未来机会应该是互联网思维做传统，这可能是唯一的机会。

　　从原来的商品市场，升级为一个以海量专业外贸人为核心的市场，专注为海外B类采购提供全链路的跨境采购服务。

　　利他的商业模式是长存的，等到这个底层完成时，每个环节都跟我相关，我在里面不需要控制，也不做供应链，只做影响力，在这个生态里面每个人都跟我有连接，在这个过程当中自然而然就形成了我的商业模式。

　　5月29日，阿里巴巴集团B2B事业群副总裁余涌在《天下网商》与峰瑞资本合办的“全球征途：跨境电商如何突围”论坛表示，中国跨境B2B业务正在走向3.0时代，即以大数据为底层的交易时代，买卖之间的匹配将通过大量的数据积累自动完成。
 
　　以下是余涌的演讲实录，由《天下网商》整理：
 
　　我现在负责阿里巴巴中国供应商的业务，中国供应商伴随着跨境电商往前走，我们在B2B端占跨境电商60%～70%的体量，但其实只占中国外贸的3%。

　　从马总卖第一个产品，到今天16年了。在前面那么多年里，我们做的是传统外贸信息线上化，那是第一个阶段。现在我们提出互联网+以后跨境变成一个风口，今天我希望跟大家讨论一下风口的本质。
 
　　外贸的3.0时代

　　互联网跟传统的结合有两种：一种是用传统思维做互联网，还有一种是用互联网的思维做传统。从我角度来说，我认为未来机会应该是互联网思维做传统，这可能是唯一的机会。

　　我从以色列回来最大的感受是，中国项目基本上都在讲商业模式，而以色列基本上都在讲商业价值、客户价值、未来的价值，回来以后我有非常大的危机感。

　　1.0的本质是信息，2.0是交易，而3.0是大数据，只有基于大数据的重组才有未来。

　　原来的外贸有好几道环节才到消费者手上，最好的跨境电商，就是这端和那端。而大数据是基于真正的交易真实，一个佛罗里达的买家要找一件夹克，他看到一个萧山的供应商，通过大数据就可以拉出供应商所有信息，比如具体位置，规模大小，供应商的交税流程、规模、销售额等信息。大数据可以快速帮你找到最匹配的买卖双方。

　　当你下单的时候可以赊账，物流时效也有多种选择：三小时拿到货、三天拿到货，三十天拿到货，当然需要支付不一样的运费。同时大数据知道佛罗里达州周边什么样的夹克好卖，什么样的号子和颜色受欢迎，最终他卖的时候发现，半个月全部卖光了，而这个时候他才需要还款这才是基于大数据底层的未来跨境贸易。

    采购直达：买家高效定制采购市场

　　今天B 类买家在采购直达市场（sourcing.alibaba.com）发布采购需求，可以在12个小时内获得10个供应商专属精准定制的报价。从原来的商品市场，升级为一个以海量专业外贸人为核心的市场，专注为海外B类采购提供全链路的跨境采购服务。采购直达市场已经连续四年客户规模和市场增速超过300%，目前每天意向订单额近20亿美金，每天仍以百万量级增长。2016年，采购直达市场将基于真实采购数据，为买家提供进一步的交易保障。
 
　　外贸的生态系统

　　这个生态圈里面以前讲人脉，今天讲生态，我们今天做的事情很简单，就是把所有中小企业集中起来，然后把政府、媒体、院校等等都拉进来。

　　我们现在签署了26个省的战略合作协议，深入到市县区，跟政府形成良好的互动，现在已经签到830家高校，准备三年培养100万电商人才进入整个体系。

　　我们有类似于淘宝一样的TP，现在分为13个大类，64个小类，4000多家围绕生态圈的第三方，已经有1200家外贸代理公司、2000多家货运代理公司进入这个生态。

　　那阿里巴巴算什么呢？它是一个连接者，它没有所有权和支配权，在这个过程当中，把这些生态更好地组合起来。

　　我心目当中的中小企业分两类，一类是今天的年轻人，我们希望给他们更多的资源，你可以想象，如果今天组建成这样一个平台，一个90后年轻人进入这个体系，如果他可以得到和大企业一样的金融价格、物流服务、人才成本、信息成本，那么对他创业的帮助有多大。所以我想做的第一件事情，帮助创业者有更好的机会。第二件事情是给传统外贸一个活下来并且升级的机会。

　　所以我最想做这两件事情，同时帮两波人，一个是帮年轻人有一个机会，而原来传统的外贸企业有转型活下来，到下一个阶段跟其他人重新竞争，用新的模式和思维去拥抱未来的一个机会。

　　最好的商业模式是利他

　　利他的商业模式是长存的，等到这个底层完成时，每个环节都跟我相关，我在里面不需要控制，也不做供应链，只做影响力，在这个生态里面每个人都跟我有连接，在这个过程当中自然而然就形成了我的商业模式。

　　我现在负责的业务一块是国内的一环一圈，香港、台湾也是我负责，台湾我做制造，香港我做贸易。另外我做全球供应商，现在核心实力能够做到的是东南亚，东南亚十几个国家都有我们的团队。另外我从108个全中国的产业带里面做深做透，内贸和外贸都有很巨大的机会。

　　此外整个生态需要很多第三方，所有的应用、项目和机会我都愿意留给新创企业。最后我们有很强的跨境物流团队，我们和全球最大的海运、航运公司都签了战略合作协议，也有全中国2000多家货运代理公司已经加入这个体系。

　　阿里巴巴不想做帝国，不是想吞下跨境电商的未来，而是想做跨境电商的底层，赋予更多创业者机会，而我们在这里抱着开放的态度来拥抱大家。