粤语里有一个说法叫“打蛇饼”，意在指为了限制人流量设置一排排的围栏，让行人在很窄的区域里可以排队来回绕着走。

　　3月9日，在宣布不限期推迟开市一个多月后，广州中大纺织商圈终于重新恢复少许热闹。在一些排队进场的等候区，这种蛇形装置又让原本就不多的人流显得更冷清。但这里是中国服装生产企业面、辅料最重要的采购供应地之一，拥有59个专业市场，近2.3万家商户，往年正常情况下这里有来穗人员约15万人，其中湖北籍人员约有5.2万人。

　　往年的三月是采购旺季，中大纺织商圈客商云集。今年，这里休市的时间整整延长1个月，这三十多天打破了全国服装行业原料商、采购商的生产节奏，也动摇了这里刚刚进入状态的“时尚之都”转型路。

　　商户：恢复常态或等到6、7月

　　广州联昇纺织品有限公司是中大纺织商圈首批开市商户中的一员，陈伯涛是这家公司的负责人，从事纺织行业超过20多年。

　　2003年，广州爆发非典疫情，他服务的是俄罗斯客户。据陈伯涛回忆，当年疫情也令外贸生意受影响严重，他毅然决定把生意转向国内。2004年、2005年，他的很多同行也开始进入国内市场，纺织服装行业在那两年也得以迅速增长。

　　这一次，陈伯涛认为自己一开始可能有点理想化了。3月9日，陈伯涛和第一批复工的商户在期待中开市，但很快他们意识到市场并没有完全苏醒。广州联昇纺织品有限公司的主要产品是服装制作的原料，客户大多是国内快时尚品牌。疫情发生以后，严格的出行管制让下游零售端受到非常大的影响。“人也出不去，商铺也不营业，一些客户直接就把订单取消了，还有些2月底应该到账的，我们也不好催。”

　　陈伯涛很清楚，这不是他一个人的事，只能相互理解。“现在压下来的库存是超过百万的。”他表示，春夏季的订单一般是在年前完成，年后有一些收尾，但疫情令复工时间拉长了一个月，这彻底打乱了节奏，而服装行业更新速度极快，过季压货往往就意味着亏损。

　　陈伯涛表示，目前他们正在做一些尝试，主要是为了能减轻一些库存压力。“例如它原来是白布，我们用一些晕染技术或者增加一些花样，希望可以延长到明年还能用。”

　　除此之外，中大纺织商圈开市还有一个隐形的问题没有解决——商户在村里的仓库。陈伯涛称，目前客商可以进出市场看货、谈生意，但是物流车进出村依然是困难的。从目前来看，一切要恢复到常态化可能需要等到6、7月秋季订单的生产，而当前零售市场的反馈，让他们对下一个季度也变得更谨慎。

　　园区：年度亏损在20%-30%间

　　陈伯涛的公司是有一定规模的，并且入驻在中大纺织商圈第一批验收达标允许复市的广州轻纺交易园。这就意味着他能享受到园区给予入驻企业2个月租金减免的政策。而中大纺织商圈还存在着大量没有进入园区的的个人商户，而这些商户不乏只是档口式的租户，他们需要同时面对库存和租金的压力。

　　3月11日，广州轻纺交易园执行总经理杨志雄表示，截止当日，园区内商户复工率已经在两日内，从四成提升至八成。随着广州十三行、白马批发市场等陆陆续续开市和恢复，客户采购也在缓慢的复苏。但这只是开门营业，这两天，园区里不少商户在村里的仓库才开放出来让物流车辆进出，整个产业链条的恢复需要更长的时间，估计3月底才能把年前的东西消化掉。然后，等夏装推出以后，整个影响才会慢慢消解。

