随着我国经济的不断发展，国民的生活方式逐渐多样化，其消费观念、消费方式和消费需求也随之发生了很大的变化。这样的时代特征必然会对服装行业的销售渠道带来一定影响。对此，中国服装协会相关负责人表示，有别于以往服装销售渠道相对比较单一的特点，近年来，服装的销售渠道呈现多样化的发展态势——除网络服装销售持续快速增长外，大型服装专卖店的快速发展以及超市服装销售规模的扩大，也成为服装销售渠道的两个亮点。

　　该负责人分析指出，这一变化与大型专卖店能满足当前消费需求密切相关。他说：“与其他服装销售渠道相比，大型专卖店的商品品类齐全，囊括了品牌下的各类服装及配饰等，其商品定位较为时尚，更新速度快；同时，陈列上的搭配成型和货架安排合理便于引导消费者在店中购买到时尚的服装；另外，大型专卖店的售货员不对消费者推销，方便其选购，能让消费者享受到轻松购物的乐趣。”

　　不容忽视的是，大型专卖店所呈现的“快时尚”等特点在很大程度上满足了当前消费者对服装的需求，并符合消费多样化的发展趋势，吸引了消费者消费，带动了销售快速增长。

　　事实上，近两年，国内的服装企业（诸如波司登、七匹狼、劲霸、九牧王、美特斯•邦威等）都在大力发展专卖店，以通过对整条产业链的掌握来提升企业效益。原因在于，如果服装企业能通过对产业链进行高效整合，控制从产品设计、原料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、批发经营到终端零售的整条产业链，就可以掌握商品的定价权，达到提升企业利润的目的。这也是目前大型专卖店快速发展的原因之一。

　　该负责人还认为，随着新一代消费群体的增长所导致的消费方式的转变，消费者将更加青睐以“快时尚”为特点的专卖店，特别是大型专卖店。因此，大型服装专卖店将继续呈现快速发展的态势，在市场中将逐步取代百货店成为商业区或者商业中心的主力店，抢走百货店的部分市场份额。他说：“今后，专卖店，特别是大型专卖店极有可能成为品牌服装企业快速发展的首选模式。”

　　“不过，虽然国内企业专卖店的数量在增长，特别是大型专卖店、旗舰店的规模在扩大，但是我们也不能忽略国际上的服装企业也在加紧布局国内市场这一情况。”该负责人提醒道。

　　2009年，外资服装零售企业加速了在我国的扩张速度，全球的四大服装零售企业中已经有三家进驻我国，分别为H&M、ZARA和C&A。美国的GAP也于近日在我国开店，而日本的优衣库、无印良品等品牌在我国市场的表现也有目共睹。

　　据统计，2009年H&M在我国新开门店数量为14家，明显高于2007年的7家和2008年的6家，布局也开始向二、三线城市渗透。2008年4月~2009年底，UNIQLO（优衣库）新开门店13家，总数达到47家。根据企业年报和企业官方网站上的数据统计，2009年，H&M、ZARA、C&A和UNIQLO在我国门店数增长百分比分别为107.7%、160.9%、166.7%和38.2%。

　　而在服装的超市销售渠道方面，据中华全国商业信息中心的统计显示，2005年~2009年，全国重点大型零售企业中超市企业服装销售所占比重从4.97%上升到5.16%。中国服装协会在产业的调研中也发现，近年来，超市服装销售的规模以及在超市销售所占的比例呈现出增长的态势。

　　该负责人认为，超市服装的销售特点是价格相对低廉，一般是为了满足消费者捎带消费的需求，同时是以睡衣、内衣等选择性较低的商品为主，而这样的特点将随着消费者的消费进一步细分化和多样化。另外，为了提升销售业绩，超市也逐渐注重对服装商品的陈列，并且服装销售区域一般都位于超市的入口处。因此，超市将成为服装销售渠道的一个重要且稳定的组成部分。

　　对于超市渠道，专业人士提醒，在经营上，超市应当具有自己独特的定位，把重点放在款式变化相对较小的衬衫、内衣、鞋袜等方面，销售有自己特色的服装，同时一定要重视服装的陈列。