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　　人们一直对这个问题争论不休，但可以肯定的是，奖金等有条件酬金会鼓励员工表现更好。但年终奖可能无法实现你希望的激励效果。例如，员工往往关注年终绩效，而对于全年的价值和表现关注不够。

　　年底给员工一大笔奖金，不如在一年里分开发放，尤其是要在员工实现你的预期时予以奖励。

　　授权主管决定奖金多少也是成功之举。得到直接领导认可，远比财务部一张支票更有激励作用。奖金将起到建立关系的作用，而不仅仅是一次转账。

　　——摘自艾瑞克・莫斯利（Eric Mosley）的《你将得到奖金！难道还没有积极性？》（You’re Getting a Bonus! So Why Aren’t You Motivated?）。（