销售业绩难敌外来品牌，地产品牌守着家门口的好商场进不了，武汉许多服装企业倍受震撼与无奈 

　　武汉地区聚集高端服饰品牌的商场武汉广场，日前又将一批销售下滑的汉产服装品牌清退出场。该商场有关人士表示，在武汉广场经营的品牌每年有10%的淘汰率，这次调整品牌是商家的正常整改措施。但这位负责人也不否认，近年来汉产服装销售整体下滑现象严重，武广商场内曾有近40家汉产服装品牌，现在只剩10来家了。 

　　在大洋百货、群光广场、王府井百货等武汉其他6家大型商场调查发现，这些在本地商业具有标志性地位的商场中，汉产服装的身影寥寥无几，而武汉国际广场、新世界百货店等大型高端品牌商场，更是鲜有汉派服装品牌的出现。 

　　素有武汉服装市场制高点之称的武汉广场，以服装销售最旺倍受海内外服装品牌的青睐，能在武汉广场有一席之地，成为了服装品牌身价的象征。但武汉广场与许多大商场一样，要根据楼层、卖场位置的坪效基数、专柜面积、总体销售增长率要求等，来确定每个品牌的销售目标。 

　　因自身品牌经营发展滞后，销售业绩难敌外来品牌，地产品牌守着家门口的好商场进不了，武汉许多服装企业倍受震撼与无奈。 

　　位于“九省通衢”特殊地理位置的武汉，易受四面八方文化的影响，在领悟东南西北风中，武汉人开阔了视野，并由此形成了具有开放性、包容性的都市文化。30年前，借改革开放之风，从福建、广东将服装采购回来，在武汉汉正街、扬子街靠贩卖服装发展起来的武汉服装业主们，在武汉商场的引导下，逐步学习国外品牌服装经营方式，自建工厂自创品牌，逐渐形成了具有一定规模的产业。有统计表明，武汉服装业发展高峰时，曾有企业2000多家，年产值60多亿元。

　　当时的汉产服装显现了鲜活的生命力：在职业女性服装消费供需矛盾突出时，汉产服装产业最先涉足了职业女装的生产经营。他们广纳五湖四海之流行为我所用，以最快的速度，将香港、上海、广东的流行要素，变成自己的产品推向市场。什么流行生产什么，什么好销经营什么，武汉服装厂商和品牌在竞争中总能迅速适应市场的变化，并保持着一定的生机和推陈出新的活力。 

　　汉产服装能根据市场变化迅速调整经营目标，从最早进入国内一级市场，到率先抢占湖北地区二级市场，从最早以兵团作战之势到北京中国国际服装服饰博览会树立形象，到最先进入东北、西南等服装业不发达地区拓展市场，武汉服装业的迅猛崛起，曾有引领国内区域服装经济之势。“汉派服装”曾为国内服装界的一面旗帜，以至国家有关部门一度想将武汉建设成为中国女装的中心。 

　　但随着各地服装产业的崛起壮大，在国内率先打出区域品牌的汉派服装发展节奏却明显缓慢起来。昔日一些知名的汉派服装品牌逐渐在市场上消失了，昔日被汉派服装控制的市场制高点易主了。随着百姓消费水平的不断提高，和消费品牌承载的特定生活方式时代的到来，多数还停留在靠赌服装流行“暴款”赚钱的汉产企业，开始显得技不如人。曾被引以为自豪的“汉派”这个地域服装品牌，在市场上成了急功近利、抄版仿样、低档大路货的代名词。 

　　遭遇本地商场“清退门”后，深感伤心的部分汉产服装企业曾向政府反映，希望政府能保护、支持地产品牌的发展。市府专题调研后认为：政府要支持地方产业发展，但不能搞保护主义。商场清退品牌属于市场的自由竞争，不便干预。 

　　而多数被本地商场清退出门的汉产服装厂商认为，深圳、杭州、福建等地服装品牌的迅速崛起，都得到了地方政府的引导和大力支持。对于商场和社会各界指出的汉派服装品牌意识不够，部分业主“小富即安”思想严重，整个产业缺乏行业指导，品牌之间交流学习不够，携手抱团拓展市场力度不够等问题，“汉派服装”们也都认同。 

　　如何重振汉派服装雄风？服装经济学者认为，武汉政府和汉产服装业主都需从根本上改变产业发展的传统观念。 

　　专家分析指出：汉产服装业虽经过30多年的发展，但相互协作的产业链至今不完善。90%的企业都挤在女装行业中，家家小而全，产品同质化现象十分严重。而仿样、抄版、跟市场风、抓暴款等急功近利的落后经营方式，又促成了武汉服装企业把竞争市场的手段，主要集中在了打折促销的恶性竞争上，这是汉产服装市场价值不断贬值的关键。 

　　商场中品牌的合理存有量一般为200个左右，如何通过政策科学引导武汉服装业合理调整，将产业资源优势进行整合，集中知名度大、市场网络广的企业资源优势做品牌做市场，而产品研发能力差、经营资本少的企业把重点放在批发经营上，逐步形成合理的品牌经营、市场批发结构，不仅能极大降低各类企业的生产、经营成本，还会改变武汉服装企业单打独斗，在市场竞争中家家发展艰辛的局面。 

　　武汉某商场负责人指出，批发经营，仍是当今服装市场上一种有利可图的经营方式，但要想不断提升自我的发展水平，武汉服装企业能否走品牌经营之路，是汉产服装能否抢占市场制高点的关键。武汉发展品牌经营的服装企业，一定要研究品牌目标消费群体的需求，要针对品牌细分的市场定位，创立品牌的个性服务文化，如品牌的产品风格、品牌的形象推广、品牌的营销模式、品牌的价格体系、品牌的物流配送方式等。 

