中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。中国服装协会会长杜钰洲发表演讲，以下为实录：

　　杜钰洲：今天很高兴，今天参加我们协会的理事会，各位理事，绝大部分理事都到会，今天因为我们联合会的会长亲自出席，发改委何司长也出席。这次会呢，也很有感触，由陈会长刚才讲的形式，大家都身临其境的。那么如何看待这个形式，从这样一条曲线，我们能得到什么样的启发，这个非常关键。这就是陈大鹏同志把这个形式和我们落实十八大结合起来。也就是说这个曲线也反映出我们行业和我们国家经济一样，正在处于转型。而且呢，并不是一直在往下走，大家已经看到了，到9月份这个线已经开始往上。那么这个下行呢，又是我们从高处发展，落实科学发展观，进行调整，一个必然的阶段，那我很高兴，我们协会在大家的支持下，在全体理事，特别是我们各个副会长企业的积极参与，协会工作这个情况下，取得很好的业绩。对于我们如何开创新的局面，应该说通过这个会，我想应该增强信心。

　　陈会长讲到了国际的形式，总体是金融危机的在持续，国际经济的复苏还有相当长的一个时期，这对于我们充分体现中国经济国际化的一个行业来讲，影响是很大的。但是即便是欧洲这样的危机状况下，也还有品牌企业，他在全球的净利润能增长30%。这就给我们从外部启示我们，我们怎么样由大变强，变强是有我们的空间的，有我们的基础，也有我们的空间，关键看我们如何来选择。那么五位副会长把陈会长开始的这个报告做的，我觉得比较完美，很有说服力，这五个内容也都是我们转型升级需要高度重视，当然，我相信，我们还有其他的副会长企业，其他的优秀品牌企业，都有自己的真知灼见，我们将进一步会聚大家的智慧，成为我们由大变强一个重要的思想源泉，来自于大家，来自于世界。

　　那么，刚才五位企业家副会长所涉及到的关于服务，对服务的新的理解。这实际上，就是说到了，我们作为实体经济，我们创造的物质财富和文化财富是为了消费，消费不是终点，消费也是我们创造的起点，它是一个循环，尤其说，我们服务在推销我们的产品，还不如说，我们从服务中得到生产的创造的启示，得到消费者创造的关于各种品牌发展的关键性的，创造源泉。那么定位正好说明了，我们结构布局调整过程中，我们中西部在承接转移，并不是一般人所理解的，东部干不下去了，往西部转，东部都搞虚拟的，搞总部的，不是那样。这是一种社会化发展的必然要求，所以，定位呢，是我们产业社会化发展的一个重要的因素。它不是社会化生产力嘛。

　　那么供应链的整合，这样的一个举措，也是我们行业，在调整整合提升到了一个必须重视供应链的时代，我们很多品牌企业都已经深化到品牌的创造，在与供应链，也可以说供应链是品牌持续发展的基础，我们行业也在重视供应链，从资源上游，物质生产链，物质产业链的供应链，还有文化创造的供应链，文化也不是我们空想出来的。那么人才，说归根到底是人才的竞争，中国强大，由大变强归根到底是人才，我们行业，从大国变成强国也是比较人才，那么一个企业一个品牌，一个协会，一个行业，必然是归根到底要落实在人的发展，人的创造力。我们中国特色社会主义以人为本，要落实解决人的全面发展。

　　最后文化内涵，品牌的竞争力，品牌的感染力，品牌带来消费者的认同喜爱，或者是消费者偏好，它的感染感染力，影响力，在于品牌。所以品牌是从文化这个层面来认识它。它是实体经济内涵的不是孤立的，不是吹嘘出来的，不是讲出来的，也不是表面展现出来的，而是消费体验出来的。那么我相信，这五个观点，服务、定位、供应链、人才、文化，与我们品牌战略关系密切，他们讲的很深刻，简短，他有说服力在于，这五个观点，都是这五个企业家，他们在带领他们的团队，经过多年时间摸索总结学习概括出来的。所以这样的一个综合协会的年度工作报告，我觉得有新意，有说服力。我想最后的时间呢，简单的讲两点意见，也是感想。

