今年是“十二”五开局之年，也是中国服装业确定全面建设小康社会的第二个十年。从2000年我们提出服装强国目标，已经走过了十年，现在又是一个新十年的开始。目前，全世界还没走出金融危机的阴影，我们如何应对新的形势，如何抓住这个重要时期？我认为:第一是如何面对内需，转变发展方向；第二是如何适应国际竞争新地位的需要，以加快现代产业体系的建设。

　　内需

　　“十二五”《纲要》明确提出，中国转变发展方向最重要的表现就是扩大内需，“十二五”特别突出居民消费对国民经济贡献率，由此需要完善消费体系、改善消费环境、保护消费者权益。这不仅是中国发展的需要，也是产业转型的需要。内需将是今后五年、十年中国服装业持续快速发展的第一拉动力。

　　内需主要有四个方面的内容，均和企业发展战略有直接关系。

　　第一，国内衣着需求持续大幅增长。

　　2001年到2010年这十年，服装年均增长率为14.64%，超过期间GDP年均增长10.66%的水平。而八十年代，衣着增长速度是5.95%，远低于GDP9.31%的增长速度；九十年代，衣着年均增长6.43%，仍低于GDP10.27%的增长速度。而进入新世纪后，衣着消费占消费支出比重不断提高，同时衣着物价指数和消费指数相反，2001年到2010年，消费指数年均2.14%，衣着平均每年下降1%，很多品牌涨价比较快，但大众消费层次并没有大幅度提升。城镇化加速了衣着消费。城市居民人均支出是农村的4.28倍，城市化增长一个百分点，衣着消费支出就增长1.3个百分点。按照2009年统计局跟踪调查，近2亿3千万农民在城市，已占城市人口的27%。

　　第二，行业产业消费增长速度超过了衣着消费增长速度。

　　2000年行业产业用纺织品消费173.8万吨，十年后达到了826万吨，其中前五年人均增长14.61%，后五年增长18.7%。衣着在今后十年，消费增长应在15%左右，而产业用纺织品达到18%-20%的速度是完全可能的。我们所说产业用纺织品，其实很大一部分也是民用，比如卫生、医药，特别是技术纺织品，很多是功能性服装。

　　第三，内需就是城镇化扩大，需要大力发展劳动密集型产业，满足扩大型就业。

　　中小企业遇到困难，就会影响就业，因为中小企业是就业的主要领域。2009年我们争取行业政策时，也主要因为就业。就业是今后十年中国转变经济发展方式、缩小差距，最重要的措施，也是政府最大的压力。2010年中国总人口13亿4千万，城市增长了2亿1千万，农村减少了1亿多，今后十年如果再上升十个百分点，城市人口将再增长1.7亿，农村人口将再减少1.1亿。这些转移出来的劳动力，必须用工业来消化。工业化扩大了城镇化，也扩大了就业。今年一到八月，服装行业完成固定资产投资（500万以上）1363.3亿人民币，比去年同期增长了42.1%。在各行业投资中，超过40%增长率的只有电器、机械、器材制造、通讯电子等，服装占第四位。纺织业百分之七八十是农民工，不仅工资在提高，技能水平也在提高。过去小学生、初中生占很大比例，现在是以初中生、高中生为主体，大学毕业生来企业作一线技术骨干的也很多，这说明中国服装产业创造力在大幅度提高。

　　第四，内需要求逐步缩小城乡区域差距，推动纺织业产业结构调整。

　　中国制订纺织工业政策和农业棉花政策时，考虑了纺织反哺。目前部分劳动密集型产品往中国周边转移，不仅是因为中国工人工资提高，棉织品竞争力逐年下降也是一个原因。周边国家进口国际棉花是零关税，而中国进口棉花则面对着从1%一直到40%的税。今年一到七月份，国内棉花价格比国际高出27%。但外贸出口继续保持了25%的增长，这说明我们产业价值不断提升。“十五”期间中国纺织业出口增长1.2倍，数量增长87.5%，价值提高12.5%。“十一五”期间，纺织业出口增长80%，数量增长只占44%，价值增长却达到了55%。今年一到八月，中国各种织物出口数量增长8.75%，价值增长35.48%，平均价格提高24.58%，数量增长贡献率为24.66%，价值增长贡献率则高达75.34%。同样，一到八月中国服装出口数量增长1.8%，价值增长25.29%，数量在下降，价值在提升。其中棉织品服装数量出口下降3.67%，金额提高19.61%，平均单件价格上升24%。棉质梭制数量下降了9.07%，价格增长了23.41%。棉质针织服装数量下降了1.68%，价格上升了27.2%，金额增长25.39%。 

