形态各异的动物主题作品在雅致的炭黑色树屋与金色的皮革树叶间相映成趣。

爱马仕用边角料推出了一个叫做“小h”的系列，说是希望带来更多的新鲜体验。至少目前看起来这个打破常规的举动还算顺利。

爱马仕柏金包的边角料能有什么用？

到上海爱马仕之家看看好了，你会发现它变得有些不一样。11月12日开始，爱马仕在这家旗舰店的一层用皮革做成的瓦片、树叶和树屋布置了一个人造森林。

这里面塞满了1000多件来自爱马仕“Petit h”的作品——把爱马仕丝巾剪出两个袖洞做成的马甲;从凯莉包中探出头来的布谷鸟报时钟;小牛皮做的晾衣架、风铃和珠宝盒;几枚有瑕疵的爱马仕纽扣做成的徽章。

不止这些。来自欧洲教堂门前的鹅卵石钉上了爱马仕的皮带和扣钉，被设计成门挡的模样;普罗旺斯的芦苇也变成了剑球、笛子和镜框。当然还有一些大家伙——皮制的折纸兔子雕塑，放大版的发条小马玩具。总之终于不是金光闪闪的鳄鱼皮手袋了。

作品的原材料全部是制作爱马仕产品过程中的边角材料。

“Petit h”是爱马仕开发的一条实验支线。法语“Petit”的意思就是“小”。如果说常规的爱马仕产品“大H”负责带有距离感的奢侈商品与体验，那么这个“小h”就是负责卖萌和创意了。

一款暂且称做“骨架包”的手袋，可能是阐释Petit h的最好例子：它被挖空的部分正是制作着名的爱马仕柏金包时所用的皮料。而在Petit h当中，这副剩下的“骨架”，和它消失了的部分一样吸引眼球，并且价格不菲。

它在欧洲展销时的售价是1700英镑(约合1.64万元人民币)。如果算上关税，在中国的实际售价更高。

哪怕如此，许多作品都被贴上了reserved标签。这是一个规模越来越小的展览，顾客可以在参观时自由选购，不过每件商品在店里停留的时间通常不会超过一周。

幸运的话你还是可以淘到一些相对便宜的东西。比如2000元左右用爱马仕丝巾材料做成的手镯。在其他国家展出时，入门级产品还包括85美元的爱马仕明信片——不过除了发到社交网络上，好像也找不出这明信片的其他价值。

手工精心编织制成的petit-h-马形藤条艺术装置

Petit h也不全是用来耍宝的。

“Petit h给具有传统感的母品牌带来了一种现代和年轻的感觉。”美国咨询公司Parker Avery Group的品牌顾问Courtney Albert对《第一财经周刊》说。对于那些把爱马仕当做凯莉包和柏金包同义词的人来说，Petit h的幽默搞怪与天马行空，的确与他们对这个大牌的传统印象产生了强烈反差。

这么做并非爱马仕的首创。在时尚界，论搞怪与卖萌，还得数老佛爷Karl Lagerfeld。他在过去两年接连推出的小怪物吊饰(Bag Bugs)和“愤怒的小鸟”书包，至今仍然是皮草品牌Fendi最惹人眼球的销售法宝——但太过高调抢眼，也不知道在喜新厌旧的时尚界，它们最终的命运会如何。

随着全球奢侈品主要消费群体的年轻化，许多奢侈品品牌发现，一旦产品被定义为“潮流文化”的一部分，低龄消费者就更容易接受。这让它们开始积极创造更潮的延展系列。

Petit h与爱马仕本身的不同在于生产方式。“在奢侈品行业，创意通常意味着你有了一个灵感，然后去找材料实现。但在Petit h这个过程是截然相反的。”Petit h商业与收藏总监Laurence Dejust对《第一财经周刊》说。换句话说，这是一个奇特的“余料利用”项目。因为每一件Petit h作品的原材料全部是制作爱马仕产品过程中的边角材料。

采用撞色皮革并由工匠巧手拼搭而成的petit-h-汽车造型置物盒

位于巴黎郊区庞坦(Pantin)的Petit h工作坊就像一个闲置品仓库。柏金包剩余的皮料、过季但完好的成衣面料、沾上墨迹的丝巾、破碎的瓷器以及一捆捆细绳和纽扣。设计师要从中找到灵感，确实需要一些“大开脑洞”的瞬间。