　　一个呢，我想谈谈承担重任。第二点就讲讲求真务实。我就讲这两点意见。

　　关于承担重任呢，我想我们的行业的发展，我们行业渡过困难也好，开创新局面也好，我们的重任，在于顺应全面建设小康社会，全面建成小康社会的更高要求。就是落实十八大所提出来的。也是我们十二五规划中央十二五规划建议中明确提出的，在这一个时期，我们制造业要由大变强，要顺应各族人民过上更好生活的新期待。习近平同志在记者招待会上讲到，人民的期望就是我们的目标，我想我们承担重任。这里有三点，第一，就是各种人民过上更好生活的新期待，我们是消费点工业，我们要满足人民物质生活和文化生活新期待。也就是说，我们既要为更好生活创造更好的更多的物质产品，也要创造适应人民生活审美化要求的文化产品，也就是说我们的物质产品要承载更多的文化内涵，满足更高的日常生活审美化的要求，正像我们的品牌也说了，我们在创造美，我们要创造生活美，过去，在全面建设小康社会是20年，中共十六大确定的目标，现在十六大、十七大历史任务完成的很好，我们在前十年，胜利的度过全面建设小康社会的前一半，依着消费，按照合理价格，我们大约扩大了三倍，也就是翻了两翻，年均增长15%，这就是五年翻了两翻。中央讲了倍增，倍增不要简单的理解，倍增就是一倍，我们是倍增里面的衣着消费。

　　前十年我们消费占GDP的比重，从百分之六十几，下降到42%，就我们10%以上的速度发展GDP，而消费增长了，没有那么高，那么今后这个十二五、十三五的计划时间呢，要调整科学发展，提高居民消费占消费的比重，扩大内需，特别是居民消费战略，这是十二五的一个重点，科学发展观落实的一个重点。虽然GDP增长，我在纲要里专门算过这个事儿，我们按照10年的话，如果我们消费占的比重，从2010年的百分之四十二点几回升到60%，那么我们的衣着消费，还有非常大的增长空间，大家有兴趣的话，可以在看一看我们的强国发展纲要。那么在今后的增长，不能光看钱，看他的质。那么这里面有技术的，有文化的，有审美的，也有服务的，都是为我们内需的发展需要来承担，那么现在的内需呢，从去年的情况来看，我们规模以上服装企业，一万一千多户，因为是从两千块，从五百元的界限上升到两千了，少了不少。规模以上企业，服装企业的出口交货值，占生产的25%，规模以上生产的价值就四分之一是用于出口。这在2000年的时候是40%，那么这25%呢占全国服装出口的比重是多少，35%。我们将近有一万亿按照现在的汇率一万亿左右的这个产值用于出口，其中25%是规模以上占的，65%那就是规模以下干的，所以我们不要忘了我们谈规模以上企业的时候，我们一定要关注，大量规模以下的小企业。

　　他们不仅在出口，而且在内销承担了很多的责任，陈会长讲到了曲线，统计局一条曲线，商务联合会一条曲线，我们还有一条曲线没拿出来，我们掌握一百个集市，就是专业市场，那就更多的面对广大线下，也包括集市普通消费者的需求，那里的产品要比百货商场便宜得多，这是我们的线数。也就是说，无论从物质上的，从文化上的，文化上的苛求很明显，所有世界大牌子都看准了中国，中国市场的国际化，不仅是物质的竞争，而且是文化的竞争，我们不要光想到，我们文化走出去是在竞争，我们看到我们国内对文化需求，我们的程度也是一个竞争很激烈的方面。我们时装周要表现的好，那些企业百分之百是进口的面料，他们也是低端尝试，他们也用真丝，真丝是来自于中国的，我们的服装如果不能依靠自己的产业链，我们谈何纺织。这不是我们的责任吗，不展开了。

　　所以我们行业扩大内需，服装承担着最终市场带动全行业适应全面建设小康社会的要求，这就是中国品牌和外国品牌不同之处，我们不光想到自己的品牌要好，要体现品牌价值，我们才承担着中国两个字的重量，中国企业，中国品牌，小平同志说，要有自己的拳头产品，要有中国的名牌，某些要受人欺负。所以呢，这是一点重任。第二个重任呢，就是中国制造业也包括纺织工业，由大变强的新要求，十二五正式提出来，制造业由大变强，其中轻纺工业转型升级。特别提出来开发产品的能力和创建自主品牌的能力，两个能力，正式的写在了十二五规划纲要里面，不是计划，过去我们讲是五年计划，现在是纲要，那就是纲。产品品牌，十一五纲要里面写了，提高科技的贡献，提高品牌的比重，所以我们从十一五开始提出两个贡献力，都是基于纺织要由大变强，大是公认的，没有任何人否定，我们说已经很强了，还不强，还不够强。是竞争力明显的产业，为什么不强呢，因为我们的竞争力，很多因素是在于人口红利，是优势，没错，我们要的强是指我们的科学技术，我们的品牌，我们的人才，我们的可持续发展的能力。那么这个由大变强呢，我想更多的我们大家要从最近的形式发展，特别是十八大报告和十八大开会这个期间，国际形式的变化。中国人民发自内心的我们自己一定要强大起来的这种急迫的现象，我们要通过我们的产业落实，我们用什么落实科技发展了，把纺织工业把服装做强，外部，国际的形式在调整，政治格局都在变化，这个变化中同样充满了矛盾竞争。

