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让商品分类成为销售利器

发表时间:2010年11月16日

  在淘宝开店已经有两年多了,产品从当初的几个到现在的七百多个,如此多的宝贝怎么管理呢,我想很多开店不久的卖家,尤其是产品线比较长的卖家都应该对分类有一个比较科学的认识,那么就让我来说一下个人对分类的实际操作方法,希望大家指正。

  虽然分类是每一个网店卖家成长路上必须要做的课题,但是我们不能把它当成一种任务,而是把分类作为一种利器,用它来增加客户的粘度和舒适度从而提高店铺的成交量。

  那么分类在客户体验里占有什么地位呢,可以说是万里长城第一步。拿我们小店来说,一共接近800个宝贝,现在假设我是一个顾客、进入店铺想选一条围巾、800个宝贝从头选到尾至少需要20个小时才能看完,这显然是不科学的,极大影响了我的购物乐趣。所以分类是必然的。那么按什么方法分类呢,还是以围巾为例,顾客选购围巾首先要考虑材质,那么就可以先按照材质分为羊毛、真丝、全棉、混纺等。其次顾客很可能对风格有所要求,那么我们可以分为田园、OL、印象风格等,此外,也可按品牌、价格分。

  除了站在买家角度去认真分类,还要注意分类里的宝贝数量,据调查每个顾客通过分类查看宝贝,第一页的成交率是50%第二页是30%第三页是10%,第三页以后所有页面之和是10%。也就是说顾客的耐心集合在前三页,那么我们的分类中宝贝最好不要超过3*20=60个宝贝、如果宝贝太多可以分得更细或者考虑删除低人气的宝贝。店铺分类一定要把自己当成一个客户来操作,而不是从卖家的角度去看分类。这样才能提高店铺的客户体验、让顾客购物流畅和舒适。

  分类更深一步的作用就是引导顾客。比如为了设置一个“新品区”、“包邮区”、“赠品区”这些都会提高顾客的兴趣,让更多的宝贝得到曝光、店铺的人均浏览页面的增加也就意味的销量的增加,这也解释了为什么淘宝很多同行卖家销量却参差不齐。

  最后祝愿所有卖家能经营好自己的类目,用良好的客户体验带来更多的成交。

  淘宝店铺:美惠佳精品配饰

  店主:gotowow

稿件来源:中国服饰报

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