距离农历春节只有近十几天的时间了，可以说，这是每年冬装销售旺季最后一个小高潮的开始，随着寒冷天气的迅速降临，全国各大商场纷纷传来冬装销售良好的消息。在这样一个辞旧迎新的时刻，各大服装品牌都力争在今季冬装的销售上有一个完美收官。

　　冬装销售 欢喜还是忧愁
　　
　　记者走访了北京几家大型百货商场，发现各大品牌专区的销售人员仍旧热情饱满的为顾客介绍冬装产品及折扣信息。2010年物价一涨再涨，但消费者的购物热情仍未有所下降。走进专柜，很多款式已经断码、缺货。收银台前，一直有顾客等候结帐，甚至出现了排队现象。
　　
　　翠微百货女装部负责人介绍说，今年的羽绒服价格比起往年涨幅有20%～40%，由于最近气温突然下降，这个月羽绒服销售持续上涨，占到了商场总营业额的近1/3。除此以外，保暖内衣、羊毛衫等冬令商品销售都比去年同期有不同程度的增长。雪莲品牌的销售人员介绍说，羊绒、羊毛服装的款式设计越来越时尚化、个性化，因此销售也是一路飘红，比去年同期上涨近40%。在采访中，很多消费者都表示，天气忽然变冷，希望添置新的保暖衣物。而且物价一直在涨，可能明年还会涨，现在快到春节了，商场还有折扣，先购置一些，明年还能穿呢。
　　
　　“女装品牌玫而美的销售比去同期增长了近50%,现在商场里玫而美冬装的很多款式已经卖断货了。”该品牌销售负责人介绍说，“一方面，是企业多年的品牌经营，给消费者留下了良好的信誉，才使得我们能够在众多的女装品牌中长期保持良好的销售业绩。另一方面，也是价格的持续上涨，触动了消费者，人们觉得现在不买，以后还会涨。”

　　尽管销售市场整体一路走红，但由于企业自身情况各异，也可谓是“几家欢喜几家愁”。对纺织服装企业来讲，冬装的销售利润是一年中最为可观的。但是，去年在棉价、原材料、工费等种种费用上涨的情况下，服装企业的生产加工成本有所上涨，必然导致终端销售价格的上涨，这使得有些服装企业不得不调整自己的销售战略。还有一些企业则为是否追加生产冬装犯愁，面对现在销售火爆的已经断码的产品以及将来春寒时间延长的一种可能性，让他们举旗不定。

　　春装市场 看旺还是看衰
　　
　　由于近期的气温骤降，大部分服装品牌在一些北方城市都推迟了春装的上市，可以借此机会清除库存，回收成本。为了烘托节日气氛，部分品牌从一月底开始，春装陆续上架，男装春装将于2月底才开始上架。同时，年底各大商场促销活动接二连三，新品不参加已成惯例，因此消费者更加青睐折扣商品。一位刚采购完打折商品的消费者坦言，冬春之交，她首选过季折扣品，尤其是流行元素较少的服饰，因为它们可以留到明年穿，而对新品春装，则抱“可买可不买”的态度。因为现在不少秋冬装面料也趋向轻薄，颜色也很鲜艳，春天对北方城市而言极为短暂，即使突然来临，也无需急着购置新装。采访中，大部分商家也表示，天气持续低温，使年终冬装销售进入最后冲刺阶段，春装销售旺季估计要等到春节以后了。
　　
　　“这两年，每年春装都有10%~20%的涨幅。”某商场服装部门负责人透露，“相比起新款春装，基本款春装的涨幅是最明显的，因为这些款式历经几年之后，已经成为厂家的当家产品，每年小做一些改动，换个颜色、改一下条纹，就能直接上市，并且销量都不差。”
　　
　　近些年衣服价格一直呈直线上升的趋势。虽说这几年物价是整体上扬，但相比柴米油盐几毛几块的涨幅，很多品牌服饰一涨便是数百元。服装的定价由很多因素决定，包括生产成本、中间销售环节、流通环节的费用等。理论上来说，这些生产过程中所面临的物价波动，最终都会反映在产品的价格上面。
　　
　　但是，2011春装预警依然存在，今年春季有多长？是否会像2010年一样，一脱冬装，就换夏装？这些问题成为服装企业心中的隐忧。尽管现在很多服装品牌的春装都已经上市，但是，记者发现，2011年春装以经典款为主，显然，服装企业是有备而来，即使今年春装销售季节不长，这些经典款也不至于很快过时。当然，有一些服装企业干脆就不生产春装了，取而代之的是设计一些没有明显春夏界限的春夏款。

　　服装价格 一涨而且再涨
　　
　　对于服装价格上涨的原因，业内人士表示，这主要是由于服装生产的成本增加及部分面料价格上涨。同时，受国际大市场影响，国际国内棉花资源进一步趋紧，服装面料、辅料价格上涨、部分高档布料价格上涨，也促成了服装价格整体上扬。
　　
　　棉价泡沫不会在短期内破灭，用工荒问题日益显露，劳动力价格也是往上走。衣服的进价增高是因为整个生产成本增加了。以前，“中国制造”服装竞争力之所以强，很大原因是因为便宜，而便宜是建立在劳动力廉价的基础上。而现在，二代农民工的要求高了，待遇低就不干。以前月薪1000多元抢着干的工作，现在可能两三千元才能招到人。劳动力价格趋于正常，也是中国经济成熟的一个表现。不过出于竞争，服装企业会把这个压力，通过管理等环节先内部消化，等承受不了了，再转嫁到批发市场。同理，零售商也会先自我消化，最后才到消费者环节。
　　
　　店面租金、水电等运营成本的涨价也导致销售渠道成本的上升。另外，商场的一系列促销活动，也增加了厂商的流通成本，也是导致服装提价的主要原因。据专家分析，“一件衣服，原材料成本在价格中的因素还是有限的，流通成本的增加才是最重要的。商场促销力度太大，品牌被逼无奈，只能以下一季的服装涨价来获利。”据专家透露，如果单单只有一个品牌调价，消费者肯定会流向其他品牌；而实际情况是，几乎各个品牌的价格都在涨价。消费者习惯于横向比较，几个相近品牌调整之后价格也相差无几，因此不少消费者对于涨价也很无奈。