　　加大品牌文化的设计力度，广纳以设计为主体的服装专业人才，参加汉产服装品牌的发展建设，是推动汉产服装市场突围的重要举措。汉产服装企业多注重产品的设计开发力度，对品牌时尚文化的设计、品牌形象的设计与创新、品牌营销文化的设计与创新下功夫却不够。武汉拥有国内一流的高校服装设计产业优势，但武汉的设计优势并没有成为武汉服装产业和品牌的优势。汉产服装企业如何礼贤下士，吸纳专业人才进入品牌和企业，并给他们为品牌发展建功立业提供平台。抓好企业和品牌发展的中长期投资，将有可能改变汉产服装的未来。 

　　在社会物质生活水平迅速提升的今天，服装产业已成为满足人们精神层面消费需求的一个时尚行业。武汉作为一个超大城市，因为缺乏城市的个性文化来引领市场的流行时尚，所以，汉产服装只能追随香港、上海、广州的流行，难以形成自身的特点。武汉服装业虽是依市场需求自我发展起来的产业，但作为都市型产业，政府却有责任将服装业作为武汉的时尚产业来引导和支持。政府如何通过集聚城市资源优势，创办相关推动服装产业和时尚消费文化发展的活动，实现整体推广汉产服装品牌，促进以服装为主体的时尚产业高水平发展的同时，大力打造武汉城市的时尚文化，在武汉营造一个有利时装产业快速发展的氛围，是武汉服装业利用地域资源优势，实现突围的根本所在。 

　　值得欣慰的是，遭遇本地商场“清退门”事件的汉产服装，纷纷加大了品牌发展的调整力度，一批退出商场的汉产服装品牌，在武汉高档社区和商业街上，开出了一批旗舰店、品牌形象店和社区专卖店；一些企业开始经营网络多元化发展，如武汉红人集团积极发展代理商，在创建专卖自营渠道的同时，正实施在国内一线城市开设300家专卖店的拓展计划。武汉太和集团在加大休闲、优雅、摩登情感类系列产品开发的同时，正重新物色品牌形象代言人，展开了100家年销售过百万的直营店建设。而乔万尼总裁傅杰告诉记者，去年以来，乔万尼已在全国一线城市的高端商场开出了近200家品牌专厅和专柜……汉派服装能否在市场上重新崛起，还需拭目以待。

　　链接：汉派服装业绩不佳遭武广清退

　　武汉晨报报道，具有30多年历史的汉派服装再遭市场冲击：因未完成商场的最低销售目标等原因，约10个品牌被武汉广场清退。 

　　2月7日，武广楼层导购牌显示，该商场女装约120个品牌，汉派服装仅有太和、元田、红人、名典屋、佐尔美等8个，且专柜面积比主力品牌小，柜台位置也较偏僻。去年6月汉派在该商场至少有16家。 

　　武广总经办高级经理骆菲透露，为提升女装品牌档次，对汉派进行了压缩。企划主管徐萍很无奈地表示，被撤出的原因主要是业绩不达标，她举例说，商场规定一些品牌一年必须完成300万元的销售目标，“就像高考，没过线我们也没办法”。 

　　武汉市现有1600多家服装企业，品牌企业40多家，其余均以批发企业为主。记者调查市内6家大商场，汉派服装寥寥。 

　　在大洋百货江汉路店，仅有菲炫、钡珂、名典屋、LEAF、圣塔利亚、维拉德桑、安室奈美惠等7家“疑似汉派”，其中圣塔利亚吊牌标注武汉和上海“联合制造”，另6家则是“国际品牌，武汉经销”。 

　　王府井百货的汉派和“疑似汉派”有10家，其中一半品牌分别是与意大利、美国、韩国等国家或地区的“混血儿”。 

　　武汉国际广场、新世界国贸店，女装专柜均未发现“汉派”。 

　　群光广场汉派和“疑似汉派”女装有维拉德桑、邦珈、名典屋、佐尔美等6家。 

　　湖北服装门户网站百衣网总经理徐斌介绍，该网站去年启动了湖北服饰品牌榜中榜调查，吸纳具备一定条件的主流品牌进入海选。候选条件是必须在武汉24个商场、5条商业步行街、1个大型购物广场中，拥有8家以上店铺（或专柜），或在湖北二、三线城市拥有32个以上店铺。结果，入围海选的220个服饰品牌中，汉派女装仅7家，曾经畅销的汉派如青春、雅琪、艾丝、菲欧娜已不见踪影。 

　　太和集团董事长助理张玲表示，各大商场一般根据楼层、位置的坪效基数、专柜面积、总体销售增长率要求，确定其销量目标。武广是全国坪效最高的商场。2009年，太和在武广的坪效是每平米3000-4000元/月，全年为400-500万。 

　　鸿华服饰执行总经理向小鹰说，武广“清退门”并非意味着本地商场瞧不起本地品牌，而是汉派服装自身存在问题：没有国际化营销概念，缺乏品牌文化；款式老套，老板们缺乏长远眼光，与巴黎、米兰等时尚之都的距离似乎隔了几个时代，没有顶尖的设计师操盘，服装缺乏高贵感，版式待改进。 

　　SBO是去年被清退的汉派之一，港森新惠制衣公司负责人汤博惠说，SBO被清出，感到“蛮伤心”。 

　　“汉派服装如果在家门口就没有一个展示空间，怎么去外地占领市场？”汤博惠认为，武广清退之举是对武汉服装的歧视，会对服装制造产业造成严重打击。SBO在外地广受客户认可，最近有商家来电询问“为何卖得这么好，却在武广撤柜”，公司只好解释是主动性调整。