编者按：长期以来，进口缝制设备以绝对优势盘踞于中国市场，大多数服装企业心甘情愿花高价购买进口设备，而国产设备叩开众服企大门的路程却异常艰辛。这其中原因何在？为了了解服装企业对于国产缝制设备最真实的印象和评价、国产缝制设备在使用过程中的实际表现情况，以及在不远的将来哪些具有潜力的缝制设备会有出色的市场表现，《服装时报》联合中国第一纺织网特对服装企业展开了一次缝制设备使用摸底调查，参与本次调查的服装企业566家，大型企业占4％，中型企业占19％，小型加工厂占77％。

　　进口设备口碑好

　　由图表二中的数据不难看出，大多数服装企业还是偏爱进口缝制设备。在参加投票的所有企业中，选择进口与国产设备比例为2：1的占81％，比例为1：0的占了4％。

　　据第一纺织网了解，由于国产工业缝机起步比较晚等原因，近些年来国内服装企业一直保持着对进口设备的信赖度。尤其是一些规模比较大的内销品牌企业，在综合考虑设备的质量、稳定性、售后服务等诸多因素后，往往会选购价格相对高一些的进口货。合肥兄弟服装机械有限公司总经理汪家维在采访中告诉记者：“一般机型，进口机器会比同类国内机器高出差不多2000元。”

　　对于一些大厂家动辄几百台甚至几千台的进货量，这个差价应该不是一个小数目。但从图表五中，我们也能看出服装企业设备换代的大致周期，近60％企业的选择为5—8年，选择1—3年换一次设备的只占不到4％。可见，服企在购买设备的时候考虑更多的不是价钱，而是性价比。北京欧姿国际服装有限公司负责人王先生对此表示：“由于缝制设备基本属于耐耗品，不会频繁更换，所以从长远考虑，还是买进口设备划算一些。”

　　国产品牌也不甘示弱

　　从《服装时报》与第一纺织网联合发布的调查问卷结果来看，虽然在选择比例上进口设备占了优势，但国产设备经过多年的提升与发展也拥有了自己的一席之地。图表四可显示，标准、杰克、中捷这些国内缝制设备骨干企业的产品正在渐渐走进服企，同时市场占有率也相对平均。

　　但由于长久以来对进口设备美誉度的思维惯性，以及客户的观念还停留在对国内产品之前的印象，还是有许多服企对于国内缝制设备的最新发展不够了解。北京格格旗袍有限公司品牌运营总监张荔鹃告诉记者：“我们公司一直以来都只使用日本兄弟的缝机产品，一方面是我们已对这个品牌建立了足够的信任，另一方面似乎我们接收到的国内品牌的宣传信息也不是很多。”记得前几年在一次国内某大型服装企业的设备招标中，一知名国内缝制设备企业竟被对方指为从未听说过。看来对外宣传还是本土品牌的一个短板，提升产品品质固然重要，但也不能忽视推介环节，尤其是在中国这个长期推崇国外缝制设备的市场。

　　近几年，国内经销商也在有意多向客户推荐国产产品。汪家维对此提道：“近几年国产缝机品质实际上是在以几何级速度提升，而且不是个别企业，而是整个行业的提升。如太子龙这一次在安徽设厂，就一次购买了2000万元的杰克设备。”在采访中，北京凌宇信诚缝纫设备有限公司总经理杨义安也介绍道：“像邯郸雪驰羽绒服、天津新华服装公司都长期在使用通宇的设备，雪驰曾一次性向通宇下了几千万元的订单，而最近新华也购买了几百台通宇的电脑平车。”

　　服企和经销商都在如此纠结“进口”和“国产”，也有业内人士对此估算，其实即便是国外的缝机品牌，也大概有80％—90％是在中国生产的。虽然在具体的生产工序、检验流程上，二者还是有所差别的，但这毕竟也给国内缝机行业的发展创造了一个良好的氛围，也是中国缝制设备行业快速发展的一个重要条件。

　　购买渠道以经销商为主

　　在记者采访、调查的众多企业中，绝大多数都表示向当地经销商购买为主要购买渠道。如图表六所示，在所有调查企业中，选择向经销商购买占了总数的62％。但也有个别大型服装企业，如果单次购买数量比较大，也会考虑直接到生产厂家订货。

　　缝制设备销售主要以经销商为中介，一部分原因是由于大量存在的中小服装企业单次采购量不会太大，如果直接到厂家订货，所产生的物流等成本会大幅增加。同时，“和服装企业的相对分散分布相比，缝制设备企业的分布还是相对集中的，由于售后服务对于缝制设备使用的重要性，如果直接从厂家购买，厂家就需要常驻技术人员为企业服务，各方面成本都会提高。还有像欠款、收款这些问题也都不方便。所以，缝制设备的购买还是很受地域影响的，这也是为什么大多数企业会选择经销商的原因吧。”杨义安解释道。

566家服装企业调查结果图表显示

图表一

被调查企业规模统计

图表二

单个企业所使用进口设备与国产设备比例统计

图表三

服装企业选购进口缝制设备情况

图表四

服装企业选购国产缝制设备情况

图表五

服装企业更换缝制设备周期调查

图表六

服装企业设备购买渠道调查

数据来源：