下午一点多，北京动物园服装批发市场相比嘈杂的上午安静了一些，完成了上午的发货任务之后，一些商户开始了午饭时间。记者走进了外贸楼四楼的一家商铺，老板吴先生正坐在桌子前“指挥”着自家的服务员卖货，吴老板经营的店铺主要销售羊绒大衣和羽绒服。

　　记者指着货架上的一件今年新款羽绒服问价钱，吴老板给出的答案是：400元。其实，即便是在动物园批发市场，今年冬天一件羽绒服400元的价格也已经是一个基本价了，只要质量好一些的，就很难找得到低于这个价位的。

　　当问到这半年服装涨价情况的时候，吴老板这位浙江商人先是用四个字来概括：“涨得厉害！”他介绍道，就拿羽绒服来说，差不多价格比去年上涨30％左右，冬装整体来看，差不多也有10％—15％的涨幅。

　　理解供货商

　　作为一名批发商，对于吴老板来说，涨价的直接源头无疑就是上游的供货商。吴老板告诉记者，做服装批发生意筹货都要提前好几个月，其实在今年5、6月份开始准备今年冬装的时候，他就明显感觉到服装涨价的苗头了。到了7、8月份，羊绒大衣所配的那些毛领就几乎是一天一个价格的疯狂上涨。

　　从棉花价格到劳动力价格等整条产业链的成本上涨，是怎样传递到吴老板这样的批发商身上的？吴老板解释了其中的“门道”，“其实并不是像我们想象的那样，上游的每一次涨价都实时波及到批发商的拿货价格。我们经营的品类比较单一，所以供货商也就那么几家，而且我们之间也是长期合作的关系。一段时期内我们与供货商之间是有一个稳定价格的，有点像期货一样，就算有一些特殊情况发生，这个协商价格也不会轻易变化。但今年下半年的情况有些特殊，我做服装也做了有些年头了，还从没遇到过这么猛烈的涨价势头。我们都知道今年供货商的成本一直在往上走，但很长一段时间他们都没有把这个压力施加给我们，他们也在挤压自己的利润，能扛就先扛着。但他们也有一个可以承受的范围，比如说，以前一件衣服的成本是100元，但现在同样是用100元做出的衣服其品质肯定要有所下降。这个时候，他就不得不给我们提价了。”

　　说到这些时，感觉得到吴老板对于供货商的理解，“那又有什么办法，现在遇到了难关，大家只能一起克服，共同渡过难关。”

　　压缩利润

　　上有供货商，下有零售商，批发商很像一个“夹心层”。在涨价压力无法单独消化时，“理解”了供货商的批发商又将如何把这个涨价压力释放给下游的零售商呢？

　　在记者采访中，一位“拿货”的零售商来到吴老板的店铺，她显然对这里的货品结构很熟悉，直奔主题来到一件经典款羊绒大衣前，询问拿货价，得知报价350元时，她并没有显得很惊讶，但还是问道：“去年我拿这款不还是320元呢么，怎么今年就涨了30元？”

　　吴老板听了后很无奈地笑了笑，说：“那就还按320元拿给你吧。”

　　当这位零售商离开店铺后，记者对这个成交价格充满了疑惑。吴老板解释说：“你也许不信，这件衣服今年我的进货价就提高了30元，但为了不流失这样的老客户，我们也只有忍痛割爱，尽量压缩自己的利润吧，只要别太离谱，现在能让的利润我都会让的。今年服装涨价之后，我也陆续丢了一些客户。因为我们这种衣服，动辄几百块，客户拿回去卖也觉得风险太高，加之又涨了许多，他们更不愿冒这个险。他们情愿去别人家拿一些同类但价位低一些，或是100元以下的其他品类服装，这样资金流动也快、也安全。”

　　有流失，就会有挽留，那么面对这样的涨价大潮，吴老板是如何说服零售商来接受更高的进货成本呢？吴老板表示：“可以说这个问题不言自明，大家生活中的柴米油盐都涨价了，说衣服涨价了，他们也都很容易接受。而且是整个行业，又不是我自己在涨，他们自己也会去比较价格，所以这一点也不用我们费太多口舌。”

　　话是这么说，面对价格大家依然敏感，客户拿货都变谨慎了，这是一个不争的事实。尤其，吴老板的主要客户是东欧的一些国家，“他们国内的经济就很不景气，中国这边的涨价又是雪上加霜，今年我们所面对的外贸市场是最差的。可以毫不夸张地说，以前我这边国外拿货是占到60％，而现在只有30％吧。”

　　夹缝生存

　　当然，也会有一些不理解的零售商，他们得知涨价后，以为吴老板这样的批发商故意提价，以获取暴利，“从这次涨价上我们非但没有多赚钱，反而利益也受到很大的损害，我估算今年一年总出货率大概减少了30％。利润在压缩，出货量又减少，我们真的也吃不消。现在我们其实就是在尽量以牺牲自己来平衡供货商与零售商之间的不同利益诉求。供货商已经很为我们着想了，我们也得尽量维护自己的客户，否则这个生意没办法做了。”

　　在采访中，吴老板一直强调这是一个竞争激烈的市场，这是一个供大于求的市场，价格飙得再高，也不能改变它是一个买方市场的现实。而且，在他看来，半年的涨价下来，没有人受益，从生产商到批发商到零售商，再到消费者，大家的日子都不好过。

　　但他依旧很乐观：“做生意永远都是水涨船高、优胜劣汰，这个市场也不会一直不好下去，总有一天会好的。”