　　我们国内面临着转型升级过程调整的镇痛，资源问题，环境问题，人力资本问题，改革深化的问题，现在不提出新的四化吗，工业化、信息化、城镇化、农业现代化，都占有实体经济的发展，我们内部发展的推动内在的动力，不仅由于外部的压力，也由于我们内部条件的变化，资源、人工，我们要创造关于夏国新讲到人的问题，不是想要就有的。要有机质，要转变观念，要牵扯我们企业的体制，我们还是搞一个家长制，我想那个人才很难成长出来。那么，世界的科技进步加快了，这是金融危机必然带来的结果，历史也是这样的，现在大数据时代，智能化时代，科学技术进入到我们的行业，进入到分子设计组装时代，如果我们的末端产业不闻不问，不了解也不知道趋势，那谈何创造呢，所以我们要做强者，小平讲了，落后挨打。我们不要抱怨，说我们的百货就是拿国际品牌压制我们国内品牌，他们有这样的因素，但是我想从根本上讲，我们要看看国际品牌的差距，不要只比较几个产品，不要只比哪一个时间段我们的效益，人家已经到了我们家门口开店，为什么中国旅游到外面去买名牌？仅仅是崇洋媚外吗？我们要求真务实的来判断，确实是，中国的市场，海外的市场竞争都是国际化的竞争，因此无论是外部无论是内部，我们必须加快做强。做强是民族自信自强自尊，一个直接体现。

　　第三个重任呢，就是参与国际经济合作与竞争的新优势。我们传统的优势，条件改变了，新的优势还不够，正在成长，现在在加速。我们不得不承认，我们的供应链技术优势，还没有发挥出来。中国的丝绸，经过外国加工，才能满足我们中国时尚企业的时尚品牌的要求，这不能只怪我们的上游，也怪我们的品牌企业，对于发展中国面料做了什么，哪一个国际品牌不重视面料的开发，而只是在国际上选挑，我们可以跨国。我们不得不承认我们的品牌，虽然有较快的发展，有大批的，作为服装来讲，我们初步估算了一下，不下六七百个具有品牌价值市场认可的品牌，昨天开会，一百一十一个服装家访的品牌重点跟踪培育，实际上主要是跟踪，培育是一个产业的问题，培育是一个先理，实际不止这么多，我们有79个服装的品牌在这111个里面，销售额占规模以上的15%，利润率达到了11%，高过行业的平均水平百分之六点几，去年的数，非常好的。但是和国际品牌在中国的地位，我们来看，我们的差距，刚才五位企业家讲的内容都有。这五个方面我们都有做的非常好的，从整体来看，我们是要加快学习实践总结提炼，我们也非常重视，我们在人才方面的差距，概念好学，实践做出来较难，因为是靠人，少数人学习学好了容易，一个队伍学好了，一个精湛的队伍能够打硬仗的队伍那是比较难的，我们现在缺少一个打硬仗的队伍，包括供应链队伍。

　　那么我们强国建设一个重要的条件，可持续发展，清洁安全，绿色低碳，这也是我们的责任。当然我们从新型工业化道路来讲，我们的行业不仅要报这几个方面搞上去，我们还是要承担充分就业的历史责任，这就要我们扩大市场，企业进步了，用人少了，如果我们不通过我们的品牌实力，开拓更大的市场，那么就业也只能加快的萎缩，因为我们的工资是孟加拉的十倍，现在的棉花价格，国内的棉花价格，比进口的纱还贵。这就需要一方面需要我们争取政策，不平衡，不协调，是我们科学发展的一个要解决问题，同时我们内部来讲，我们要把化纤开发好，化纤占到我们原料的四分之三以上，我们化纤面料也进口了很多，他没有任何其他的影响，全在于纺织内部，我们化纤尝试企业也很多，我们用化纤长丝做女装面料也很需求，但是我们在品质上，在文化表现力上远远不足。

