“我们现在从源头抓起，在设计和研发上下功夫，不再去拼价格了。”谈及近年来参加广交会的心得，江苏金太阳纺织副总经理顾晓炎如是说。事实上，这也是金太阳近年来一直努力的方向，向“微笑曲线”的两头延伸。
　　金太阳纺织是一家专业的面料供应商，其产品被李宁、联想、新秀丽、皮尔•卡丹等多个国内外知名品牌所采用。顾晓炎介绍，公司从2000年开始侧重于研发和设计，随着实力的增强，这种趋势也日益显著，2008年下半年，金太阳还成立了国内家纺行业唯一一家研发设计中心，目前已拥有100多人组成的开发团队，产品均申请过国内专利。
　　“广交会的参展商品基本上都是我们自主设计的产品。”顾晓炎告诉记者。为了备战107届广交会，金太阳开发了很多不同款式和花型的新产品，并且根据不同国家消费者的习惯进一步“深耕细作”，突出了产品的针对性。
　　一直以来，欧洲是金太阳的主要出口市场之一。今年以来，欧元持续贬值，让公司的利润一度减少了10%左右。加之原材料价格飙升，用工成本普遍看涨，日子似乎变得愈发难过起来。
　　“我们用设计和研发弥补了成本上涨带来的压力。”顾晓炎指出。由于将核心环节掌握在自己手中，金太阳的产品拥有很高的抗风险能力，利润也相对较高，甚至产品定价也更多地由自己说了算。这一点，或许会让很多纺织业内的同行羡慕不已。
　　谈及广交会的成交形势，顾晓炎坦言，至今还有些看不明白。“不确定的因素太多，公司接单的时候要考虑的因素也会很多，大环境一旦有变，企业自身能否消化成本很难说。”
　　近几年，参加广交会的成本越来越高，一度让很多出口企业望而却步。但顾晓炎认为，广交会是跟国外客户建立沟通渠道很好的平台，就算参加其他展会成本也会很高，而广交会获得的收益却更高。
　　尽管已经在向“微笑曲线”的两头走，但是顾晓炎也跟众多同行一样，深刻地感受到近年来国内纺织行业正面临着“近邻”们的竞争。“这几年前来洽谈的采购商似乎有所减少，生意也不像早前那么好做。尤其跟周边的越南、印度比起来，我们的综合成本甚至要高一些。”