对于一个品牌，从产生到渠道运作，中间有很多环节，如何从无到有成功运作一个品牌？时尚买手姚晓云，以一个买手的视角给出解决方案。
　　中国服饰报（以下简称CFW）:买手如何进行款式采集？
　　姚晓云：款式采集，买手会有几个方面的渠道:一是到市场上直接买样衣，这种方式买回来的款式必须经过修改，否则上市后有太明显的抄袭痕迹。
　　二是到贴牌厂家开发的款式里去挑，这种挑来的款最好也稍微做些改动，因为贴牌厂家会把款式提供给不同的客户，将来上市以后难免会有撞车的情况发生。
　　三是公司的设计师，买手会和设计师一起组合一部分款式。
　　四是外部合作的设计师工作室，外部合作的设计师和公司的设计师合作开发一部分，或者和贴牌工厂的设计师合作开发一部分。
　　CFW:采集来的款式如何定款生产？
　　姚晓云：样衣要经历一个过程，首先是首件样（试身样），首件样修改两三次之后会在定款会上确认，然后厂家就用正式的面料、颜色做样衣，经过买手确认就可以封样了。
　　封样是买卖双方将来验收大货的标准样衣，封样一般是做两件，一件留买手，一件还工厂，作为大货生产的参照。
　　CFW:在定款过程中还有什么是比较重要的？
　　姚晓云：开发过程中的文件管理很重要，因为很多款式改过好几遍。款式、图案、面辅料、价格可能都修改了好几次，有的款式是先确认的，有的款式是后确认的，如果买手部门没有很清晰的文件资料和流程管理，就会一片混乱。
　　每次修改样衣，详细记清楚都改了什么，取消了什么，增加了什么。款式一旦确定，买手助理就要另做一套文件，规整成订单文件。
　　CFW:文件管理应该是设计过程中一步步的记录，对过程的的归纳总结以及再修订？
　　姚晓云：也不是，过程里很多改来改去的，一旦订单确认了，就不再改了，要用封样和厂家签合同。封样的文件也必须清楚，一定不能和前面的资料混淆。
　　订单文件里应该有具体订单的细节，除了款式相关技术资料外，进货价格、数量、交货期，这些都是和厂家确认好了的，这样双方就有一致性的文件跟进，可以避免沟通上出现差错。
　　文件管理中主要是记录修改的过程，可能以后会需要看一下以前都怎么改过。而且可以避免双方扯皮，因为如果样衣也是外面厂家做的，很多中间过程会说不清的。
　　总的来说文件管理是流程的保障。这个需要在过程中逐步细化、具体化。越清楚的流程和文件，沟通效率越高，可以避免很多不必要的浪费，尤其是技术方面的东西，讲不清楚，就会出错。