从地方到全国，从区域到全局，中山内裤已经开始品牌建设。纵观企业与市场，我们看到了发展的希望，但是在具体的操作中，企业还有更长远的路要走

　　中国针织产业经过近三十年的发展，形成了广东、浙江、江苏、山东等省的产业板块，可在市场上没有形成全国性品牌。因此，重振产业之路，变制造为“创造”，变制造为“智造”，以品牌的塑造来提升产品附加值，已成为市场与企业共同的话题。

　　中山内裤撑起半壁江山

　　资料显示：中山市小榄镇有生产盒装短裤企业400多家，年产值达80多亿。走在小榄的街头，到处可以看到内裤品牌的户外广告，从广州到小榄的205国道，车跨入大桥时，健将、富康莱等户外广告印入眼帘，从这些广告牌里，你能感受到迎面扑来的针纺业的气息。

　　在传统的流通产业中，健将、安淇、蝶安芬、汶权成为市场的主角，健将、汶权以生产男式内裤为主，安淇、蝶安芬则是以女式内裤为主，一年的销售据业内估计，可能要达一亿以上。

　　当传统的企业在市场上以价格作为竞争的策略时，一批新型的品牌（精品内裤）则带给市场一种新的运作模式。如健将推出健将国际，龙志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂欧，汶权推出尊臣，威德龙推出罗马世纪，安淇推出诺博，华锐推出梵卡帝，万禧推出依娇宜以及市场新秀Z8等等品牌。这些新品牌在运作上有别于传统内裤，以品牌化的运作方式，建立起企业形象，导入终端的形象体系与服务体系，以专卖店、复合店、组合店作为主要的渠道终端，以提供给消费者更好的服务。这些品牌的觉醒，也正表明中山的内裤正在谋求崛起，市场的竞争也进入品牌化时代。

　　康妮雅经过几十年的市场培育与发展，现在成为中国著名品牌，企业也步入中国五百强之列，而ROOB、健将、蝶安芬、汶权、创雅诺、富康莱也成为广东省名牌。中山内裤产业品牌化运作，在市场上起着至关重要的地位，打响了属于自己的名片，中山小榄成为中国的“内衣名镇”，也说明这个产业板块在市场的份量。

　　行业高速发展

　　一个产业的健康有序发展，一是看行业的秩序规范化，二是整个产业链都要有较大的利润空间，去支撑其健康高速的进行市场扩张。

　　内裤行业这些年以高速发展的态势，引起了整个市场的关注。这是因为这一群体正以强劲之势，在市场上频频发高招。某企业花高价钱请叶茂中进行品牌提升的策划，聘请国际巨星甄子丹作形象代言人，试问在整个内衣市场，能如此大手笔进行市场运作，除了当年的保暖之外，其他的内衣品类企业谁能有这么大胆，在市场上大把的“烧钱”，而这些事件背后，传递的信息是，内裤行业是有较高的利润空间的，如果企业没有利润，谁愿意在品牌宣传上投入如此大的资金。

　　笔者在走访市场时，据一些内裤行业的人员透露，目前单个工人每年可带给企业的价值有十到十五万，中山地区超过千人的工厂有十几家。从这微少的信息中可以看出：其一，中山内裤的产能之大，其二，企业利润空间很大。

　　作为经济产生的几大环节中，生产商能赚钱，表明代理商也能赚钱。据笔者调查得知，浙江义乌代理前十名的内裤品牌年销售超一千五百万，辽宁沈阳代理前五名的年销量一千万，而湖北武汉、湖南株洲代理排在当地前三位的代理商的年销量超三千五百万。

　　可以说，上下游的良性经营，为内裤市场的集体提升奠定坚实的基础。

　　渠道模式形成

　　渠道是决定产品以什么样的形式出现在市场。纵观内裤的渠道发展模式，可以看出内裤市场的历史缩影。内裤当初是盒装的方式，一盒装两件或多件，统一排放在商场超市，这种方式，消费者在选购方面，是被动的，可以说是品牌、价格决定其购买。

　　在传统的内裤品牌中，富妮莱以商场超市为主，蝶安芬和健将在全国的沃尔玛、家乐福都可以看到，康妮雅在全国的专柜都有。而在刚刚兴起的精品内裤方面单安淇一家就拥有五个品牌之多；艾美丽欧、花雨伞、GK、SV、Ruobo。再加之前期进入市场的忍者、C+2、罗马世纪、芭蒂欧、Z8品牌，方兴未艾的精品内裤市场，现在是百花齐放。

