“2017年诚拓数码的运营情况非常不错。综合全球市场来看，我们的营收增长达到35%，数码印花机在国内市场稳居第一，国际市场营收增长超过100%。目前我们的Oval印花机已经进入到5大洲20多个国家，占据同类产品新增市场份额超过30%，Hybrid混合方案更是占据新增市场份额超过80%。”对于2017年公司整体运营情况，深圳诚拓数码设备有限公司副总经理张超如此总结。

　　作为一家以数码印花设备研发与制造为核心的综合性技术企业，深圳诚拓数码设备有限公司在短短几年间成为数码印花领域的国内市场第一品牌，同时稳步拓展国际市场。企业生产线也由最初的椭圆印花机拓展到数码印花机和椭圆机相结合的Hybrid混合型印花等多种方案。“诚拓Hybrid混合型印花方案是全球首创，经过2017年与M&R深度合作，这一方案已经在全球范围推广”，张超肯定介绍，对于诚拓数码既能保持优势产品项目迭代更新，又能不断突破自我推出新型技术方案归功于诚拓数码的创新基因。

　　立足本土  放眼全球

　　“我认为诚拓是一家精于技术、善于创新的公司。我们做椭圆机，意在颠覆八爪鱼在占地和灵活性方面的劣势；我们做混合型印花方案，意在运用数码的优势，在不损失产能的情况下让印花花型更加丰富。”提到创新，张超对《中国纺织报》记者分享了自己的独到见解。“在我看来仅仅是推出新技术是不够的，更要让这些新技术在客户处得到应用，为客户带来实际价值。比如有的技术过于超前，市场就会反应不过来，这种项目就容易失败。到目前为止，诚拓推出的新方案都是稳扎稳打，客户能够通过这些新的方案改变他们的商业模式。”
　　一直以来，诚拓数码在成衣印花方面走在行业的前列，在客户心中形成了高稳定和高精度传送这样的印象。目前，诚拓数码在国内市场占有率第一，自动丝网印花机占有率大概在15%，混合方案占有率大概在60%。取得这样优势的原因一方面是诚拓进入这个行业比较早，另一方面也是诚拓在设备上精工打磨，得到了客户的认可。如今，诚拓数码在确保国内市场龙头地位的前提下，正在积极朝全球拓展。

　　针对国内外市场不同，诚拓制定了不同的产品策略。“如今全球成衣印花产业将会在不同的区域呈现两极化特征，长周期、大规模的订单将会更加集中于亚洲的几个印花大国，这部分订单要求更低的成本、更稳定的生产、更高的质量；个性化印花的订单量将会进一步激增，这部分订单要求更快的交单速度、更简单的操作、更加完善的端到端方案。这将催生出不同的市场推广方向，我们既要做到满足低成本、高产能、高质量的长订单，也要做到满足高效率以及海量的个性化订单需求。”张超表示。

　　Hybrid“椭圆”+“数码”混合印花方案就是其中的典型代表，它是目前诚拓的拳头方案，这款方案已得到了许多终端客户的认可，包括耐克、阿迪达斯等品牌的多个系列T恤印花都是采用该方案。张超告诉《中国纺织报》记者，“其实在诚拓之前，也有人进行此类方案尝试，但是失败了。原因就是他们没有解决椭圆单元与数码单元的效率匹配、精度匹配以及印花方案的问题。诚拓做的并非是简单的技术结合，而是需要打通不同印刷单元之间的屏障，让一整套系统能够浑然天成。这些技术属于诚拓的自主知识产权，都是难以被复制和超越的。”

　　打破壁垒  质量取胜

　　随着产品与技术方案的迭代更新，企业的知识产权意识显得尤为重要。“如今诚拓已经通过了知识产权体系认证，全公司至上而下都完成了知识产权贯标工作。当一家科技公司发展壮大后，这是必不可少的过程。” 张超表示，诚拓在知识产权保护方面投入了大量精力。尤其是在进入全球市场之后，知识产权体系的完善将为品牌在市场竞争中赢得先机。以美国市场为例，尽管不久前公布了将大规模征收关税的产品种类清单，许多纺机品类均在列，但是诚拓对于未来市场发展依旧信心十足。

　　“专心了解市场，专心做好市场需要的设备，抓住这个基调，我相信不管外部环境怎么变化，都不会动摇诚拓数码的根基。而要降低美国加征关税的影响，就要确保自己在产品上的优势。”张超认为，如今中国的设备制造已经不仅仅是靠价格取胜，更是在质量上可以经受得住国际市场的考验。尽管诚拓的设备在美国市场价格可能会提高，但是相比美国本土的同类型设备来说，依然占据性价比优势。“至于在此环境下，我国企业在美国本土和第三世界国家同类型产品的竞争，这就看我们中国的纺机是否有足够的竞争力了。就诚拓数码本身而言，我们在第三世界国家是没有竞争对手的，我们的设备在第三世界国家的占有率也是非常高。”

　　可以说，靠低价、量大取胜已成为历史，越来越多的中国企业在产品深耕的道路上收效颇丰，凭借优质性能+创新技术的竞争力便可沉稳应对市场风云变幻。

　　智能制造  环保升级

　　面对国内外市场不同竞争压力，诚拓数码始终践行“智能制造”，而这也正是诚拓不断创新的动力。据悉，诚拓将在5月的德国Fespa展会推出多款新机型，其中一款纯数码印花机将在流程与效率上再次颠覆行业的认知。“诚拓已经在‘智能制造’上探索了很久，每一次创新都会将公司推向一个更高的台阶。我们的产品与方案，无论是Oval还是Hybrid还是即将要出的Ovaljet方案，都力求采用最少的人工、最科学的效率来适应市场的需求。我们新的设备很快将会在德国Fespa上亮相，我们称之为快闪式印花方案，它可以实现每10~15秒出一件成衣，并且可以实现前后花型无差别处理，省去了复杂的流程，通过设备的智能控制，最少只需要1个人即可完成全部作业。”张超说，如今在成衣印花行业存在很多消耗，比如在审美已经全球化的年代，仍然采用中心化生产模式，会产生很多仓储、运输以及人工等运营成本，此外，分散的印花流程也会产生许多消耗。想要在印花行业实现产品侧的智能化，就需要探索一种去中心化的方案，让全球订单都能在不同的的地方进行无差别的印花，以及一种集成的印花方案，可以将印花过程中的若干流程归一处理。解决了这两个方面，就解决了人的解放以及时间的解放，将消耗降至最低，这是印花行业智能制造的一种趋势，也是诚拓持续研发的方向。

　　谈到2018年行业的发展大势，张超认为还是环保。“2018年，环保依然会是一个年度关键词，许多问题都可以围绕环保延伸开来。举例来说，在成衣印花中，网版的应用占据很大的分量，制网和洗网，这些都会产生污染，有没有一种绿色的制网方式，可以减少污染，有没有一种绿色的浆料，可以减少洗网的水污染，甚至不用洗网呢？再比如能耗，印花的烘干环节会产生巨大的能源消耗，同时增加印花成本。通过对浆料的改善以及对印花流程的重组，我们是否能够找出减少能耗的突破点呢？”可以看出，诚拓对于资源与环境的可持续发展十分用心，并且经过研发诚拓也在这些问题上找到了合适的解决方案。未来，在保证品质以及设备稳定性的前提下，诚拓将用更高的产能、更科学的流程、更智慧的模式以及更环保的方式，来满足市场对于新时代的印花要求。