第一纺织网4月7日消息（记者　martin　报道）：据潇湘晨报、爆料潇湘综合报道，2018年伊始，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在微头条上发起寻找族谱的心愿，引起社会广泛关注。4个月过去，4月7日，正值清明小长假期间，刘强东来到了湘潭县高桥村祭祖，据村上人说祖籍就是在这里，但不知道他是第几代了。在祭祖会议上，刘强东说：“我要在湘潭投资100个亿！”

　　那么，湘潭有什么资源值得刘强东做出如此大手笔的规划呢？

　　业内认为，其答案或许有一个，那就是：步步高！

　　步步高商业连锁股份有限公司（以下简称“步步高”）此前于与腾讯、京东就智慧零售等签署战略合作框架协议，向腾讯、京东转让公司股份，腾讯将持股6%，京东将持股5%，此笔交易股权受让价格是17.11元/每股，腾讯受让6%股权合8.87亿元，京东受让5%股权合7.39亿元，总计16.26亿元。同时，步步高股票将于2月26日开市起复牌交易。

　　步步高表示，与腾讯、京东探索合资公司或其他资本合作方式，并与腾讯、京东在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作。

　　公开资料显示，步步高起步于湖南，2008年登陆深交所，旗下业务涵盖大卖场、购物中心、便利店、电子商务板块云猴网等，在湘、赣、川、渝、桂、滇等地区颇具盛名。截至2017年底，步步高旗下拥有592家多业态实体门店，销售额达370亿元。据凯度消费者指数提供的市场占有率数据，步步高是目前中国市场上的第九大零售商，2017年前三季度的市场占有率达到1.2%，相较于2016年前三季度的1.0%，处于上升趋势。

　　第一纺织网记者此间获悉，根据腾讯和京东对步步高的内容合作显示，在腾讯层面，步步高将依靠腾讯的数据获得用户的标签，其次是利用微信小程序来打开线上流量的入口，最后是腾讯给予的技术支持；而在京东方面，步步高要真正做到线下企业的互联网转型，需要做全链条的供应链，而京东拥有智慧的供应链和物流，既可以帮助公司做大数据的选品，也可以做到优势供应链的共享。具体计划是2018年4月，引入腾讯，深度运营，首家O+O标杆店落地；6月30日之前，顾客数字化基本落地，并将实现数字化场景体验，腾讯优Mall方案基本落地；9月30之前，商品数字化基本落地，这将结合京东智慧零售供应链来实现；10月30日之前，让O+O模式成熟，到店数字化普及。

　　步步高曾规划，在2018-2020年，公司将在湖南、江西、广西新开15家门店，合计约120万平米，进一步夯实步步高百货在湖南的优势地位，提升江西和广西的市场份额。百货过去三年的毛利率水平基本稳定在15.8%左右，未来几年公司将通过深化管控、内生增长、战略和企改以及零售转型四个方面来全面提升毛利率，争取在2019年将毛利率提升到17%左右。

　　业内认为，目前，步步高旗下超市共有275家，会员总数达766万，经营面积总约121万平，SKU数达10万个，其中，湖南、江西、广西是销售占比前三的省份，超市份额在全国排名第七。预计今年新开超市门店100家，湖南占比50%左右，三代卖场将作为步步高重点发展的业态，从数据来看，三代卖场比二代卖场坪效提升20%，毛利率提升4%，2018-2019年三代卖场分别开30家和50家。

　　国信证券分析师王念春介绍，作为西南零售龙头，步步高旗下门店遍及湖南、广西、江西、四川及重庆等地区，2017年以来，步步高战略调整，关停云猴全球购平台，重新聚焦实体领域，腾讯、京东的入股为公司新零售业务打开想象空间。公司拥有优秀的精细化管理和卖场运营管理能力，激励机制良好，步步高的战略调整及聚焦实体将有利其集中资源发挥线下门店经营优势。

　　财报显示，截至2017年上半年，步步高在湖南、广西、江西、四川及重庆等地区共开设业态门店304家，其中超市业态250家，百货业态54家，在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。

　　从业态构成来看，2017上半年，超市、百货和家电三大零售业态分别贡献了60.3%、22.6%和6.2%的营业收以及45.8%、15.8%和3.3%的毛利。步步高早期主营超市，2009年后步步高开始着力发展百货业态，百货业态营业收入的占比从2008年的16%增长到2013年的31.48%，之后回落至2016年的24.05%。

　　截至2017年6月底，步步高共有超市门店250家。超市业态细分为大卖场、超市、家电专业店；在省份城市和经济较发达的城市里，设计的是更高级版本的精品大卖场。2016年1月，首家精品超市郴州新天地开业，此店以生鲜加工品为核心，在商品选择上侧重精致和健康，定位高端。

　　截至2017年6月底，步步高共有百货门店54家，近年来大力拓展购物中心化业态，2017年12月，公司三个大型购物中心项目：广西贵港新天地、四川泸州新天地、湖南岳阳新天地陆续开业。2016年6月，公司桔子打造的长沙梅溪新天地项目开业。综合体项目占地近300亩，建筑总面积70万平方米。

