近日，中国证监会正式核准了起步股份有限公司（以下简称“起步股份”）首发申请，起步股份挂牌上市在即，这也意味着继安奈儿等品牌后，如果不出意外，A股市场上的专业童装上市公司将再添一员。

　　作为国内儿童用品行业知名的品牌运营商，起步股份一直希望在A股市场占据一席之地。起步股份主要从事童鞋、童装和儿童配饰的设计、研发、生产和销售，旗下拥有自有品牌“ABC KIDS”，产品定位于3~13岁的儿童。面对我国童装市场越发激烈的竞争，起步股份上市后将在渠道和产品方面有更大提升。

　　综观我国童装市场，森马服饰、美邦服饰、361度、李宁、特步、安踏、江南布衣、七匹狼和太平鸟等企业都在进行线下线上并行的加码布局。就在2017年3月，美国最大的童婴装品牌Carter’s也宣布正式进入中国市场。这些品牌都身处竞争激烈，但集中度不高的童装市场，接下来，如何提高销量和市场占有率，将是包括起步股份在内的每一家童装企业面临的挑战。

　　行业新风口已至

　　调研报告显示，2017年国内童装市场规模将突破1500亿元，已成为服装行业发展的一个全新增长领域。随着“二孩”政策落地和“80后”父母成为童装消费主体，伴随着消费升级，我国童装市场正在步入高速发展期。对此，业内预测到2020年我国童装市场规模将突破2800亿元。

　　不过这些向好数据也提醒着童装企业，当前市场和消费趋势正发生变化，我国未来将拥有2亿中产消费者，他们对于产品、服务，以及购物体验和消费方式都提出了更高的要求。

　　已经上市的几家企业业绩的较快增长便是对童装行业整体向好发展的有力印证。今年6月1日正式登陆深交所，有着“A股童装第一股”之称的安奈儿日前发布了上半年业绩快报。2017年上半年，安奈儿实现总营收4.8亿元，同比增长11.65%，实现净利润4445万元，同比增长10.54%。

　　安奈儿的赢利明显好于同期童装行业的平均赢利水平，净利润增幅也超过了公司此前的预期。对此安奈儿表示，受益于国内宏观经济及市场环境趋于平稳，公司线下渠道销售小幅增长，线上渠道快速增长，这是公司整体利润水平保持稳步增长的关键。

　　2017年上半年，另一家A股婴童用品上市公司金发拉比也交出不错的成绩单，期内，公司实现总营收1.8亿元，同比增长7.38%，实现净利润3023万元，同比增长4.24%。

　　从安奈儿和金发拉比的业绩看，童装市场的活跃度依然持续上升。事实上，不仅仅是两家上市公司的业绩表现强劲。近年来，童装行业在业绩增速上显著快于服装行业整体水平。为什么童装行业这么火？业内普遍认为，童装市场的消费正呈现出由低端走向高端的趋势，众多童装品牌借助线下、线上相结合的销售模式，能够以更低的综合成本来扩大市场，获得“以小博大”的效果，或是其中的关键原因。

　　由于中国童装市场增速较快，吸引了一批国外童装品牌强势进驻，同时，越来越多的中国本土童装品牌迅速崛起，多家大装企业也纷纷发力童装业务，或开拓品牌副线、或加码童装细分品类。各种力量同在一片市场角逐，这在无形中对一批专业童装品牌形成了很大的竞争压力，如何能在压力重重的环境下寻求突围和提升，成为他们不得不面对的挑战。而上市，借助资本力量加快发展便成为重要手段，这也是安奈儿、起步股份积极进军资本市场的深层动因。

　　同时，在产品和运营模式上，童装企业也必须再有突破。据了解，产品以大童为主的安奈儿，未来计划积极向婴童、小童品类扩张。起步股份则先后在浙江青田、福建泉州、广东深圳等地设立童鞋和童装研发中心，并与来自法国、韩国等国家的国际设计师团队合作，吸收国际前沿潮流信息，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，力图以个性化、精品化、专业化的产品应对日趋激烈的市场竞争。

　　“双轨”并行背后的逻辑

　　要站上风口，各方力量如何在快速崛起的童装市场尽可能占取更大的份额？线上线下双轨运行成了一个答案。

　　业内人士认为，童装市场的潜力再大，但吸引力也是相对有限的，这个行业激发出强大消费力的关键还在专业童装品牌之外。“简而言之，国际品牌的强势进驻，本土体育品牌和大装品牌纷纷发力副线童装，其实可以把更多增量的市场打开，这就是‘风口’产生的价值。”

　　某童装企业电商业务负责人认为，线下线上“双轨”并行策略打破了互联网以往“单品爆款”的思路，可以更加精准地满足细分用户的需求。

　　今年5月，都市丽人控股有限公司（以下简称“都市丽人”）宣布正式进军童装业，与日本KIMURATAN及青岛大都签订战略合作协议，运营中国营销及分销KIMURATAN两个旗舰品牌“爱情设计”及“BIQUETTE（贝开特）”旗下的婴儿及儿童服装产品，合作期到2018年年末。有别于其他品牌，具有“国内女性内衣市场较大的话语权”背景的都市丽人从2016年就开始布局和提升销售渠道及产品售卖结构的多元化。2016年都市丽人电商平台的销售增长率为79%，随着电商业务的持续走高，对都市丽人业绩已经越发重要。而KIMURATAN在日本拥有超过250家销售分店。对于此次合作，KIMURATAN看中的就是都市丽人现有的电商流量和在线下累积的会员基础。

　　除了像都市丽人一样的“外来力量”希望借助线上资源拓展童装市场，一批专业童装品牌自身也加速布局线上。目前，拥有知名童装品牌派克兰帝的童创童欣已在京东商城、天猫商城等平台开设多家旗舰店。2016年，其线上营业收入的同比增幅高达104.3%。对此，北京童创童欣网络科技股份有限公司董事长罗键霆表示：“我们对于线上业绩的发展非常看好。接下来，线上将成为公司新的利润增长点，也将是提升品牌影响力和市场占有率的重要渠道。通过拥抱互联网，最终能够实现品牌升级。”

　　虽然，童装市场高度分散的产业状况给企业扩容提供了机遇，但是，面对这一仍处于升级阶段的市场来说，未来会越来越重视品质和个性化，精品和快时尚风格的品牌还将迅猛增长。

　　艾索儿童市场研究咨询公司创始人李露凌认为，无论线下线上渠道，产品永远是第一位的，只有扎实做产品、做品牌的企业才能迎来更多发展机遇，而借助资本力量可以让企业更快进入新的发展阶段。