国际服装品牌进入中国市场，以前多采取在中国寻找代理商或托管商的方式。而最近几年，国际品牌同中国代理商经常会上演“过河拆改桥”的一幕——一旦市场培养成熟，国际品牌就收回代理权，代理商心有不甘却无力回击。

　　在服装品牌化进程中，迅速掌握品牌经营的核心理念，快速学会国际品牌经营模式，争取在最短的时间内成为一个充分赚取品牌附加值的服装品牌经销商，这曾是许多中国服装人最美好的愿望。于是，利用一些国际服装品牌抢滩中国市场的机会，拿出自己多年在市场上创建的销售渠道和网络作为资本，中国服装人开始代理或托管国际品牌，并为这些外来品牌迅速打开中国市场的门户，学得他们的经营理念。

　　然而，随着市场竞争理念的改变，一些借力进入中国市场的国际品牌站稳脚跟后，开始向中国代理商收回代理权，改为自营。这个问题应从两方面考虑，一是一些品牌代理商，把市场做到一定状态后，简单复制传统经营模式，没有创新，难有突破，受文化素质的制约，无力发展，难以实现国际品牌的发展目标；二是品牌步入“决胜终端”新的发展阶段，如何选择更适合自身发展的资源，如何更精准地体现品牌的服务理念，是优秀的服装品牌商特别是一些国际品牌商特别需要思考的，他们需要不断提升服务的水平。

　　其实，优秀品牌的附加值是其个性链和文化链的体现。如何将品牌这些内在的东西，通过品牌产品的结合、品牌形象的包装、品牌文化的推广、品牌的营销来呈现给消费者，是体现国际品牌个性和生命力的关键。但对品牌的不同认知，常使一些国内代理商无法正确传达品牌文化和品牌个性。这也是一些品牌代理商注重品牌的技术含量，不重视其文化含量；经营物质的商品，忽视品牌文化；为了争夺市场，无奈打折促销竞争的原因。

　　实际上，在品牌市场营运的这个大产业链中，商品商设计好品牌产品的个性文化，包装好品牌的形象文化，创立好最适合品牌个性的商业模式，将品牌产品的生产环节、品牌市场的营销环节分散给独具各自资源优秀的生产商、经销商，是最科学的产业链接景象。

　　拥有中国市场网络资源和卖场优势的中国服装品牌经销商，拿到国际品牌的代理权，实际上是领取了一张学习国际品牌经营文化的证书，而如何在代理国际品牌的过程中，真正摸清优秀品牌的创新理念，不断地学习国际经营先进理念，结合本土市场特点进行商业模式的创新，改善和提升自我素养和终端经营水平，是需要他们不断思考的问题。