《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）4月20日专稿（记者　丁丁　报道）：2月4日登陆A股的安正时尚集团股份有限公司（以下简称“安正时尚”），近日发布公告，将拟向全资子公司上海尹默服饰有限公司（以下简称“上海尹默”）和上海艳姿服饰有限公司（以下简称“上海艳姿”）增资投入募集资金合计51,272.13万元，分别为上海尹默增资21,272.13万元，其中增加注册资本10,000.00万元，增加资本公积11,272.13万元；上海艳姿增资30,000.00万元，其中增加注册资本10,000.00万元，增加资本公积20,000.00万元。

　　据了解，上海尹默现主营业务为负责公司尹默品牌服饰的销售。上海尹默截至2016年12月31日的总资产为18,501.60万元，总负债18,143.36，净资产为358.24万元，2016年度营业收入为20,354.86万元，净利润为-295.83万元；上海艳姿现主营业务为负责玖姿品牌的直营销售。上海艳姿截至2016年12月31日的总资产为2,284.74万元，总负债为2,635.23万元，净资产为-350.49万元，2016年度营业收入为12,259.13万元，净利润为-192.74万元。

　　安正时尚表示，增资是基于公司募集资金使用计划实施的具体需要，有利于保障募投项目的顺利实施，符合公司的发展战略和长远规划。公司以募集资金对上海尹默、上海艳姿增资符合公司主营业务发展方向，有利于提升公司盈利能力，符合公司及全体股东的利益。

　　而在中信证券分析师薛缘看来，2001年起，安正时尚先后先后创立玖姿/尹默/安正、收购摩萨克/斐娜晨，已成功搭建风格多样、定位互补的品牌矩阵，多经营能力较为出众。随着玖姿渠道调整完毕，2017年有望恢复增长性增长，目前门店630家，仍有拓展空间，未来可持续增长；尹默正处成长期，规模大(收入达2亿)同时渠道空间充足(门店仅88家)，预计未来复合增速在20%以上，推动公司收入快速收入快速增长；斐娜晨则秉承玩味精致理念，深受渠道喜欢，未来有望实现未来有望实现30%以上的复合增长；安正高端男装尚处培育期，未来料借助副牌拓宽价格带实现约20%的复合增长；摩萨克则主打法式风格，仍处培育期保持单位数增长，未来有望提速。

　　不过，在多品牌策略方面，安正时尚董事长郑安政先生其实是有着着自己的更深层次的想法，而在《中国服饰》杂志公众号记者今天（4月20日）获得的一份内部谈话纪要更显示出郑安政对于公司今后一个时期如何发展的成熟思路。

　　郑安政认为，多品牌策略很重要的一点是保持差异性，玖姿针对相对年龄大一点的高档白领，尹默体现在时尚化和独立性相对较强，定位于法式浪漫的摩萨克色彩鲜艳、设计大胆，有独特的品牌风格，好多二线明星，比如谢娜在快乐大本营都是穿摩萨克的衣服。

　　在郑安政看来，安正时尚的定位是中高端领域，玖姿相对于其他女装而言性价比较高。公司目标是做大中端市场，逐步探索受众面有限的高端市场，未来安正希望能够具备一个完善的品牌链体系，形成几个大淑、中淑、小淑类的品牌系统，打通渠道，抱团进驻线下渠道会更占优势；在购物中心方面，主品牌玖姿有布局，但购物中心新生代消费者更多，大淑品牌会相对少一些，斐娜晨定位更适合、在购物中心布局更多。

　　《中国服饰》杂志公众号记者注意到，对于业界关注的渠道拓展方面，郑安政也进行了阐述，在其看来，公司新店的培育看商圈，一般偏重比较成熟的商圈，而在新商圈一般不会开店；新店一般半年到一年时间就可实现盈利，有些成熟的商圈开店即可盈利；在三四线城市，安正一般只在核心成熟的商圈开店。例如玖姿在六盘水的经销商开3个店，每年销售2000多万，在当地品牌定位很高，加盟商运营管理高效。

　　在谈到2017年公司的线上渠道建设时，郑安政介绍，目前，公司的线上渠道依然在完善，今年开始，安正时尚实现线上线下同款同价，提高线上渠道的适销性，提高营业收入。

　　郑安政还透露，2017年，安正时尚从尹默品牌开始启动全渠道战略，其全渠道战略的具体措施是：

　　1）从2017年4月份开始，探索打通货品。以前是店里卖完就没有了，不知道周围其他店铺库存情况，而公司建立云库存后可以共享店铺信息，获取其他店铺的情况。

　　2）线上线下全渠道对于标准品比较容易实现，可以线下体验线上下单，但服装产品在网上难以实现比较大的突破。

　　3）女装给高端VIP客户提供定制服务，收费比较高；男装可以大批量定制，因为标准化程度更高一些。

　　4）一般来说，店铺开到45-50家品牌能够达到盈亏平衡，尹默已到盈亏平衡点。

　　郑安政还表示，业绩增长最根本还是依靠产品，而作为时尚产业，更是要紧跟潮流进行更新。设计师的审美水平和专业素质直接影响最终的营收，目前，玖姿、尹默、安正、摩萨克及斐娜晨，同属于一个大的研发设计中心，设计中心均位于上海，各品牌设计研发部门相互独立，对接具体品牌的设计，根据各自细分市场定位，制定具体设计方案，此外，公司旗下各个品牌可能会做男装、童装，形成不同风格。目前还没有时尚运动类产品，例如瑜伽服卖的很好，但国内的品牌都还在摸索，没有形成体系。

　　谈到未来，郑安正表示，公司主要围绕自创品牌做深化，现在以加盟、自营客户为主，未来的想法是首先要聚焦服饰产业，其次再考虑相关产业，比如文化产业，此外，在主业方面也将依托大淑、中淑、少淑三个通道：大淑装主要包括玖姿主品牌，中淑装主要是尹默，摩萨克、斐娜晨主要是少淑装为主、有少数中淑装；未来公司要引入少女装、童装的品牌作为补充，并丰富各个通道的品牌数量，融合0-60岁的整个消费群体。