同时，李宁将乐途(Lotto)特许经营期限从20年缩短至10年，并签订成为中国男子篮球职业联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录，协议为五个赛季。分析人士表示，赞助CBA对李宁来说是一个利好，李宁开始了的第三次创业。

　　第四季度订单双位数下降

　　6月12日，李宁发布预警公告，称2012年第四季度李宁牌产品总订单金额录得高双位数下降。鞋产品订单金额跌幅低双位数，服务产品订单金额则跌超过20%。全年新产品订单金额较去年为高单位数百分比下降。

　　李宁表示，根据订货会结果，管理层预计2012年销售收入较2011年可能录得负增长。

　　2011年李宁业绩就出现了较大幅度的下滑。2011年李宁全年实现营业收入89.29亿元，较上年减少近5亿元，全年盈利大减65.2%，至3.86亿元人民币。

　　6月13日，鞋服行业独立评论人士马岗告诉中国经济时报记者，目前整个体育运动品行业处于一个转型期，并非李宁一家业绩下滑，行业内企业业绩都在下滑。

　　北京关键之道体育咨询公司CEO张庆也向中国经济时报记者表示，目前包括体育用品行业在内的服装业普遍存在着生产过剩的问题。有数据显示，仅休闲服饰和正装去年库存就达到了600多亿元。

　　对于业绩下降问题，6月13日，李宁相关负责人告诉中国经济时报记者，目前行业整体零售环境仍然挑战很大，去库存仍是今年的首要目标，李宁不希望再给零售端增加新的库存压力，主动与经销商沟通，控制了订单。

　　“从目前来看，零售端的经营状况仍然不理想，去库存正在进行，但是速度可能会低于我们原先的目标，我们争取在今年年底前将库存降至合理水平。 ”

　　体育运动行业中，李宁较早开始了战略转型，此前李宁提出了聚焦核心业务和组织结构调整等举措。

　　李宁相关负责人表示，为应对经营环境的挑战，李宁仍将专注于 “聚焦核心业务，提高运营效率”为主的策略，今明两年致力于清理零售端库存、调整店铺布局、控制新开店节奏、清理低效率店铺以及提升零售效率，并且加强运动营销、提升品牌资产、优化产品和供应链。

　　“之前李宁在品牌重塑中策略上有偏差，出现了订单下滑等问题。 ”张庆说，现在来看，聚焦核心中李宁在研发、渠道、产品价格等方面都需要继续梳理和调整，转型需要一个过程，至少还得一年。

　　两大举措

　　在预警业绩下滑的同时，李宁还公布了两个重要举措。

　　6月11日，李宁签订成为中国男子篮球职业联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录，协议为2012年／2013年至2016年／2017年的五个赛季。

　　李宁通过签署一项补充协议，将定位于时尚运动品牌的乐途(Lotto)特许经营期限缩短了10年，将乐途特许权的终止日期由原协议的2028年底修改为2018年底。特许费最低总金额从原协议下20年年期最低总金额9.34亿元人民币，修订为10年年期的2.1亿元人民币。

　　李宁没有公布赞助的具体金额。

　　上述李宁相关负责人告诉本报记者，目前签订的是合作备忘录，由于涉及有关商业条款和商业机密的考虑，赞助金额不对外披露。

　　“CBA有良好的品牌价值和商业价值，赞助CBA将有助于加大李宁品牌与篮球的连接度，推动篮球业务的增长，这是一项重要的战略选择。 ”该负责人说，现在与2008年签订协议时相比，市场环境发生了很大变化，缩减乐途特许经营期限是公司聚焦核心业务的战略举措，对公司今年会产生一次性的损失，但是将会大幅减少未来的财务负担。

　　“第三次创业”

　　张庆认为，赞助CBA和缩短乐途特许经营期限可以放在一起看，李宁现在已经开始聚焦核心业务，这两个举措就是实际行动。

　　2008年，李宁与意大利运动品牌LottoSport签署协议，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。李宁希望将乐途打造成定位高端的时尚运动品牌。 “投资乐途以来，业绩一直比较糟糕，缩小独家特许权事件也在情理之中。 ”张庆说。

　　数据显示，乐途中国一直处于亏损状态，从2008年的亏损1240万元人民币扩大至去年的1.31亿元人民币。

　　上述李宁相关负责人承认，乐途业务的发展未达到预期，乐途长期的特许权费用形成的无形资产及财务费用摊销也给公司造成了较大的财务负担。

　　马岗表示，乐途属于时尚运动品牌，和目前李宁专业体育化的主业不是非常吻合。加之投入大产出小，肯定要减少投资。

　　“我将李宁赞助CBA比作李宁的第三次创业。 ”马岗说，1990年李宁创办是首次创业，2004年上市后进行的一列扩张可视为二次创业。本次在全行业的萧条中开始了如此大的营销策略，完全可以说是第三次创业。

　　李宁表示，受到CBA赞助合约金额及期限影响，今年第四季度至2017年第三季度，品牌营销及推广费将大幅增加，加上乐途特许权业务的无形资产减值、支付可换股债券利息等因素，预期今年上半年及全年的盈利大幅下跌。

　　张庆认为赞助CBA对李宁来说是一个利好举措，李宁公司抓住了一个稀缺的营销资源，有利于进一步提高公司的美誉度。但同时CBA治理结构还不完善，能否完全保障赞助商利益还不确定。如此大的机会摆在李宁面前，其研发推广体系、服务保障体系也将受到考验。