丝绸产业转型升级破难创新是一个长期过程，每个企业都将面临大浪淘沙的考验。
 
　　9月2日，位于浙江湖州的东立丝绸总部会议室内，讨论的气氛异常热烈。在湖州市丝绸协会茧丝绸经营形势专题分析会上，织造企业的副会长及企业负责人在内的22位丝绸业内人士畅所欲言，谈形势、摆问题、讲对策。

　　湖州作为我国丝绸织造业的重要基地，每年消耗全国茧丝近1/3，湖州各丝绸企业对今年以来的茧丝绸经营形势有着切实的感受。

　　形势严峻：丝价上涨 企业担忧

　　会上总结了今年以来湖州丝绸的产销形势：湖州丝绸产销总体平稳，企业转型升级与行业内部重组有所加快，出现了积极向好的趋势。但蚕桑丝绸的整个产业链仍然处在艰难前行的阶段，“三去一降一补”的任务十分繁重。由于茧丝绸行业连年盘整下行，蚕农种养规模明显减退，过剩的缫丝与织造两大产能尚未得到有效压缩，同质化“价格战”此起彼伏，丝厂与绸厂之间的“拉锯战”博弈交替进行。当茧丝销售困难时，绸厂拖欠丝款现象严重；而当茧丝销售“紧俏”时，绸厂对购进的生丝质量与回潮率较难把控。最近半个月来，个别地区茧价重新突破历史纪录，带动丝价应声而涨，引发织造企业忧虑。

　　“茧丝价格大幅起落不符合产业链各方利益。我们需要和广西丝绸协会一样，理性分析形势，加强供需协调，努力维持行情平稳，从而促进茧丝绸行业健康发展。”湖州丝绸协会会长、丝绸之路集团董事长凌兰芳发出倡议。

　　湖州是我国丝织行业重要生产基地，质量与规模都处于领先地位。当下，从订单接获情况来看，产销形势十分严竣。到2016年年底，全部产能的运转率预计不会超过70%，不仅不可能扩大用丝量，反而会同比下降。因此，从织造用丝量来考察，产销形势并不支持茧丝价格上涨。

　　“如果因为近期有部分工业原材料价格出现上涨苗头而波及茧丝，从而导致买涨不买落，造成丝厂惜售、绸厂抢购的不理性反应，更是不足取，市场最终由需求决定，短期行为只会加剧市场波动。”与会者分析说。

　　凌兰芳说：“对外销形势判断也一样，临时‘飘’来的几份外单有时会把‘需求’信号放大几倍，但整个国际丝绸市场仍处在下行区间，并无改善。作为副产品的鲜蛹行情虽然会影响生丝成本，但一哄而上、又一哄而下的历史教训不可忘记。”

　　当前，两个原因最有可能造成茧丝小幅上升：一是蚕桑减产和农业成本增加；二是PPI明显回升，缫丝企业只能提价。“两者都是刚性推涨，对此，丝厂和绸厂要合理分摊，尽量照顾到蚕农与丝厂的利益。但由于绸厂近年经营难度加大，终端需求无论内销外销都不可能消化大幅涨价，因此丝绸行业内部优胜劣汰与产业重组的力度更加严酷，各企业要趁早厘清思路，抱团应对。”与会者提出。

　　应对策略：减产压库 以销定产

　　会上，与会者一致认为，对当前茧丝市场要传递正确信号：一是要平稳丝价。丝价会大幅上涨，造成供方惜售，需方囤购的判断不正确。二是要调整比例，主要是保证鲜茧丝与干茧丝、纬线丝与经线丝之间的合理配比。三是要严控质量。防止“萝卜快了不洗泥”，茧丝质量与回潮率应该严格遵守国家标准。绸厂要千方百计开发新品，避开同质化价格竞争，提倡差异化优质服务，努力提高产品质量，增强对面料采购商的话语权，改变“对供方强硬、对需方软弱”的营商习惯。同时，要多探索转型升级的办法，主动缩小产能、扩大融合，机器换人、减员增效。

　　凌兰芳指出，各织造企业在加快转型升级、破难创新的同时，须做好以下几个方面的工作：继续去除低端产能，减产压库不动摇，以销定产，决不盲目做“预单”。在丝价不稳定，特别是快速上涨之际理性采购，决不跟风囤丝。而是要抱团互助、一致行动。在产品安排上，错开同质产品，反对压价竞销，在原料组织上协同集釆，互相调剂，避免提价抢购。严格把好茧丝原料质量关，引进第三方公检，按质论价，好丝可以好价，但必须坚决执行生丝公定回潮率11％，拒绝劣次生丝，保护好“湖州高档丝绸面料”的区域品牌。规范市场秩序，改善经营风气，无论采购生丝和销售绸缎，都必须协商一致后签订合同，并严格执行合同。对于单方面提出的“霸王”条款，要坚决说“不”。对于长期拖欠货款现象要逐渐杜绝，倡导形成现款现货或者依约付款的诚信市场氛围。

　　杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长、国际丝绸联盟秘书长费建明表示：“此轮茧丝涨价可以比喻成‘最后的疯狂’，是把丝绸产业已形成的‘堰塞湖’进一步扩大，所以各企业一定要看清形势，‘减产压库，以销定产’，千万别被‘洪水’淹没。”

　　复兴出路：科技进步 经营创新

　　丝绸产业转型升级破难创新是一个长期过程，每个企业都将面临大浪淘沙的考验。行业振兴需要人才和资本，需要联动谋划和产业重组，国家与各地政府已经开始重视丝绸产业的振兴发展。“东西部主要产业区都在建设丝绸小镇，这是产业发展方向，丝绸企业一定要紧紧抓住这些机遇，加快发展。”凌兰芳表示。

　　从根本上来看，科技工艺进步和经营模式创新是丝绸行业复兴的出路。当前丝绸行业最迫切需要解决的两大课题：第一是前道革命，改变蚕桑低效种养模式，实现农场化、规模化、机械化。改变缫丝落后工艺，实现智能化、短程化、一体化。所幸这两个方面都已有突破，产业革新在望，政产学研要给予关注和支持。第二是终端领先，加快丝绸与文化、旅游的跨界融合，赶超国际先进的时尚创意。“这些战略行动，都是丝绸产业供给侧的重大改革，湖州各丝绸企业一定要积极参与、开拓进取、全力推进。”与会者表达了共同的心声。