　　王念春分析，步步高目前已再度进入快速扩张状态，新增门店数量达到史上最多。而其董事长王填曾表示通过2014年到2016年这3年的调整，步步高有望从2017年开始重拾公司快速增长的路线图。今后三年，步步高的核心发展策略为：做实湖南，做强广西，做好江西和四川，协同重庆百货发展重庆市场。在公司1月9号的管理年会上，步步高方面表示，2018年计划新开100家门店（按业态口径），快速开店以超市为主，计划2018年新开90家，2019年开店数量争取达到120家。

　　而受益于人力资本注入所带来的生产效率的提升和国家政策扶持，西南地区实现了长足发展。据各省市统计局统计，公司所覆盖的西南各省市社会消费品零售总额和人均可支配收入逐年上升，且增速超全国平均水平，显示了强大的消费潜力，为步步高门店的扩展提供有力的支撑。

　　王念春介绍，湖南市场是步步高的起步地和大本营，目前步步高已覆盖湖南14个地级市，包括长沙、湘潭、怀化、娄底、益阳等，已经形成了网络规模优势。2017年上半年，公司在湖南地区收入57.16元，同比增长9.19%，在总收入中占比达到72%。湖南作为步步高的传统优势区域，仍将是公司重点发展区域，三四线城市仍有较大发展潜力；而长沙作为省会城市，零售行业竞争激烈，主要竞争对手还包括上市公司友阿股份、通城百货、快乐购等，其中友阿股份主要经营区域在长沙市，定位中高端，地域性优势明显。公司的梅溪湖新天地项目成为长沙梅溪湖新区的地标性建筑，开业以来经营状况良好，也为公司做深做透长沙市场树立标杆。

　　数据显示，湖南省经济发展稳中趋优，人均GDP、人均可支配收入以及社会零售总额三项指标的增速均超过全国平均水平。12-17年GDP以每年超过8%的速度上升，社会零售总额由7854.89亿元几近翻倍，而人均可支配收入由14年17,622元以每年超过9%的速度增长至2017年的23,103元。

　　王念春谈到，自2010年始，电子商务高速发展，尤其自团购、O2O之后，资本大肆追捧“互联网基因”。传统零售商开始出现了有规模的关店潮，并且每年关店的数目都在增加。一方面旧有的跟不上时代步伐的传统渠道被淘汰，另一方面实体企业开始探索新的结合互联网的实体零售。

　　而从2016年下半年起，步步高开始调整互联网转型战略，收缩跨境电商业务条线，研发支出同比2015年下降35.9%至3488万元。相应期末研发人员下降37.5%至233人。2017年12月，步步高宣布将云猴网经营转向，关停“云猴全球购”业务，将其功能转向为新零售业务板块。

　　尤其不可忽视的是，步步高历年来拥有优秀的实体门店经营经验，在多年线上转型探索不佳后，及时调整战略，扬长避短，重回实体，将取得明显边际改善效应。

　　第一纺织网记者此间获得的一份3月中旬举行的步步高董事长、总裁王填、董事会秘书师茜等多位高管参与的内部会谈纪要显示，步步高方面曾坦言，在没有互联网企业进行合作的情况下，每年需要至少3000万元的研发费用，有合作的话可能降低一半。2018年，步步高
和互联网企业的合作会相继落地并不断加深，预计年底可以初见成效，比如能带来多少销售，以及企业发展的趋势变化，内部效率等指标会有明显改善。企业在变革，未来运营的核心也有变化。

　　步步高方面还表示，线下变现可以采用活跃用户的活动数字化，可以通过在渗透率低的社区精准营销来变现，线下购物中心的优惠券转化率可达30%以上，线上朋友圈的转化率为1%-3%。而步步高对合作伙伴的态度是开放型的，企业发展需要不断借鉴和利用合作方的优势来完善自身，同时我们也愿意分享我们的经验和成果，以此达到互利共赢、共同发展的目标。

　　而对于京东家电联合采购是否具备成本优势等热点问题，步步高也透露，联合采购可能可以达到10%的成本节约，其他方面也会寻求合作。在湖南，步步高的仓库有几十万平方米，常温冷链家电低温物流都有，低温有2万平方米。目前也拿地完成，在建自动仓，广西也有物流园区，未来希望在仓配一体化方面也有更多合作和发展。

　　步步高高管透露，公司自有品牌的最终目标是建立15000个精选SKU。自有品牌的单品数增速比较快，产出相应调低了，暂时对毛利没有很多要求，未来希望把非食品类都做成自有品牌+大品牌的模式，自有品牌做到非食品80-90%，杂货10-20%。

　　步步高还表示，线下零售复苏的底层逻辑是线上流量红利结束，而腾讯则要巩固线下流量的入口，但步步高和腾讯的合作不止于此，未来智慧零售的落地要研发一个大家都用的系统，这样才能创造核心价值，步步高将将争取三个月内1.0版本落地，12月底2.0版本完成迭代。（第一纺织网　martin）