开栏语：如果说国内面料企业在过去很长的时间里，依靠成本优势走了一段平坦的大路，那么当成本优势不复存在，没有平坦的路可走且需要爬坡的时候，我们就必须要构建新的优势。构建新的优势可以从很多方面入手，但是首要的、最重要的方面还是富有竞争力的产品。

　　围绕着产品开发，可以延伸出很多话题，科技、品牌、管理等等。《面料周刊》此次策划是从与面料企业负责人多次交谈中提炼出来的，涉及到3个出现频率较高的词汇：速度、人才、整合。

　　没有最快、只有更快，目标没有封顶，这对面料企业来说，是个残酷的现实。最近大家都在热议服装品牌的库存问题，也都一致向往国际快时尚品牌15~50天的库存周转率，但是要想服装品牌快起来，首先就要面料快起来。

　　和服务的客户一同快起来

　　“对面料企业而言，10年前我们的商业模式是先给钱再排货，这10年当中逐步发展为一手交钱一手交货，现在是先发货，客户满意了再付钱，完全从一个卖方市场转换成买方市场。健业在服务客户上不断强化第一时间的模式，让客户的需求得到快速满足，让客户的问题在第一时间得到解决，从而使健业和客户一同快起来，一同赢得市场。”　　

　　激烈的市场竞争使得服装品牌产品开发周期越来越短，从之前的一年两季开发发展为一年四季、六季开发，现在更有某些网上品牌开始每周二新品上市，这就要求面料企业具备更强的开发能力，以满足客户更多更快的市场需求，客户也因为产品开发速度的问题，更加看重面料企业自身产品开发和来样定制的能力。

　　时尚面料快起来也要让服务的客户快起来，好产品需要好的渠道，好的服务和好的沟通才能够实现市场价值，只有帮助客户成功，新产品开发才具备价值，才能给企业带来效益。广东健业纺织有限公司负责人谈到：“有时候我在想，意大利的小型花样设计公司都能够一年四五次来到我们的办公室，向我们推荐新品，那我们更应该注重跟客户的亲密接触，加强与客户的交流沟通。在今天，如果客户的货发到印尼、东南亚任何一个地方出现问题，我们都会第一时间到现场解决。在今天我们可以凭借视频通话，网络让我们跟供应商、客户紧密地联系在一个平台上，我们跟客户的沟通也快起来，客户可以通过电邮、电话、网站、微博随时随地和公司沟通。”

　　有自己的产品来引导市场

　　“快速反应体系的创立，产品开发是其中重要的组成部分，你必须有新产品提供给客户，让客户接受我们自主研发的产品，这样可以用我们南山的颜色，南山的纱线做产品，以达到快速反应的目的。”　　

　　山东南山纺织服饰有限公司最近5年提出快速反应，小批量、多花色、快交货。在南山的产品里，目前能做到快速反应的达到60%以上。“把我们和意大利企业相比较，在营销方面我们面临一个很大的问题，意大利企业的产品是没有订货量限制的，其交期是非常快的。为什么人家能够做到这一点，而中国企业做不到。因为中国企业很多时候都是拿着客户样品进行生产，因而交期不可能缩短。”南山企业负责人谈到，要提高服务水平，做到快速反应，就必须有自己的产品来引导市场。

　　这就是强调主动创新的能力。如果企业自主研发的产品能够占据一定的市场，那么企业就可以有预见性的进行备货，或者备纱，这是快速反应的一大保障。

　　与国际先进的设计机构合作，提前一年的产品开发，确保了山东鲁泰集团整体产品方向的准确性。而企业完善的备纱系统，包括常规纱线和流行纱线两种，为企业的快速反应提供了保障。据企业负责人介绍说，鲁泰新推出的不受起订量限制的产品，大概在1000款左右，客户可以选择订1000米或是2000米，甚至更少，这种操作模式很受客户的追捧。

　　新技术为提速插上翅膀

　　“这些年健业一直致力于新材料的应用，并取得了市场的认可，利用新纤维，通过多纤维混搭，大幅提升面料的质感。多年的从业经验告诉我们，材料创新比花样创新更容易带来市场价值。”　　

　　鲁泰是以终端需求为产品开发的风向标，层层推进，整合产业链优势，进行集成创新，实现棉花到完整产业链的开发。企业负责人谈到，从技术研发角度进行集成开发，有利于技术的集中和整合。他举了一个例子，鲁泰的纱线开发是从棉花育种开始的，2006年企业为了解决300支纱以上超高支棉纱技术，利用了新疆棉的长和美国棉的强进行合理的配棉，创新突破了传统的纺纱工艺，解决了超高支纺纱的技术难题，推动了整个行业纺纱技术和装备的升级。企业研发了300支纱以后，才有了后来的400支纱和500支纱。

　　在健业负责人看来，韩国纤维创新的经验非常值得我们借鉴，他们通常在个性化、多样化上做文章，取得了很高的市场认可。“工艺技术的进步一直给我们带来非常多的惊喜，新工艺的应用可以增加面料的附加值，提升面料的价值感。当前纺织技术革新非常迅速，纺织机械产品的高速化、智能化趋势逐步加强，新一代的电脑机使得蕾丝提花的花样丰富多彩，同时单产量大幅提升，生产交期缩短，特别符合客户快速交货的要求，同时给企业带来销量的增加”。