中国服饰报（以下简称CFW）：有很多代理商习惯带着店长去订货，觉得店长最了解店铺的数据，因此给与店长很大的订货自主权，甚至让各个店长独立为店铺订货。您对这种做法怎么看？

　　邵立刚（以下简称邵）：这种店长兼买手的做法看似民主，但最终的结果往往导致商品库存过剩。店长的本职工作是“销售”，买手的本职工作才是“采买”。两个工作存在着本质的区别，这就好像汽车的前后轮，一个解决速度问题，一个解决方向问题。

　　九派机构专家团队的观点是：代理商应注意规避店长兼职买手工作！

　　CFW：为什么店长兼买手会导致商品库存过剩？

　　邵：因为绝大多数店长的习惯是追求业绩的提升，对于直接影响业绩的货品“量”通常不惧怕多而惧怕少，“有货品不一定出业绩，但没有货品一定不出业绩”的观念是根深蒂固的。

　　一旦店长兼职买手，商品的采买量常常会高出预期很多。当采买投放量远远大于市场需求量的时候，过剩库存的产生就成为一种必然。

　　在“订货+补货”的模式下，如果店长兼职买手拥有补单权力的话，“业绩至上主义”的思想会促使店长从商品销售的一开始就不断追补商品，忽略商品的生命周期，结果同样是商品出现过剩库存。

　　CFW：如果店长不承担业绩任务，是否能够规避商品库存过剩的风险？

　　邵：除了受“业绩至上主义”的影响，店长兼职买手还容易在商品上加入个人情感！

　　店长在落单采买的货品的同时，还肩负着必须要将货品卖出去的责任。因此，店长订货的时候就会把目光盯在自己认为好卖的款式上落单，个人情感加入过多，采买的商品结构只局限在店长的“眼光”范围之内，容易偏离市场的真实需求。

　　并且，在多店铺经营的情况下，店长们各自订货导致的结果是：整个公司的订货将呈现多款式小批量的松散状态，在未来则失去调货的弹性空间。有很多代理商的库存商品断色断码比率之所以居高不下，就是这个原因造成的。

　　即使是只有一个店铺也要从开始就注意店长和买手分离制，否则将来很难进行多店铺展开。