核心提示：7月10日，以“纯粹·美妙”为主题的安踏体育用品有限公司上市十周年庆典活动在香港隆重举行，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠出席活动，并对安踏上市十年的经验进行回顾总结，对未来提出战略展望。在活动中，安踏正式启动“茁壮成长公益计划”，同时宣布每年7月10日为“安踏公益日”，安踏将在未来十年投入超过人民币5亿元的资金和装备，帮助超过1000万名青少年享受体育运动带来的“纯粹和美妙”。

　　从十年前上市当日的近130亿港元市值，到十年后超700亿港元市值，在全球体育用品管理公司中排名前四，量化的数据背后是安踏的质变：从传统民营企业转型成为一家具有国际竞争力和现代化治理结构的公众公司。而在未来，安踏的目标更为远大——到2020年，安踏将朝着集团销售流水年复合增长率15-20%这个目标大踏步前进。

　　一组亮眼的数据

　　数据最能直观体现安踏这十年来的变化。自2007年7月10日上市以来，安踏市值一路攀升，日前突破港币740亿元，是上市当天的近六倍，跻身全球体育用品管理公司四强。十年弹指一挥间，安踏已经完成了脱胎换骨的蜕变：从一家传统民营企业成功转型为一家具有国际竞争能力和现代治理结构的公众公司。

　　与十年前比较，安踏营收也从2007年人民币29.9亿，增长近四倍达到2016年人民币133.5亿元，2017年有望再创新高。上市十年来，安踏累计纳税超过100亿元，仅2016年纳税就达20亿元。十年来派息比率保持在60%以上，累计派息超过人民币80亿元。

　　十年间，安踏也完成了多品牌矩阵布局，目前集团旗下品牌包括安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、斯潘迪、迪桑特以及NBA。截止2016年底，集团店铺已经超过9000家，覆盖中国各级别城市，并继续向门店过万的目标进发。

　　几件重要的事情

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　　亮眼数据的背后，是安踏十年来的几大战略。用丁世忠的话来说，就是做对了几件重要的事：坚持安踏品牌的大众定位、代表中国、从一个品牌批发型的公司转型成为品牌零售型公司、单聚焦多品牌以及创新。
　　坚持安踏品牌的大众定位，让安踏成功地赢得中国最广大消费者的信赖，对于安踏来说，这不仅是品牌定位，更是企业的社会责任与使命。
　　“一直以来，安踏始终坚守大众定位的纯粹初心，坚定聚焦体育用品产业，推动大众参与运动的积极性。秉承工匠精神，安踏用心做好每一件衣服和每一双鞋子，满足众多消费者对高性价比的需求，更满足随着消费升级带来的对品牌内涵和品牌调性的个性化需求，不单做‘好’的商品，更做‘对’的商品。”丁世忠这样解读安踏的大众定位。
　　大众定位赢得消费者认可，而自2009年开始成为中国奥委会的合作伙伴并陆续赞助了24支国家队，则让安踏能够一直跟中国体育最辉煌的时刻站在一起，这也铸就了安踏今日的市场地位。
　　在坚持了大众定位与代表中国的战略之后，安踏的批发转零售、单聚焦多品牌以及创新便更有了针对性。事实上，在业界看来，安踏的这种做法对于行业有着借鉴意义。
　　“以批发转零售为例，过去品牌商将产品卖给经销商，一年有四个季度的订货会，经销商订完货，品牌商的任务就算完结。这种销售模式的直接后果是，品牌商对市场的需求变化不敏感，同时也无法感知消费者对产品的诉求。”关键之道体育咨询有限公司创始人张庆说，而零售转型则能够快速收集顾客的反馈意见，开发受市场欢迎的产品，提供精准的订货指引，鼓励经销商灵活的采取补单。
 
　　远大的目标

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　　成为全球前四的体育用品管理公司固然值得欣喜，但无论对于安踏或者对于丁世忠来说，远远没有达到停下前进脚步的时候。

　　在2015年的安踏公司年度盛典中，丁世忠首次向外界公开了他的小目标：用十年的时间，将安踏集团销售额从百亿做到千亿。

　　这一远大目标分解到更具可执行性的数据指标便是：从现在到2020年，实现集团销售流水年复合增长率超15%，安踏销售流水年复合增长率达到中双位数，FILA销售流水年复合增长率超过30%，DESCENTE销售流水超过人民币25亿元。销售数量方面，鞋类销售量目标是达到1亿双，服装类销售目标超过1.3亿件。在渠道方面，店铺数量将超过11000间，而电商占零售流水的比例达到20%。另外，我们将继续寻求收购机会，加强在高端市场的影响力。

　　创新是安踏的生存之本。据了解，安踏每年在创新上的投入都在加大，从占销售收入的2%到现在的超过5%，是行业投入最大的。安踏集团的每一个品牌都会根据自身的定位和目标消费者的需求来实现自己的创新，绝不会为了创新而创新。我们的创新不炒概念，我们的创新都是为了更好的创造消费者价值和消费者体验，