　　这些新兴的品牌与传统的运作模式有很大的区别。传统的内裤是以走量为主，依靠薄利多销的原则，来追求利润，因此，在渠道与卖场中，是以批发便捷性为主，因此，商场超市成了最好的选择。在经营上传统选择是粗放式经营，市场决定权在消费者手中，在现在的内裤市场中，以批发为主的传统型内裤，量是非常大的，一个企业一年销售额达一亿是平常之事。

　　而精品内裤在渠道上，是以专卖店、组合店、复合店为主，以代理的模式开拓市场。这是精细化的运作模式，单件产品来说利润较高，但现在量上不去，这是一个瓶颈，也是发展中遇到的难题，针对这种现象，某业内认为，各厂家应以抱团的方式，共同去培育市场，让消费者对精品有较高的认知度，才会把市场越做越大。

　　产业板块崛起

　　看一个产业的板块的发展前景，不但要看企业的品牌在市场的影响力，还要看产业链是否完整，企业的核心竞争力在哪里。当中山的内裤企业集体觉醒之时，是以其强大的生产资源优势来做后盾的，还有就是产业链的完整。

　　从上游来看，内裤产业的上游有专业的织布厂、印染厂、印刷厂、配套的企业如专业的终端展架、货架厂。

　　作为中游就是生产企业，遍布于中山的内裤企业，在经过几十年的发展，其生产工艺与技术，是不庸置疑的。面料从棉到莫代尔再到竹碳纤维，面料的改革也是随着生产工艺的改革而产生的，从传统的工艺到无痕粘贴技术，在中山，或许只要有一块布，就能生产出高质量的内裤成品，这就是优势，这种优势是其他地区不可比的，完善的产业链形成，不仅是节约生产时间，更多是降低了生产成本。

　　而在品牌运作上，随着中山内裤行业职业经理人的进入，提升的不仅是企业管理能力，更多地是带动老板的思维，拓宽老板的视野，这是有利于企业发展的。

　　另外，在中山，当某企业因为赏识职业经理人，而肯拿出五十多万为职业经理人买奥迪汽车，我们看到的不仅是老板的胸襟，更多地看到整个工作环境与平台的宽松，因为在现在，只有职业经理人的智慧与老板的硬件设施进行捆绑，才会创造共赢的局面。

　　可以说，中山内裤品牌集体觉醒，走品牌之路，现在无论是从硬件还是从软件方面来看，都已经万事俱备，只欠东风。

　　政策支持产业崛起

　　中山内裤产业板块的谋求崛起之路，关注于此不仅仅是企业，还有主导经济发展的当地政府。从中针会的组团参展，以抱团参展的强大数量规模，向市场发出的是一种信号。作为新兴的产品品类，中山内裤将成为市场上新的强者。对于如何推动产业的发展，作为半官方半民间的小榄商会，更多地是为企业走出去搭建平台，积极引导企业向健康方面发展。

　　从91届中国针棉品交易会以组团的方式参展，并且设立模特秀，来秀出品牌风格，到92届时以“组团包馆”的方式，以令中山内裤成为这届中针会的主角，进一步引起行业的强烈关注，让市场升温，为企业走出去，做好做强创造出良好的生存环境。

　　政策的支持，是企业发展的强心剂，而内裤企业的求精求变，则是看作品牌之路崛起。在企业内部，原来制约企业发展的现金流，现在因为有政府的支持，以及保暖文胸企业转型的资金调入，内裤企业将走出现金流困惑。而在销售模式上，内裤专店专卖的模式建立，不仅能更好地培育消费者对产品与品牌的认知，更因为渠道网络的健全，而把触觉伸到全国每个角落，向市场传递中山内裤品牌的信息。

　　从地方到全国，从区域到全局，中山内裤已经开始品牌建设。纵观企业与市场，我们看到了发展的希望，但是在具体的操作中，企业还有更长远的路要走，作为含金量高、产品附加值高的内裤品牌还是比较少。如何去打造内裤中的“爱慕”，如何把精品内裤销售提升到五千万这一门槛，是企业应共同探讨与解决的问题。