H&M推行了将近十年之久的名师跨界系列已经发挥出强大的影响力。3月8日，Marni at H&M上市。到底是渠道彰显了设计，还是设计造就了渠道呢？H&M持续性的名师系列已经告诉我们答案：牛逼的人们是互相成全的，而H&M这样的SPA品牌，是可以不断“包养”大师的。

　　每次，看着H&M的跨界系列推出，从预告、项目单独Logo、入市前party、专有网站、lookbook、still life、Campaign、Video、新闻稿、价格表、后期的名人穿着报道跟进，Facebook、微博等跟进，H&M展现了十足时装运作的能力：产品力+引导力+互动力，同时又在一定意义上挤占和弱化了别人空间的能力。这种能力在未来将绞杀很多对手。

　　关于H&M，人们也许更多直观地联想是“休闲、平价”，与时装相去甚远。不过，“十年树木”，H&M推动Crossover的智慧和成果，令人叹服。H&M不仅把大师们一个一个弄进了闺房，High地云雨一番，更重要的，把对时装的定义和话语权，巧妙进行了转移。这到底是董郎娶七仙女还是吐蕃王联姻唐公主呢？

　　2011年H&M全球2400多家门店的业绩是1288亿瑞典克朗，与之呼应的是试衣间收银台的排队人群。十年名师跨界系列运作+持续改善橱窗与VM表现+空间设计+单品能力的提升，H&M正潜移默化地改变着它的过去，还有大家的未来。H&M正用新的方式，立体的覆盖，在牢固的渠道中，侵袭着传统时装高傲而虚弱的领地。

　　时装品牌们面临的一个共同问题是风格的广泛覆盖性，即没有一种明显而又有价值的风格被顾客们广泛深深接受。国外大牌的问题是有点高傲（价高）而覆盖性不足（顾客知道无法常规消费），国内时装品牌是风格不稳定或不被广泛认可。H&M巧妙转移矛盾，不再以产品本身为全部，转而以产品+名人+传播的套路，结合传播阶段大牌的做法，加之门店有效的视觉表现。

　　未来时装与休闲装的边界将变得不再泾渭分明。时装将作为一个风格属性被渗入到各类别中，不管男装还是女装，休闲装还是传统时装。但传统时装品牌进入更为年轻和休闲的细分市场，比起H&M从休闲覆盖到时装来说，难度更高，原因是它们根深蒂固的门户意识，而H&M它们则更为“轻”。

　　其实，我要说的是，品牌在全球化和互联化的时代中，成功之道在于追逐本质与趋势。时装化就是本质和趋势。当初OTT与欧时力在女装，GXG与太平鸟在男装中的兴起，本质就是时装化。这不仅是产品本身的时装化，门店形象、顾客沟通与传播及内在的运作思维和理念都要时装化。

　　不要跟我说H&M、Forever21的质量问题，问题的核心不在于此，你不能拿别墅的价格来衡量经济适用房，但这并不影响人们追求家居的舒适和时尚，犹如服装的时装化。问题的核心是时装化。虽然，目前我也认为Forever21在适应亚洲本土市场上的表现优于H&M，但内在运作和底层功力，H&M远远在上。