Petit h也更加随意，“比如，爱马仕的设计师觉得这块皮质的皱纹是不完美的表现，因此弃之不用，但是Petit h喜欢这些皱纹，因为它是如此真实。”Dejust指着门店内一款小狮子形象的“懒人沙发”说。

循环利用的概念在许多行业都不算稀奇。但奢侈品行业不一样。奢侈品制作工厂的生产余料一般都会被秘密摧毁，以防止被做成仿货流入市场。大牌们也担心，“循环利用”(recycling)的说法会对其好不容易塑造起来的高端形象带来不利的影响。相比之下，它们更喜欢“升级再造”(up-cycling)这种更加带有营销性质的说法。

大牌们确实需要小心翼翼。在2010年创立Petit h之前，爱马仕家族的第六代成员Pascale Mussard花了多年时间找人秘密试验，之后才战战兢兢地递交了一份商业计划书给她的父亲，说明这么做的好处。最终她说服了其他的家族成员。

爱马仕家族的第六代成员Pascale Mussard。她是Petit h的发起者。

与爱马仕不同，Petit h并没有固定的设计师。截至目前它和超过60位爱马仕之外的独立设计师合作设计了2000多件产品。合作对象全部由Mussard挑选。每年，她会邀请一些艺术家和设计师参观Petit h从爱马仕工厂收集的材料，数周以后再回来交流想法。Petit h就像是爱马仕常年的一个合作系列，它也更倾向于寻找一些更为独立的设计师合作。比如拥有建筑师背景的高级定制设计师Gustavo Lins，甚至还有雕塑艺术家和船模设计师等。

这其中还有Gilles Jonemann，一个对爱马仕皮具完全无感的珠宝设计师。作为曾经的法国金银首饰协会负责人，巴黎的装饰艺术博物馆为他举办过个人展览。他和Mussard一起创造了100个作品原型。看到一把破损的茶壶，他突发奇想：“我们来做个灯吧。”他给它加上翅膀、挂了起来，让它看起来像在飞。

听起来浪漫而又艺术化。但是Petit h的售卖方式还是充满了商业意味。

Petit h并没有广泛的销售渠道，它只在巴黎左岸的爱马仕门店有一个长期陈列的空间。每年爱马仕还会从全球挑选2至3座城市举办展览。

爱马仕还在美国官网上把Petit h作品打包成不公开内容的神秘礼盒(Petit h Surprise)来卖。从一年前开始，爱马仕每个月会提供3款尺寸和价格不同的礼盒。眼下定价最贵的GM礼盒已经卖完。而价格最低的PM系列只要200美元，一些时尚爱好者已经迫不及待地晒出了他们买到的东西——皮革行李牌、动物形状的小手包还有玩具大象和鬣狗。

皮质甲板搭载经典爱马仕丝巾风帆的Petit-h-帆船

“Petit h总是希望给人带来惊喜，因此我们想到了这个做法。”Dejust对《第一财经周刊》说，“而美国的电商市场比较成熟，人们比较能够接受这种方式。”这也许是一个聪明的做法，不仅制造了惊喜，也提高了人们对Petit h系列的期待。

“无论从哪个环节来看，Petit h都能够帮助爱马仕针对消费者的品牌教育。”Alber也持有类似观点。说白了它是在帮助爱马仕留住更多的顾客。

在过去的两三年中，奢侈品消费者的行为已经开始发生变化。他们对“奢侈”的理解不再是基于昂贵的价格，或仅仅是品牌的名气。一些顾客不但要寻找独特的奢侈体验，还要讲求品牌的主张是否和他们的生活理念一致。

按照爱马仕的说法，Petit h恰恰传达了它最看重的价值。由于Petit h的存在，爱马仕还可以高调地宣布“我们不会扔掉任何东西”，并且顺带介绍一下自己其他具有社会责任的做法，以及对质量的把控。

总之就是告诉你，推出Petit h并不是“废物利用”。但是从商业回报上看，Petit h本质上是一种以低成本获得较高利润回报的方法。爱马仕的品牌背书和设计让这些边角料有了溢价的可能。奢侈品品牌讲故事的能力你根本用不着怀疑，哪怕面对的是一些废料做成的小玩意。

所以你最好想清楚自己能不能承担不拘一格的Petit h——毕竟比起满足地拎出大街，它们似乎更适合被收藏在家里。