　　那么这些归根到底，我们要创造新优势，科技的新优势，人才的新优势，可持续发展的新优势，就是我们强国实际的道理，我们的路子就这个路子，靠别的是不行的，靠说是不行的，靠实力。那么因此第二个观点呢，我想着重就是求真务实。我前几年也讲过这个，现在由大变强的转变过程的时候，更较突出务实，求真，为什么呢？因为我们确实成长的很快，我们的规模不仅大了，我们的品牌也做的很好了。很多企业从学习不懂，到自己实践摸索干，摸着石头过河，现在有初步的崭露头角，甚至到海外也有了一定的知名度。上市公司过去没有，后来有了，上市公司都要求讲故事，讲给谁听呢，讲给股民听，我们品牌要讲故事，讲给谁听呢，讲给消费者。但是我们文化必须要加强，毫无疑义的，实体是基础，文化是内涵，没有文化是空的，产品是什么样的？老样的，我们很多白领，有点文化追求的白领，愿意到国际的品牌店里去挑服装，每年都要挑出来。三线城市到我们品牌店里挑服装还是比较高的，但是有较高追求的，还有一个问题，国内的品牌比国外的贵，我们一讲故事，就涨价，做一个新牌子就涨价，为什么不是一个新牌子，面对更多的消费者，更务实的货真价实的，超值的产品，超喜欢的文化，打开中国国际的市场，我为什么越走越高呢？比国际的高的多，而实际上我们的差距还很大呢，这就需要思想。

　　因此务实，说到品牌，这大家一直在探讨，他是内涵在产品里面的。中央把产品开发和创造品牌一起谈，我们说来说去，实体经济还是靠实体，我就发现跟国际大牌子交流，我们搞国际论坛，他们讲的东西故事不多，很实，我们的产品，我们的文化，服装是一种形体的语言，你看我的服装就知道要说什么了，你看我的服装就知道我是不是你心中的白马王子，这是真功夫，什么是真呢？真是规律，什么是美呢？美是真和善的统一，叫真善美嘛，真是自己规律，善是你的良好的愿望，良好的愿望，和自然规律结合了，达到了美。怎么结合呢？那么技术，技术是自由的形式，是真和善消减差距的关键，因此出现了技术美，美的本质是自然的文化，是人的本质，人的愿望的对象化，美是客观存在，但是关键是人去欣赏它，认识它。我们说很美，消费者说这很丑，你说服不了消费者，所以我们的品牌的务实，我还是希望在产品上，我们的功夫还要加大，真功夫还不够，在质量上，在创新上，在快速反映上，还有相当大的空间，相当大的领域，还有盲区，当然社会责任是品牌不可缺少的道德，我们讲服务。我们实体经济和文化，硬实力是基础，是我们实体经济比较强化的物质实力，文化很重要，但是我们不能讲空城计，空城计讲一次可以成功，它不可能用第二次，因为蜀国没有实力，用一次可以。

　　那么我讲了，我们就是质量，质量和创新不是孤立的两个内容，质量靠创新来保证，技术和管理，不然你成本很高，质量呢是一个也是一个历史的尺度，不同时期有不同的标准，那么创新作为灵魂，它是考验我们人才，考验我们机制，考验我们眼界的一个。技术创新，文化创意，机制改革，什么营销手段什么渠道建设等等，核心还是在品牌的刚才讲的设计我非常赞同，我们比来比去，和国外差距，由一百条到十条，再到一条，我认为现在最落后的还设计，不是纸上谈兵的设计。我们有一个颜色，今天没有人提到，品牌的设计，我们的品牌设计的很好，一到颜色没有人提高，灰色是颜色丰富的一个复合体，偏什么灰，你有多少语言词汇，亮色我们没办法了，就用了白色。最近参观了国际纤维艺术展，有很多作品在色彩上是很有体现的，我们的设计是有很大的差距，你不能老黑白灰。这些都是讲的真功夫，我们从不懂到懂，我们需要交流，我很高兴我们的企业家在国际交流的时候，讲的，表达的意思非常深刻。

　　我相信这样的认识，来落实在我们下一步的实践里，一定会加快我们品牌的成长，要做品牌的真功夫，那么无论是服务，无论是社会协作组织，社会组织定位，供应链，人才，文化，我们要在全方位实现我们的强国目标，承担起2020年建成全面小康社会，还一个2050年左右，实现中等发达国家水平，那个中等发达国家水平，也包括服装的上游的创造力，我想我们应该提前实现这个目标。谢谢各位。

　　供应链这是我们服装做强国的一个强大的后盾，服装就是我产业整体进入强国的先锋队，1987年当时在中央政治局国务院做了重要的决定，把服装行业从轻工系统归到纺织系统，当时提出来要做大纺织，我们的名牌战略，服装强国，就是在大纺织的前提下发展起来的，而是世界基础最雄厚的一个产业，不仅是大，因为我们有强大的纺织的产业链后盾。我这里对大家多年对我工作的支持，和大家做的创造性的探索，表示衷心的感谢，也希望我们的强国，早日实现，谢谢各位。