、或者做不好的东西。转型升级阶段痛苦是必然的，但是咬着牙也要坚持。”

　　还有企业表示，无论是欧洲还是日本的纺织服装业都曾经历过中国现在的阶段，当资本和订单去追逐新的成本洼地的时候，原本的生产地必将创新升级制造业，争做高附加值产品。

　　上世纪80～90年代，日元急速升值以及该国工人工资升高造成纺织品出口困难，越来越多的日本纺织企业向韩国、中国大陆以及中国台湾进行产业转移。日本国内纺织品的面料、原料几乎全部从中国、韩国或者印尼进口，使得日本中上游纺织业出口规模进一步缩小。随后，日本进行整体产业转移规划，走高价位、高档产品的生产路线，同时放开对中低级产品的进口。

　　徐剑认为，中日纺织产业只是发展阶段类似，而不是完全一样。“两者比较大的区别是，中国有丰富的原材料资源，而日本没有，中国纺织服装产业不可能完全转移。况且除了出口，我国国内市场还是全球竞相争夺的‘蛋糕’。只是我们应该看到，是高新技术的迅速发展和高附加值产品的不断涌现，使日本纺织企业占据着世界新技术的领先地位。”

　　灵活应变快马加鞭

　　今年年初，中国华芳集团就发现出口量价齐跌的现象，公司快速对产品结构进行了调整：放弃低端产品，向中高端市场进军。该公司副总裁肖景尧表示：“现在我们已经不做32支以下的棉纱，而专做高支纱。因为来自竞争对手——印度的低支产品实在太便宜。如果我们不调整，就会被市场淘汰。”

　　而江苏红豆进出口有限责任公司却做出了与华芳集团完全相反的决定。该公司经理高品亚表示，目前，中档产品占公司全部产品的70%，而高档产品的比例则从以前的70%下降到现在的30%。“高端订单的量较小，而企业每个月的销售额至少要达到100万美元才够支付工厂开支，因此我们宁愿多接一些量大但是价格稍低的订单，品种少、产量大能够提高劳动效率，从而降低运营成本。其次，全球经济不好，对高档产品的采购欲望低，连奢侈品品牌今年都一再亏损。”

　　两个品牌两种调整方法，一个向上走，一个往下看。高品亚表示：“怎么调整不重要，最重要的是适应市场。如今市场变化这么快，考验的就是企业的应变能力。谁反应快，谁就拥有市场。”

　　深圳创伦纺织有限公司负责人雷胜祖表示：“做出符合市场需求的好产品，最重要的是能根据市场变化及时调整结构，要灵活。有些小企业甚至在经济不景气时砍掉研发部分，当然这不是长久之计。但无论是向上发展，还是向下铺路，最终的目的都是要活下去。”

　　他还说：“中国纺织品服装出口企业如此之多，而全球高端订单占比很小，靠小众市场养活不了中国产业。然而，不创新，不改变，依靠那些只拼成本优势的低端订单，坐吃老本也没有任何前途。”

　　微创新尚有大空间

　　尽管各个企业的调整方向不同，但企业负责人都很看重一点——创新。

　　高品亚表示：“只有新产品才能让客户降低对价格的敏感度，因为他们可以从中找到新的卖点和利益增长点。”

　　宁波杉杉时装有限公司副总经理单鹏春举了一个例子说：“创新是做竞争对手做不到的事情。比如我们生产的全毛衬工艺的高档西装，毫不夸张地说，即便在中国国内也没有几家企业能做这样的工艺，更别说越南等东南亚国家。”

　　“我国纺织服装产业最大的优势是巨大的产能，在这样一个环境下创新是有很多种可能性的。创新不全是颠覆性的，创新不等于做高端，中低端产品也可以有新意，工艺上有创新的空间。每个企业针对自己的产品做出一点小小的、有价值的改变，区别于竞争对手，这就是创新。在纺织服装领域，大创新不容易，做出契合市场的小改小革是更多企业在研发设计中可以实现的。”雷胜祖这样说道。

　　创新不论产品定位，它存在于每个市场。创新的目的是让产品从竞争中脱颖而出，而不是把产品进行高低分类。微创新也是创新。

　　吴江中东纺织有限公司20多年来专注于女式裤装面料。该公司总经理李富春表示今年该公司业绩提升了40%多。“尽管只是一个小品类，女式裤装面料的创新空间也很大，只有不断优化自己的产品，才能找到突破口。即便是让裤装弹力大一点，也会带来销量上的变化。现在我们的技术已经超过中国台湾、韩国，以及日本。”

　　当下要求所有纺织品出口企业进行颠覆性的大创新也许并不实际，而企业能做的至少是让我们的产品“小优”于竞争对手。正如徐剑所说：“毕竟我们最终想要的是让国际买家重新认可‘中国制造’。”手握最大的产能和最完善的产业链，还怕什么？