《中国服饰》杂志7月28日专稿（记者　丁丁　报道）：南极电商7月27日晚间公告，公司与MUNMUInc.（韩国）通过自有资金或自筹资金分别以55%、45%的比例出资成立子公司。新设公司将充分利用MUNMUInc.旗下所有网红、艺人及媒体资源，开展相关业务，并独家经营亚洲美妆女王PONY在中国（含港澳台地区）的所有商业活动，包括但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等。
 
　　据《中国服饰》杂志记者了解，MUNMUInc.在网红、广告推广、设计服务等领域具有较高的合作价值。该公司具备较为丰富的网红及艺人资源，如Pony、金在恩、成慧敏等，亦具备优质的图片、文案、摄影作品、录音录像制品、网络视频等内容的策划与制作能力，以及网红和艺人化妆品、服装、生活用品等可变现商品的设计能力等。

　　PONY是韩国知名的美妆女王，其打造的妆容兼具实用性、时尚性和简易性，受众较广。Pony在Youtube和Instagram上累计有400多万名粉丝，其于2016年3月开通了新浪微博，目前已有180余万名粉丝，增速之快充分显示了Pony个人品牌的极大商业价值。
 
　　南极电商表示，此次合作是公司进入美妆、演艺经纪、时尚服饰与用品等领域的良好契机，亦是公司网红事业质的突破，有利于充分发挥交易双方的优势，亦有利于公司把握消费品变现的时代机遇、提升综合竞争力，进而增加广大股东的利益。
 
　　《中国服饰》记者今天在采访中了解到，据银河证券研究员马莉介绍，随着互联网的进一步发展，目前的趋势是来自去中心化平台（社交产生的流量）流量的占比正在快速提升。而流量入口的变化再往深一步看还导致了产品运营方式的变化，对于南极电商与“网红经济”是新型运营方式的典型代表。
 
　　在马莉看来，南极电商转型成功的关键在于利用平台消费者数据较完整的特性，进行大数据（比如收集消费者的收藏夹数据、搜索关键词数据以及交易数据等等）指引下的爆款产品开发，以适销爆品串联上游供应商与下游线上经销商，同时深谙流量运营技巧，玩转流量打造爆款的能力较强（具体体现在买标签、做活动等等）。

 
　　而“网红经济”兴起的根本原因在于互联网技术使消费者个性化需求得到有效表达。马莉认为，网红作为去中心化的自媒体平台，通过自身有独特内容的创造，在汇集大量粉丝的同时，也利用互联网汇集了之前传统渠道难以汇集的个性化需求，使得精准营销在网红这一小平台上成为了可能的同时，还创造出了可以快速反映消费者偏好的运营模式。因此，隐藏在“网红经济”现象背后的行业主题实际上是各类IP如何通过不断生产优质的内容去创造流量、汇集流量（包括目前在风口上的直播平台），并通过合适的途径变现流量，这实际上是对传统营销渠道及运营方式的有效补充，针对个性化需求以全新模式解决同时解决了“哪里营销产品”以及“如何营销产品”的问题。
 
　　马莉指出，以上两个典型案例实质上都利用了互联网相对于线下的优势属性，南极电商充分利用了电商平台沉淀的数据，网红电商则同时利用了数据与互联网便捷的社交功能。而线下传统企业的数据质量决定了只有极少量的龙头企业能够利用沉淀数据去指导高效运营。
 
　　《中国服饰》记者注意到，马莉也同时谈到，正是由于互联网流量增长迅速，相伴而生网红电商从零开始短短两三年内增速非常迅速，并吸引了资本市场的高度关注。分析来看，在网红背后解决“如何生产”的供应链端，不过，网红电商新运营模式所激发的消费者个性化需求对供应链提出了“小批量、多品种、快翻单”要求，这对纺织服装传统供应链组织模式提出了全新的课题。目前，这是一种两难的境地，网红电商基于其运营模式的特点，对于供应链要求的排序是“交期为先、品质次之、不在乎价格”，因此许多产品从性价比角度在业内人士看来只能摇头叹息。但即便能提供更优性价比的产品，传统的供应链组织方式却无法满足网红电商的交期要求。
 
　　马莉强调，从需求角度理解，网红电商兴起的大背景是技术进步下消费者个性化需求的有效表达。再往深层次思考，南极电商这种“小批量、多品种、快翻单”的柔性供应链能力其实是所有品牌都梦寐以求的提效与风控利器。但传统供应链组织模式却很难在满足“小、多、快”的要求下交出一份令人满意的有关品质与价格的成绩单，而如何在满“小、多、快”的前提下又能拿出合理品质与价格的产品，这是柔性供应链的根本问题。

　　马莉进一步表示，柔性供应链实现的基础设施是基于前后端数据互通前提下的高效信息平台，在这个信息平台下的供应链组织流程能够将交期、品质、价格全方位优化，从而满足下游运营环节所产生订单的要求，同时又能形成支付闭环，解决供应链在备货和回款等方面的痛点。
 
　　《中国服饰》记者此间查阅南极电商财报显示，今年一季度，南极电商实现营业收入0.42亿元，与去年同期相比增长28%，实现归属母公司净利润0.16亿元，与去年同期相比增长267%。
 
　　广发证券研究员洪涛此间也谈到，从应收账款来看，今年一季度，南极电商应收账款余额3.59亿元，期末余额3.18亿元，同比降低11.4%，有明显改善，这更多额体现出南极电商模式的特点：由于上下游都是中小厂家和中小卖家，公司在资金上给予充分的支持，帮助快速做大规模。公司合作的而由于其主打商品多为功能性较强的高性价比商品，因此应收成为坏账的概率极小。
 
　　洪涛预计，今年上半年，南极电商净利润同比增长149%-200%（对应8300万-9950万元）。由于公司的品类及渠道特点，因此季节性明显，下半年收入和利润占比较大，2015年下半年净利润占全年比例80%（其中有品类扩张、园区建设等方面的不可比因素，但确实下半年是公司经营旺季）。