德国体育运动用品巨头AdidasAG(ADS.DE)阿迪达斯集团正在豪赌在线渠道，担任集团首席执行官仅仅一年半的KasperRørsted周日在接受《金融时报》采访时表示，未来德国公司将减少门店，同时提高盈利能力更佳的在线渠道比重，而在科技方面的投资尽管逐渐加大，但最终会在2020年实现其价值。

　　在3月中的年报会上，德国巨头将中期营业利润率目标上调50个基点至11.5%，KasperRørsted表示，相信盈利能力更高的在线销售以及中国巨大的潜力可以帮助德国公司实现2020年目标。

　　周日，KasperRørsted更进一步表示，电商目前是集团全球最重要的“门店”，在考虑资源和基础建设投资时，在线渠道都会优先考虑。

　　2018年，阿迪达斯集团资本支出计划为9亿欧元，KasperRørsted表示多数资金会用于数字渠道，主要投资于物流和基础设施建设。集团首席财务官HarmOhlmeyer此前在财报会上亦表示，集团正在积极投资物流，以加快交付速度，力争在主要城市实现当日达，提升用户体验，激发电商渠道。

　　数据显示，2017年，阿迪达斯集团电商业务为集团7%的销售达15亿欧元，增幅高达57%。集团表示，计划增聘200人，未来两年在线渠道收入翻番至40亿欧元。

　　除了自有的电商渠道，德国公司一直与电商平台巨头展开积极合作，在欧洲市场，阿迪达斯集团2016年即展开与欧洲最大时尚电商ZalandoSE(ZAL.DE)的当日达合作；而在美国市场，集团亦与Amazon.comInc.(NASDAQ:AMZN)亚马逊积极合作。相反，过去两年处于劣势的竞争对手NikeInc.(NYSE:NKE)耐克集团去年中才宣布与全球最大电商展开合作，并于当前财年才真正实践。

　　RoyalBankofCanada加皇分析师PiralDadhania预计，2020年，在线渠道将为德国集团营业利润率贡献增加50个基点。该分析师表示，尽管阿迪达斯集团未公布各渠道利润率，但实现中期利润率，有赖于利润率更高的在线渠道销售占比提升。

　　KasperRørsted表示，在线渠道的比例增加不意味着线上线下绝对销售差距会缩小，相反，实体店销售的高基数意味着中期内两个渠道的绝对销售差距还会拉大。他同时表示，10年前实体店是集团的重要收入来源，未来将更注重品牌驱动力的作用。KasperRørsted同时以芝加哥店与艺术家的合作展示为例称，上述门店将为集团展示品牌力的模式之一。

　　对于电商利润率更高，KasperRørsted表示，主要源于规模化和集中度。这一逻辑其实与传统零售业一脉相承，亦对个体规模普遍较小的中国企业是一种警示。KasperRørsted称，从行业来看，通常最大的公司拥有最好的利润率表现，而过去多年，集团在每个国家都都有自己仓储和系统，相当于20个阿迪达斯公司。

　　在3月中旬的年报中，德国集团整合了亚太地区，将此前的大中华区、日本、南韩和东南亚四大分区合而为一。

　　德国集团依靠电商渠道提高利润率的自信，一个通常容易被忽视的因素是集团的现任CFOHarmOhlmeyer。现年50岁的HarmOhlmeyer是德国集团的20年资深员工，而集团的数字转型正是在其领导下进行的，2017年5月12日就任CFO的HarmOhlmeyer在2011年担任数字业务SVP，他同时是一位铁人三项运动员和足球迷。

　　拥有2500间门店及13000万间特许店的阿迪达斯集团减少门店的方法，实际上可以看作是减少利润率更低的业务。