前几天接到读者钟先生打来的电话，他说自己的企业一直想转型，这两年因为本币升值、用工成本上涨、融资困难等问题已经让他有点扛不住了。从朋友圈子里，他自己也找过一些人，但是因为大家熟悉的领域都和做订单加工有关，讨论出来的结果并不理想。最近，他从媒体上看到电子商务的话题很热，所以希望能够找到“优质电商”帮他打开销路。

　　钟先生告诉我们，近两年当地订单流失的现象变得越来越明显，为应对不利局面，行业组织或当地政府机构也为企业出过应对策略，其中不少人都鼓励大家主动转型做品牌。

　　但是品牌经营也不是一件容易的事。在国内，服装行业的各个细分品类都已经涌现了强势的领导型品牌，思来想去，钟先生还是觉得应该从自己熟悉的加工领域着手，趁着现在电子商务这把火还烧得很旺，主动去找凡客这样的公司合作，但结果却是事与愿违。

　　钟先生的遭遇其实不是个案。在福建、广东的产业集群地，很多企业都已经认识到从事电子商务的必要性，都想借外贸电子商务实现企业的转型，但由于人才、资源、文化等方面的限制，造成很多企业很难进入。由于不了解电子商务的模式，缺乏必要的人才和技能，生产制造型企业、传统渠道贸易商、有独特渠道或上游资源的企业，只能是处于有心无力阶段。

　　对于一个中小企业而言，要让它在短时间内自组一个团队，涉及到团队的运营、海外推广、信息收集、跨国物流和支付等问题，这确实还不太现实。不过，钟先生在企业遭遇困难时适时地选择与做电商平台的企业进行接触，谋求另一种转型机会，这种思路是值得推崇的。

　　说白了，其实钟先生这样的外贸企业缺乏的仅仅是一套具有针对性的电子商务解决方案而已。目前国内已经出现了一批专注于外贸的平台模式的电商企业，主动出击，寻找和这些公司的合作机会，最大的好处在于可以让国内的OEM、ODM企业直接同海外的新生代中小采购商群体建立业务联系，进而帮助中小出口企业同新生代客户建立起直接的网上贸易关系和广泛的海外客户圈子，让企业获取更多的中间利益。