学习借鉴 直面竞争

　　目前，国际奢侈品在中国市场如火如荼，奢侈品的高利润众所周知，不作为，就意味着眼睁睁地将中国奢侈品市场拱手让人。为扭转这种局面，几乎所有的中国企业都欲有所为，参与竞争。
　　
　　面对国外品牌的冲击，雅戈尔总裁李如成曾对媒体表示，雅戈尔已经做好了充分的准备工作。几年来，雅戈尔迎接竞争，抓住机遇。通过收购、兼并，以及整合国际化团队，不断提升雅戈尔的品牌价值。
　　
　　“国外发达国家毕竟有一二百年的工业化历程，他们积累了很多文化、很多思想，在跟他们的接触过程中，对我们企业的提高、提升会有很大帮助，他们走过的路我们可以借鉴。”李如成说。“但是，仅仅靠学习是不能创造品牌的，重要的是不断创新。我们现在有了一个良好的基础，拥有中国最大、最先进的服装业制造基地，还拥有国内纺织行业惟一的国家级技术工程中心，加上一个好的销售终端，我们有信心创建中国人自己的国际品牌。”
　　
　　李宁，这家在中国拥有8000家专卖店的体育鞋类和服饰企业，一直在中国市场向耐克和阿迪达斯发起挑战。在过去多年里，该公司在借鉴西方竞争对手创意的同时，努力尝试打造自己的品牌形象。2009年，李宁在中国市场成功超越阿迪达斯，成为了市场第二。面对超大一线市场已经被国际品牌占领的局面，李宁CEO张志勇表示，“我们现在要做的，就是要在二线守住，拿住往上升级的二线消费者。”

　　做强品牌 走向国际
　　
　　“我们很希望朝这个方向去努力，就是将来利郎能够变成一个世界100知名品牌当中一个代表中国的品牌。”利郎集团首席运营官栾熙忠如是说。“对利郎现在来讲，我们不需要过多去考虑我们把他做的有多大，而是要怎么快速进入到国际品牌。”他认为国内企业对于资源整合、完善战略机制、如何按照这个机制去执行等方面还需要进行改善和学习。
　　
　　几年来，利郎一直把阿玛尼作为学习的榜样和标杆，立志用五年的时间打造出中国的阿玛尼。“梯队建设，人才培养，合理订货，正确陈列，包括终端的整体形象的包装，这是我们需要加大力度改善的地方。”
　　
　　“中国难道没有打造世界奢侈品的文化底蕴？在国内巨大的奢侈品消费潜力面前，中国的奢侈品牌何时能登上国际舞台，与Gucci、Armani等顶级品牌竞相媲美？”在中欧2010第二届顶级品牌高峰论坛上，东北虎时装有限公司创始人张志峰充满感慨地问道。他是在中国第一个提出要创建奢侈品品牌，同时梳理其概念，第一个去实践的人。
　　
　　“在中国做奢侈品的难度是难以想象的，很多深层次的问题无法解决。”他感叹道。他认为，国外的奢侈品到中国来伴随着中国改革开放30年，他们碰到了他们在本国，包括其他国家和地区从来没有碰到过的机遇。因为在中国的发展速度快，特别是很多商业地产商为了本企业的利益，也为了眼前的利益，对所有国外的顶级品牌敞开大门，首先是挑最好的地方，第二是免几年的租金，包括赠送装修费，第一批货的铺货钱，还有减免其他费用等等。
　　
　　“我们作为中国顶级品牌的代表，我们不怕竞争，但是我们也需要公平竞争。”他还强调，在国内碰到的这些困难，在国外也是一样的。西方国家都说他们很自由、很开放，而实际上他们是不开放的，在中国碰到的困难，在国外碰到的更多、更难。
　　
　　2010年11月6日，东北虎形象店于上海盛大开幕。新店坐落在上海淮海中路力宝广场，与国际奢侈品品牌路易威登、杰尼亚比邻而居。打破了淮海中路长久以来被西方奢侈品品牌划分天下的局面，填补了民族奢侈品品牌匮乏的空白，为镌刻有中国元素的奢侈品品牌的复兴与新兴开创了新局面，也为淮海中路树立起中国奢侈品新地标。
　　
　　目前，国内品牌与国际大牌之间无论在产品质量和经营理念上都存在一定差异，良好的国际形象、完善的运作体系、成熟的设计理念都是国内品牌所缺乏的，再加上这些大牌不断增加其针对不同目标顾客的各种二、三线副牌，不断拓展顾客群，更加使得国内品牌的市场空间变得有限。

　　在这种情况下，国内品牌要想良好生存下去，不仅要通过学习外国企业的方法，“师夷长技”，还要结合中国本土特点，制定一套完善的奢侈品营销方案。在管理、产品质量等关键地方下功夫，与国外奢侈品牌进行强有力的竞争。并在逆境中闯出一片自己的天空，建立本土奢侈品牌，力争在世界奢侈品市场占有一席之地。
　　
　　有关专家表示，中国孕育奢侈品的条件已经成熟，但是想要建立起真正的奢侈品牌，还是需要时间的沉淀。中国在奢侈品牌国际化的过程中困难重重，面对着来自品牌本身和国际市场的几重障碍，政府、消费者和品牌本身都需要共同努力才可以真正地走进国际市场。