　　因此，在新时期，纺织工业面临衣着消费、城镇化、消灭城乡差别的需要，这都要求加快纺织业的提升。现在正在进行的中西部产业转移，我们是按照微笑曲线理论，进行跨省市产业链重构，东部地区重点发展创新、研发、品牌策划和市场开拓，西部则更多发展加工环节。

　　当然，内需并不是消费者需要什么我们就做什么，一味按照市场需求生产，会导致同质化。我们挖掘内需潜力，是要适应各族人民过上美好生活的新期待，这个期待就是品牌需求。消费者期待什么？当然是期待新产品、新享受、新审美体验。因此我们既要适应当前显性需求，市场流行什么，我们就做什么，还要善于发展潜在需求，学会预测、分析。消费者自己画不出心中的白马王子，需要我们来创新需求。因此，我们既要适应需求，又要拉动需求。生产创造需求，消费也创造生产。生产是起点，消费是终点，但消费也会反过来，成为生产的起点。

　　那服装企业怎么创造消费呢？一是对最终市场进行预测；二是介入到上游。目前很多面料企业没有把服装作为自己的最终着眼点，服装企业也缺少对面料的深入研究。国内麻纺推广很慢，原因就是服装企业对麻敏感太弱，麻纺推广不得法。国外很多品牌来中国采购做家纺产品的面料，中国厂商对此不理解，其实国际品牌这是在创造时尚，在引领时尚。相反的，中国很多服装品牌用的麻面料，都是进口的。这是需要我们深思的问题。

　　开放

　　中国纺织工业持续发展有四个动力，第一是内需，第二是融入全球化，第三是深化改革，第四是新的科技革命。

　　第二个动力，开放是我们适应新时期产业提升的需要，我们要继续深化开放，加强国际合作，我们要发展中国的跨国企业，创建世界知名品牌。我们在新时期，要通过融入全球化来提高我们的竞争力，提高中国产业素质。现在硬件进步很快，有很多企业配置了世界最先进装备，但先进装备并不能自己生产出具有品牌价值的产品。我们要用开放的态度来改变我们企业的经营方式，学会跨国配置资源，这包括技术、智力、设计、营销、客户关系处理等。我们要学会、引进来配置资源，还要走出去配制资源。目前中国跨国经营的企业已很多，真维斯是跨国企业，名瑞也在做尝试，现在服装企业走上国际，已经有很多表率。波司登品牌在英国开专卖店，是适应国际市场的要求，也是贯彻国际合作的需要。我们认为，培养中国跨国企业的时机到了。

　　改革

　　第三个动力，深化改革。说到深化改革，不是说只有国有企业才改革。现在中国服装业家族企业占了很大比重，家族企业面临着的改革任务很紧迫，很多国外知名企业都经历过两次世界大战、两次金融危机，生命力依然强劲，这是需要我们仔细研究的一个重要方面。我们曾经在上海组织过一次国际交流，就家族企业怎么样持续发展的问题，邀请了德国、香港和国内企业交流经验。改革是一个时代性的主题，我们协会也要创造条件，开拓思路，共同探索改革之路。

　　新技术革命

　　第四个动力就是新技术革命。我们要抓住机遇，提高中国服装业的技术驱动力。技术是产业发展的基石，从纤维，到装备、缝制、裁减，包括营销技术、营销网络，技术是最基础的环节。从全行业来讲，技术是“十二五”和纺织强国战略的第一个重点，我们强国纲要里有四大重点，第一就是科技强国，第二是品牌强国，第三是可持续发展强国，第四是人才强国。我们认为，纤维材料已有很大突破，新兴纺纱、织造、印染也有很大提高；信息化要进一步普及，纺织机械，包括服装机械都要向智能化、模块化、数字化、系列化发展，以适应产品多样化、差异化的需要。