　　目前，安踏在美国、东京设立了商品创新中心，整合全球资源，来为消费者服务。中金公司报告指出，看好安踏多品牌战略和领先的市场份额。而要进一步提高市场份额，吸引到那群偏爱高端消费的人群，或取决于其多品牌策略是否能成功。

　　高端访谈
　
　　丁世忠：每年“7·10”为安踏公益日

　　在安踏上市十周年庆典上，安踏体育董事局主席兼首席执行官丁世忠做总结发言。他对安踏集团上市十年来的发展进行了回顾与分析，剖析到底是什么原因成就了今天的安踏，与此同时，他也首度对外披露了安踏集团未来的战略部署。

　　更关注安踏的质变

　　晋江经济报：你觉得上市十年给安踏带来最大的变化是什么？

　　丁世忠：十年前，我们在香港上市，当天开盘市值近130亿港币。今天，我们的市值已经突破700亿，在全球的体育用品管理公司里排名第四。

　　从市值可以看到这10年安踏的量变。但我更关注安踏的质变。上市本身就是我们的一个质变，从传统民营企业转型成为一家具有国际竞争力和现代化治理结构的公众公司。

　　第一、上市之后，市场对我们提出了更高的要求，我们的股东来自全球资本市场，要求我们用国际化的思维去思考问题，用国际化的理念去经营管理，置身世界版图去思考安踏的未来。非常欣喜的是，十年后的今天，我们得到了全球投资人的认可。

　　第二、上市后的安踏，吸引了国际化的人才的加入。具备国际视野的人才与本土人才融合交流的团队，使得安踏铁军更具有国际竞争能力。

　　第三、现在的安踏逐步在实现管理的国际化、标准化和系统化。我经常讲，我们每年卖出超过一亿件产品，全国有近万家店铺，没有体系怎么做到？所以我们过去几年一直在研究标准化、系统化，在全国门店建立EPOS系统。
 
　　消费需求带变化带来新机遇

　　晋江经济报：随着全民健身热的到来，体育用品行业的发展也进入了前所未有的黄金期。对于未来几年的行业走向，你是如何看待？

　　丁世忠：看懂中国市场，而做出又好又对的商品，从来都不是一件易事，因为消费者和市场趋势一直在变化。

　　首先，行业发展充满“新动力”，政府大力支持发展体育事业，鼓励全民健身，中国的体育产业将进入“黄金十年”。2008年，中国体育产业规模大约在1700亿左右，2016年达到约1.7万亿，预计在2025年将达到7万亿的规模。2022年我们还将迎来冬季奥运会。

　　今天，消费者和需求都非常多元化，一个品牌不可能满足所有的市场需求，多品牌是我们的一个非常核心的战略，从专业体育到大众体育，从高端休闲到城市健步，以及户外领域，我们都做了布局。事实证明，我们已经具备多品牌运营管控能力。未来我们还会引入更多品牌，满足每一个消费者的运动装备的需求，做到消费者全覆盖、通道全覆盖。

　　再来说说单聚焦，这个时代诱惑太多，赚钱的机会也不少，但是我们不做其它的，我们只做我们擅长的运动鞋、运动服相关的产业。我坚信大家永远有运动的需求，因为运动代表了人类最美好的那些精神和追求，所以我们的行业永远不会过时。每当我看到我们的装备出现在不同的竞技场上，或者穿在一个普通消费者的身上，我就无比自豪，为我们的选择，为我们的坚持而自豪。

　　“单聚焦 多品牌  全渠道”支撑未来增长

　　晋江经济报：此前安踏提出要花十年的时间从百亿销售额做到千亿，这一目标要如何实现？

　　丁世忠：我们看看我们面对的市场。中国有近14亿人口，收入水平、消费能力存在很大差异、各级城市发展速度也有不同，一个品牌很难满足所有人的需求。安踏准确解读了中国市场的结构，率先进行布局，创造了中国体育品牌独有的“单聚焦、多品牌、全渠道”商业模式，实现了安踏的快速发展，这将支撑我们未来的增长红利。

　　此外，我们也不断优化物流和配送的方式，以满足消费者的需求。今年年底，我们的一体化科技产业园将投入营运，这将是覆盖全国的集团物流配送中心，将支撑集团未来10年的业务发展。我们对它设定了三个主要目标： 第一是，满足安踏品牌批发业务上的物流配送需要，做到发货到店、门店直送；第二是，支撑FILA、DESCENTE等零售业务的需要；第三是，支持批发、零售、电商等线上、线下全业务模式。 我们相信，这个举措将支持集团新一轮的增长。

　　借上市十周年之际，我也宣布将启动“茁壮成长公益计划”，并将设立安踏专项基金。同时宣布每年7月10日为“安踏公益日”。未来十年，我们将从装备捐赠、素养教育及运动课程推广三大策略入手，让贫困地区青少年对于运动与体育课的期望得到切实有效的帮助，最终获得身体素质和体育素养教育的提高。