通过不同肤色的普通人物，塑造出世界的和谐与多彩，是贝纳通贯用的品牌营销方式

　　核心提示：用明星做代言，不仅能体现品牌实力，如果创意表现得当，将是最见成效的推广手段。

　　当前，在新品发布和推广品牌时邀请代言人，已经成为服装企业运营的一种常见模式，而人气极高的明星，更是很多服装企业关注的重点代言人群。但我们也经常看到，明星代言又如同一把双刃剑，用得好，锋利无比，所向披靡；用得不好，明星的光芒遮住了品牌，品牌沦为陪衬，更有因选择明星的不慎，起了反作用的案例屡屡不止。如何选择跟产品气质相匹配的明星做代言人，二者相得益彰，互相辉映，这已成为值得当下很多服装企业和商家深思熟虑的问题了。

　　名人加品牌实现双赢

　　2010年初冬，七匹狼2010秋冬TVC时尚广告大片的首发，吸引了众多目光。之所以被大众厚爱，首先是孙红雷、张涵予、张震、胡军、陆川等人的魅力光环所致，以及根据他们各自的风格，进行的场景设计和故事演绎，名士效应与品牌诉求无痕迹地融为一体，从而达到交辉相映的效果。并且孙红雷、张涵予、张震、胡军、陆川本身就有着自己众多的粉丝团，“爱屋及乌”，关注这些名士的消费者，自然成了七匹狼的粉丝。所以说，七匹狼携手众名士开创“男人不只一面”是成功的。

　　说起明星与品牌结合获得双赢的案例，小S(徐熙娣)代言克兰诗孕妇系列、纤体系列等产品，是另一个成功的案例。从不看好的花瓶主持到《康熙来了》的当家花旦，一路走来，她已经成为台湾女主持的代表人物，树立了自己独特的风格和极高的人气。小S代言的克兰诗孕妇系列、纤体系列等产品，都跟其本人形象高度结合。尤其是克兰诗孕妇系列，对于想做辣妈的准妈妈而言，一下找到了向往已久，趣味相投的感觉。由于小S的魅力，其所代言的产品也魅力四射。

　　商家以明星作为广告代言人，诱导消费心理来增加销售量，从而达到广告目的；明星不但得到丰厚的回报，而且同样增加了曝光率、提升知名度。如此，商家和明星实现了双赢。

　　消费者也能“代言”大品牌

　　除了明星代言，如果运作得当，请普通大众代言，同样也能收到良好效果。贝纳通(Benetton)是一家意大利服装品牌。从20世纪80年代起，它就引起了消费者的注意，其富有创意而且备受争议的广告战役，已经成为品牌营销策略中耀眼的亮点。因此，贝纳通透过惊世骇俗、特立独行的广告，在不绝于耳的社会舆论声中，脱颖而出，最后成为众多世界知名的服装品牌之一。这种通过社会焦点事件引起大众关注的做法，褒贬不一，但是贝纳通的广告，迫使公众不得不正视社会问题，同时也使人们看到了广告的潜在作用。

　　贝纳通服装品牌代言是通过不同肤色的人物，塑造出世界的和谐与多彩。在这种方式中，品牌代言所邀请的人大多不为人所熟知，也不是什么俊男靓女，可能只是普通的消费者。其成功之处是利用直接消费产品的消费者，向其它消费者“现身说法”，从而实现品牌的“平易近人”式营销。

　　而汤米•希尔费格（Tommy Hilfiger）这个美国品牌，则是通过年轻、有活力的美国普通青年来进行广告拍摄，从而达到代言的效果。

　　其实，品牌代言本身就是一个希望通过代言人在社会中的影响力，实现品牌在消费群体中快速认知的过程。而在这个过程之中，有的品牌希望利用知名人物的社会影响力来实现，有的则是希望通过适合品牌风格的人物或人群来实现。更多有实力的企业是希望二者兼而有之，但也有不同的侧重。

　　不论谁代言，企业的销售额和品牌知名度是考量代言是否成功的标尺。所以服装企业在思考品牌代言的前期策划、在斟酌品牌推广确定代言人、以及揣摩通过代言获得销售量和提高品牌知名度等问题时，都要根据长远规划和结合自身的品牌特色，去考虑适合自身定位的人选，同时笔者在此还提醒：请代言人一定要量力而为，如果自己本身是一家中小规模的服装企业，却硬要“拉大旗做虎皮”地攀高枝，结果品牌和代言人的气质不相配，浪费了一大笔广告代言费，却没有达到预期效果。元气伤了，很难东山再起。