《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）4月21日专稿（记者　丁丁　报道）：本土休闲装龙头企业——上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”），或将迎来业绩的拐点。继2016年度公司实现营业收入与净利润双增长之后，公司预计2017年一季度将实现业绩的双提升。

　　《中国服饰》杂志公众号此间获得的数据显示，据美邦服饰内部人士透露，公司一季度的销售虽然没有感觉到有过于明显的改善，但从品牌方面来看，MC和Moomoo童装均有10%-20%左右的增长，MB直营方面有增长，但加盟下降。该人士透露，2017年，美邦服饰的整体策略是继续调整、夯实基础，追求有质量的增长，在加盟市场的拓展方面将投入更多资源。

　　在该人士看来，2017年对于美邦服饰而言，其核心关键词是“回归主业”，毕竟，互联网的技术要围绕主业服务，资源也需要聚焦在传统主业上。从公司年报数据层面看，预计2017年毛利率会维持在40%左右，而费用率也将加强控制，销售费用方面加强人员优化，2017年是否能扭亏则取决于加盟的转换和费用控制。

　　《中国服饰》杂志公众号记者此间在采访中也了解到，市场分析人士认为，在近几年服饰行业整体增速放缓的背景下，部分本土知名品牌企业仍保持快速扩张与增长，其背后是类直营渠道模式的支撑。类直营模式为加盟商仅作为财务投资者出资（拥有门店所有权），品牌方负责门店的管理和运营（拥有货品所有权和门店管理权）。该模式结合传统直营和加盟优势，使品牌实现低成本快速扩张。而起成功运作的背后是强大的品牌影响力和高效的供应链管控力。

　　中泰证券分析师鞠兴海介绍，于服装品牌企业而言而言，单加盟模式下公司对终端的管控力较弱，并且会面临加盟者经营能力参差不齐，终端形象不一致的问题。而单直营模式可以解决以上问题，但其弊端在于：所需前期资金投入大，相关人员和经营费用对公司带来一定负担。 相比之下， 类直营模式结合二者优势， 使公司在 实现低投入成本 ，高终端掌控力的同时， 保证渠道快速扩张；而对于加盟商而言，加盟模式多需要买断货品，即承担存货滞销风险，且从选址到销售管理均需亲力亲为，考验加盟商的经验管理能力。但在类直营模式下，加盟商主要依靠品牌商的品牌力和产品盈利，只需出资和承担日常经营成本，对其经营能力的要求大大降低。

　　在鞠兴海看来，对于加盟商而言，其相当于出具了店铺投资后并不实际参与店铺运营，相当于购买了理财产品，而收益则取决于品牌的产品力和对店铺的管理能力。加盟商在实际经营过程中加盟商参与感较小，因此品牌的影响力才是吸引加盟商的关键，只有对品牌本身及加盟店的盈利能力具备强烈信心才会驱使加盟商作出参与类直营模式的决策

　　不过也有观点认为，直营和加盟两手抓 ，致力于围绕消费者提供全方位的品牌营销与服务才是美邦服饰需要精耕细作的。业内分析人士李佳嘉认为，企业发展到一定阶段，需要通过品牌形象的升级，以求更精确的把握现有消费者的动态。美邦也不例外，美邦此前认为，年龄不是界限，生活态度才是界限，而公司的顾客群体不仅仅是年轻人，更致力于包括所有活力时尚的人群。围绕这一消费群体，公司也在全方位的进行品牌营销，真正形成以顾客为导向的生意机制。不过李佳嘉谈到，品牌营销的关键点也将落脚于 O2O 模式，因为有活力的时尚消费者对于互联网的使用更加熟练且依赖程度也更高。

　　李佳嘉认为，美邦服饰的产品在款式上并不存在太大的发展障碍，升级的关键在于创造顾客认同的性价比，而性价比对于大众休闲服饰来说尤其重要，因此，若能寻找到宣传推广的费用支出与产品价格之间的合理平衡，持续为消费者带来真正的高性价比的产品，不断创新，形成自己的拳头产品，美邦服饰未来业绩或将获得很大的提高。

　　不过，业内观察人士也向《中国服饰》杂志公众号记者表示，大众市场需要大众价格，美邦服饰改变需要从产品开始，加强供应链建设与快速反应能力，提供目标消费者超性价比的产品，而不是一味只考虑产品加价率。此外，美邦服饰也要做好市场下沉问题，和终端加盟商的共赢才能赢取渠道的配合与支持。

　　该人士认为：“未来国内快时尚和国外快时尚比拼就是供应链，说白了在零售终端门店比拼的就是价格，大众产品、高性价比的低价更有竞争力，谁能获取中国四、五、六线本土市场就决定了未来谁能做的更大，谁就能做好世界级企业，不过这个机会也就三五年时间，美邦，如果不能能抓住这样的机会，实在是太可惜了。”