《时尚印花》：作为墨水商，您怎么看待活性市场和热升华市场？这两类市场实际分别代表了天然纤维（主要是棉）、化纤（主要是涤纶）两大面料的数码印花市场。

　　Paul Pietrosanto：流行趋势其实与面料的材质和价格息息相关。因为棉花产量受气候等外界因素影响较大，因此价格会有很大波动，但是涤纶属于合成纤维，产量非常稳定，不易受外界影响，所以价格也会较为稳定。如果你看看一些大品牌，都在使用天然纤维，尤其是棉，当棉花供应充足且棉价较低时，市场对活性印花会有很大需求，因此也会带动活性墨水的销量增长。但当棉花因为供应减少而价格上涨，活性印花就会有所下降，于是涤纶面料开始流行，热升华墨水也会随之销量增加。但总体而言，涤纶及其热升华印花价格总趋势是下降，以土耳其市场为例，热升华印花相比两年前会有一些价格下降，涤纶价格也比以前要低。

　　《时尚印花》：Xennia在活性墨水销售方面，有什么进展？

　　Paul Pietrosanto：我们Xennia的活性墨水在印度销售形势不错，MS Lario在印度的客户Shrijee公司，也开始逐渐使用我们Xennia活性墨水。

　　《时尚印花》：南亚地区的数码印花市场发展情况如何？

　　Paul Pietrosanto：我个人主要负责Xennia墨水在巴基斯坦地区的销售业务，所以对巴基斯坦市场了解多一些。

　　这两年，巴基斯坦数码印花市场增长很迅速。我昨天和一个来自巴基斯坦的记者交流，他认为巴基斯坦大约有80台工业级数码印花机，品牌包括：MS、Reggiani、SPGPrints。另外，巴基斯坦地区大约有20家客户，每家都拥有3到4台数码印花机。

　　在我看来，巴基斯坦的热升华市场前景巨大，像阿迪达斯和耐克等许多体育运动品牌都在巴基斯坦建有工厂，它们会大量用到热升华数码印花。

　　巴基斯坦生产的数码印花或面料会出口到欧美地区，因此对于品质要求非常高，包括使用的数码印花设备和墨水基本以从欧美采购为主，这也就是为什么Xennia墨水在巴基斯坦需求旺盛的原因。

　　《时尚印花》：您对“快时尚”是怎么认识的？

　　Paul Pietrosanto：在“快时尚”时代，快速印花、快速交货能力格外重要，所以高速工业级数码印花机需求非常旺盛。我之前一直在关注意大利Miroglio（米罗利奥）公司，这家公司以生产快时尚女装为主，拥有四五个不同的时尚品牌。他们现有3台MS Lario Single-Pass印花机，几乎所有生产过程全部数码化，从生产到新品上架只需两周时间。

　　欧洲很多企业都在用数码印花生产快时尚品牌，但在中国，可能更多人都在观望，他们还没有准备好接受数码印花以及快时尚，因此中国在快时尚时代就会落后一步。

　　如今，时尚服装行业面临最大的问题就是库存问题，为了解决库存只能不断降价出售。数码印花不但解决了库存问题，更可以应对快速变化的时尚，从而让时尚变得又“轻”又“快”。