在棉价上涨期间，中山市霞湖世家服饰有限公司(下称“霞湖世家”)幸运地躲过了一劫。

　　霞湖世家成立于1997年，目前年T恤生产能力达500万件/套，运动服100万件/套，毛衫100万件/套。

　　“去年棉价上涨之前，我们就囤积大量棉纱。我们现在销售的80%都是之前囤的。但今年已经用完了。现在是用多少买多少。”霞湖世家总裁郭长琪对今年的市场环境依然存在担忧。他认为现在市场上存在一种误导，觉得棉花降价了这么多，服装企业的成本也会降低很多，要求服装企业也降价。

　　“棉价下跌会造成市场恐慌，别人不敢下单，下单还会压价，服装企业的利润其实减少了。”郭长琪称，棉价涨跌对服装企业的影响，要看产品中棉花所占的比例有多大。越是复杂而时尚的衣服，棉花所占比重就越小，人工、设计等的比重就会相应增加。而越是量大而简单的衣服，人工等费用就少，棉花所占的比重就会变大。“一般而言，棉花所占成本的比例并不多，只有百分之十几。80%多的东西没有跌，只有百分之十几的东西跌了，让市场误导为服装企业的成本跌了很多。现在棉花跌了30%，对于服装的成本而言，仅仅是跌了3%－5%，但在服装生产周期内，人工费用、租金等上涨3%到5%都是很正常的，这样一来，棉花(价格)降了30%，但今年衣服跟去年衣服的成本其实是一样的。”

　　广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权也认同这种观点，他称，原材料只是服装企业成本的一部分。而对于做品牌的企业，成本更主要不是在于原材料，而在于人工、研发、设计、管理、品牌推广等费用。

　　郭长琪坦言：“如果棉价不降，我们还有理由涨一部分价给客户。但是现在棉花降价了，我们不但没有理由涨价，人家反而会觉得应该要降价。对于现在的市场，便宜一点点是不够的。棉花降了(每吨)一万块，对棉花来说是降了30%，对于服装而言只是降了3%－5%，但服装订购商却希望你降10%，甚至20%。我们好一点的利润也就在10%－15%。好的厂家，如果你说的算，可以不跌，但如果你说的不算，这样勉强跌下来，明年就更难做了。”

　　凌方才也告诉记者，有客户已提出了降价的要求。“市场接受不了现在的价格。棉价(每吨)3万多(元)的时候，大家都在挣扎，这个价格对大家都难，他们当时之所以能够接受，是因为原材料价格上涨得太厉害。现在棉价降下来了，我们再来谈订单的时候，对方肯定要求你让出一部分。”凌方才也表示，棉价下跌带来的利润好转应该会反映在下半年，因为“今年上半年基本上是在消化去年棉价上涨的结果”。“从整体上，我们的毛利可能因为棉价的降低而提高3到5个百分点。接单时跟客户也比较容易达成一致。”

　　从源头锁定原材料的隐患

　　市场的波动让服装厂商很无奈。凌方才感慨称：“前年棉价还是(每吨)一万多；去年棉价冲破(每吨)三万的时候，却有人看高到(每吨)四万；现在却跌下来了，(每吨)两万五，比最高的时候降了(每吨)一万多。但是，是不是已经到底了呢？谁也不能确定。价格的波动谁知道啊？”

　　作为产业链的下游环节，服装企业似乎无法摆脱被原材料价格波动束缚的局面。为了变被动为主动，凌方才称，广东省纺织品进出口股份有限公司有意从源头上把控原材料，将供应链延伸到产业的上游，以保证利润，即实施供应链管理模式。“我们公司有相对比较强的财力，在国外也有比较完善的销售网络，我们希望通过大客户的订单带动，施加对如棉花扎花厂、纺纱厂、纺织厂、印染厂等上游企业的影响，与他们建立战略合作伙伴关系。比如，可以让棉纱厂发多少棉纱到服装厂去，而不是说发一张单到服装厂去就算了，而是可以跟源头上游的供应商建立联系。服装厂有时跟他上游的原材料工厂会因为价钱、欠款、质量等问题产生矛盾，而通过我们这种采购模式，可以让供应链的效率提高起来，让成本降下来。”

　　不过，让凌方才担心的是高库存的隐患。“因为订单周期比较长，如果不能很快将原材料消化在成品上，就会造成积压，遇到价格下跌就会很惨。”

　　在过山车的行情里，服装企业的经营并不好做。几乎所有的企业都希望能把控原材料，更希望原材料价格趋向平稳，但并非所有企业都有能力去完善产业链。

　　陈明星称，服装企业可以往高端面料、高附加值的方向发展。“精纺的东西可能受影响没那么明显。相对来说，面料好一点，附加值高一点，市场也会偏于稳定一点。”

　　郭长琪坦言，棉价过山车的行情将加速服装企业的分化进程。“服装企业已经过了低门槛的时代了。未来的发展趋势是要么倒闭，要么就高利润。服装企业应该通过投入高成本进行研发设计，不断更新产品，以获取高利润。”

　　谁在导演过山车行情？

　　之前棉价上涨，不少人将其归因于供求不平衡。

　　去年中国服装行业外销暴增。据海关总署统计，去年1到8月，服装出口802.9亿美元，增长19%；纺织纱线、织物及制品出口495.1亿美元，增长32.3%。而从内需市场来看，国家统计局的数据表明，去年1到9月，国内服装鞋帽、针纺织品类零售额4000亿元，同比增长24.0%。而在供给上，囿于棉花播种面积的减少以及气候影响，对棉花产量预期降低。全球棉花供给也不容乐观。据美国农业部全球棉花供需预测数据显示，2010年到2011年度全球棉花供给同比下降6.6%，需求统计增幅4.68%，库存消费比降至36%，达到21年来的新低。印度作为较大的产棉国，也控制棉花出口，减少了国际棉花的供给。整个产业链供不应求，刺激了棉价的疯狂上涨。棉价上升又造成农民惜售，一些企业增加储备，大量吃进，以便在更好的行情的时候抛出，这些也都进一步推高了棉价。

　　凌方才称，其实中国棉花的缺口每年都有，但也就是300万吨左右的水平；棉花收成不好每年都有，但这些因素都在去年被放大。“从现在棉价降下来的情况看来，供需矛盾并没有价格反映的那么突出。”

　　陈明星则认为，正是因为游资炒作，才放大了这些需求。今年，随着国内棉价步步走高，不少国外买家开始将纺织品订单转移到更具成本优势的国家，进一步降低了国外市场的需求。很多中小型的外贸加工企业因此不得不减产，甚至停产，下游的不景气和观望态度又让棉花的需求进一步萎缩。加上粘胶、涤纶等有性价比优势的纺织新材料的出现以及今年全球棉花产量大增的预期，进一步加速了棉价的下行。

　　据广东省纺织品进出口股份有限公司的余天琦分析，去年的外销订单猛增应该只是归因于金融危机后需求压抑而导致的报复性上涨，今年的需求就开始萎缩。凌方才的体会更加明显：“我们现在下单到工厂，工厂很多都没单子做，而去年，我们是找人帮我们做单都很困难。”