　　品牌本源

　　我们要成为服装强国，不仅要适应国内市场的需要，也要适应国际市场的需要。实际上，中国市场已经国际化了。消费者认同外国品牌，商场把他们引入进来，并做了很多让步，这虽然是不正常的，但是，更重要的是我们要找到自己的弱点，问题主要要从内因解决。

　　在新时期，我们要应对世界市场需求低迷、人民币升值、劳动力成本提高、资源短缺以及环境的制约，还要应对国际贸易保护主义的抬头，这就要求我们走出服装强国的路子。《十二五规划纲要》要求第一适应各族人民过上美好生活的新期待，即内需；第二适应国际需求的新定位，这就是国际压力。我们根据这样的精神提出了四大纺织强国纲要，并由此建设现代服装产业体系。

　　科技强国刚才已谈过，人才强国是基础，可持续发展重点在印染，品牌是中国服装业重中之中。那么在新时期，品牌发展如何适应新要求，品牌贡献率又如何体现呢？

　　品牌价值主要有四个方面，首先是品牌的质量价值。质量拥有一票否决权，瘦肉精把肉类品牌否定了，三聚氰氨把奶制品名牌否定了，那么中国服装品牌是不是很太平呢？不一定。最近我们遇到了绿色和平组织的挑战，说我们企业应用了欧洲国家禁止应用的助剂，不过雅戈尔用的标准比欧盟标准还先进。但这给我们提醒，你用其它企业染料，你用的源水是不是安全，这是需要我们认真考虑的问题。质量是服装强国生命性力量，我们必须要高度重视。质量不是集成产品质量，同时质量也是不断提高的，不能停止在一个水平上。质量又是和创新联系在一起的，所谓档次就是用质量来衡量的。

　　关于创新的价值，则是我们最缺的关键一环。技术创新还容易一点，最难的是文化创新、文化创意。目前，我们裁剪面料技术提高了，量体裁衣现代化了，扫描式仪器也拥有了，但品牌文化价值就是不高。文化价值超过实物价值，这才是品牌的真正价值。由于技术水平提高，单位产品价值量越来越低，文化价值量反而越来越高。文化有时代性，有民族性，有区域性，所以现代文化创新是最重要的变化，就是从封闭到开放。服装强国建设中，中国要适应全球技术进步，在多元化文化格局中开放创新，要从关注技术存量走向关注知识流量，因为创新资源已不全在企业内部，而在企业之间，这是信息化带来的变化。现在创新要合作、同盟、共赢，不开放落后。

　　关于快速反应的价值，就是时间的价值。缩短流程、缩短时间，从而减少库存、降低成本，同时还能够捕捉到最新需求、创造灵感。快速反应，是信息化推动的机制、布局、结构的大转变。

　　关于社会责任的价值，已家喻户晓，落实社会责任，贯彻劳动法，真维斯的实践影响力很大。他们能做到48小时不加班，但是单位时间产量增加，工人工资增加，企业效益增加，这是我们追求的多赢。社会责任包括对内的责任和对外的责任、对国家的责任、对社会的责任，除此以外，服装企业还要支持上游，发展技术，开拓新领域。在座的有几位是“纺织之光”基金会主席团成员，比如真维斯捐助了四百万，波司登、红豆等企业捐助三百万，中国服装协会及中国纺织协会信息中心等单位也都捐助了二百万。今年基金会除了给相关项目进行奖励外，还进行基础效益研究，科技不走在前面，强国目标实现不了。

　　这四个方面是品牌本源性的特点，至于渠道、广告，都是技巧。我们认为，这四个本源性特点，要成为行业共识，从而打造上中下游企业认识一致的生态圈，并把行业建设和爱国主义、民族精神、改革创新的时代精神结合起来，求真务实，重新塑造中国服装品牌。