　　“最大的影响在于春装备货损失很大，无论是面料还是服装备货，损失会很大。”杨志雄表示，因为今年是润四月，一般春夏备的货又会比往年更多，这个周转的压力就会更大。从目前的初步预测来看，大约有20%的头部商户损失比较大，可能在千万左右，这类商户的年销售额一般在1亿元到5亿元之间，有50%左右的客户损失在百万级，年销售额大约是2000万元的规模。但整体而言，六成以上的商户的损失应该都是在百万以内的，全年的亏损大约在20%-30%左右。

　　杨志雄称，目前很多商户在用电商渠道处理库存，同时在原有的批发渠道商再重新做一些铺排，在性价比上更有优势，但对商户来说是恢复一些成本，让下一季的开发可以正常延续。“今年肯定是亏的了，但亏50%还是亏40%、30%，这就要看处理的速度和整个经济恢复的速度。”

　　在市场的源头，互联网的力量与线下实体还在磨合。杨志雄说，从销售端来看，目前网络已经在逐渐恢复，但这部分只是占全部销售额的三成左右，有七成的实体店销售依然受到非常大的影响，外围的采购商要进中国、进广州、进园区还是有一定难度的。“因为实体已经跑了几十年了，哪些客人需要什么，怎么样买卖都已经是很成熟的，但是电商层面还有覆盖不了的。”

　　市场：可能被打断的转型周期

　　中大纺织商圈享誉全国，这里也同时是广州旧改的重点，定制化、高端化、智能化的升级关键词需要匹配广州“时尚之都”的定位。

　　广州轻纺交易园在第一批开市名单上不是偶然，它是广州市“三旧”改造重点示范项目，广州联合交易园区经营投资有限公司经过四年多探索的一个结果。园区内引入了华南地区最大的权益类交易所—广州交易所集团，建设有大宗商品现货电子交易平台。这个交易平台利用网上交易系统，采用电子交易方式，现货、中远期现货、竞买竞卖等多种交易模式相结合，为国内外企业打造起全新的第三方交易平台。同时，园区的文化是鼓励设计和创新，有三分之二是设计师工作室和服装品牌的设计总部。

　　“原本的服装生产产能、设计产能都是过剩的，这两年在调整。”杨志雄说，从去年开始，大家慢慢在找到新转型的方向，例如不同的销售模式和销售渠道慢慢开始摸索到。一般来说，以前是走传统批发市场，广州大的批发商、区域性的采购商。去年初开始，很多客户在线上与大批发商做处理和合作。“如果没有什么变化的话，今年头部客户在线上、实体的比例应该能完成五五开的转型。”

　　另一方面，上述纺织企业的负责人陈伯涛也认为，这两年环保政策倒逼企业、行业快速做了规范化的调整，但其实去年刚刚开始有点缓过来，现在感觉又要经历新的调整。

　　“花了两三年摸索出来的东西可能需要重新适应。”杨志雄认为，疫情让整个链条的节奏有了变化，可能线上的渠道会推得更快，现在要争夺这些资源的成本就变高了，重新找到合适的平衡点也不是很容易。对于大家来说，现在先把库存再压缩，定向设计和服务加强，租金、税的成本再进一步控制，但还是会影响到。整体而言，大家对今年的销售形势不是很乐观。

　　根据中纺联流通分会3月10日对全国101家重点纺织服装专业市场的调查数据，单体市场开市率约86.1%；已开市商铺数为7.2万个，占正常情况下市场商铺总数的比例为50.8%。3月4日~3月11日周报数据显示，30.3%的企业订单达到正常情况的80%以上，40.3%的企业订单达到正常水平的50%~80%，仍有29.4%的企业订单不足正常情况的50%，与上周调查结果基本相当，表明企业订单情况改善并不明显。

　　该报告建议，在目前形势下，终端产品生产企业充分挖掘网络销售市场空间，各类企业也可以广泛应用专业市场在线服务平台，有效整合产业链上下游资源。尽管目前新冠肺炎疫情出现全球蔓延趋势，但由于我国疫情持续时间较长，国际纺织供应链仍然出现了一些供给缺口，出口企业应充分挖掘需求机遇。