资料图片：阿里巴巴集团CEO张勇与太平鸟董事长张江平在阿里巴巴西溪园区9号馆合影，宣布启动新零售战略合作。（来源：大众证券报）

　　以零售为导向的多品牌时尚服饰公司——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称“太平鸟”），9月20日晚间发布公告称，公司于9月20日与阿里巴巴（中国）有限公司（以下简称“阿里”）旗下天猫达成新零售战略合作意向。未来双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。

　　公告显示，太平鸟此次战略合作目标旨在与阿里开启双百亿计划。公司预计2017年全年线上零售额达到30亿元；到2020年，太平鸟通过与天猫在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作，目标实现公司线上零售额突破百亿，线上线下零售额实现双百亿。

　　太平鸟表示，公司与阿里的战略合作意向，符合公司品牌的新零售平台、渠道的战略布局。目前公司与阿里仅达成的战略合作意向，尚未签署正式战略合作协议。上述意向内容对公司2017年的财务状况和经营成果不构成重大影响。

　　东吴证券分析师马莉表示，此次太平鸟与阿里的合作有望从“流量互补”、“零售管理”以及“供应链提效”等方面持续提升公司核心竞争力：具体来看主要分为以下三个方面：

　　（1）流量互补，全渠道协同。线上下单+线下体验+线下发货三者结合，将一举改变电商平台与线下渠道的固有缺陷（线上缺体验、线下缺效率、双十一巨额备货），激发全渠道运营效率，实现流量的高效利用与转化，平台方与品牌方的战略合作将有利于这一理想状态的加速实现，先发品牌企业将最为受益。

　　（2）强化零售管控能力。作为电商垄断级平台，阿里在针对消费者的一系列数据化运营方面登峰造极，太平鸟有望从线下零售管理角度上借助进行数字化运营实践（门店形象设计、产品陈列布局、商品库存管控），全面提高终端门店的运营效率。

　　（3）供应链组织全流程提效。电商运营完全围绕数据展开，其产品开发体系也遵循这一规律。与阿里的深度合作有助于将前端消费数据更及时更准确地反馈至产品开发与供应链组织环节，从而提升整个供应链体系的反馈效率，这一高效供应链组织流程的打造同样将反补线下，整体强化太平鸟的供应链组织效率。

　　马莉认为，结合太平鸟此前公布的股权激励计划中，解锁条件为2017/2018/2019年归母净利润不低于4.5亿元、6.5亿元和8.5亿元，预计此次太平鸟与阿里的合作使公司在流量互补、零售管理以及供应链体系升级上均有望获得大幅提升，进一步保障管理层顺利完成业绩指标。

　　在马莉看来，个性化渐成趋势的背景下，大众时尚领域，太平鸟出色的产品开发能力、逐步强化的全渠道运营能力、不断升级的供应链组织体系使其成为在当下时点最具成功潜力的大众时尚企业，随着公司渠道扩张及内部管理理顺，作为快时尚龙头投资价值将逐步体现，

　　业内人士为，太平鸟现已形成“核心+新兴+初创”品牌梯度：（1）核心品牌PeaceBird女、男装收入增长较为稳健，YOY分别为7.4%、7.6%；（2）新兴品牌发展势头较为强劲，尤其MiniPeace受益于二胎政策增速达到49.81%保证了公司整体盈利能力的稳定性，并在市场利好下预计将仍以高速增长；另外，乐町女装YOY为18.74%；（3）初创品牌现已开始盈利，MaterialGirl实现营收0.7亿元，同比增长117.13%，并且仍具备较大成长潜力。

　　综合来看，太平鸟司品牌梯度将迎合不同年龄、性别、价位层次，增加消费者覆盖面及粘性，新兴及初创品牌为业绩提供源源不断的动能，其具备强大的滚动式发展潜力。