近期，中国服装家纺自主品牌建设成果发布会在北京举行。品牌建设的话题又成为纺织行业的焦点。通过与不同的企业接触，笔者感觉服装企业和纤维企业在品牌建设理念上有很大差别：服装企业面对终端消费者，营销手法更加多元与亲和；纤维只是工业产品，企业更多注重生产与销售。这些本无可厚非，然而在化纤行业加强品牌建设，争取影响终端消费的当下，是否也应该多一些服装产业的营销思维？

　　服装产业中，成功品牌的每个系列产品会有自己独特的定位，企业对于每个系列产品都会有文化的渗入与语言上的包装。“让改变发生”、“不走寻常路”、“多一度热爱”——大众耳熟能详的广告词，简明语句中透出对生活的态度，潜移默化中传播出企业的文化。这些手法，化纤企业在推广产品、建立品牌时，其宣传策划中，是不是也应该有所借鉴？

　　工业商品氨纶从“风尚大典”到“我型我SHOW”，再到“加油好男儿”，在普通大众的视野内，它始终与“舒适，服帖，时尚，潮流”为伍。氨纶不再是简单的半成品，它已经有了自己的基因，成为莱卡这个新的个体。再看“我有莱卡”的标识与含义，个性口号中充满消费性引导。消费者人人都在传递着产品的时尚与高端时，莱卡的市场规模已经清晰可见。这种“上游带动下游”的成功模式受到众多商家的追捧。

　　然而，这种依靠大资本投入运作的品牌营销，是国内许多企业无法企及的。以色列屹立锦纶的做法在目前更值得推广。以色列屹立锦纶举办新品发布会时，主办企业启用了服装走秀的方式推广自主研发的功能纤维，客户从现场能直观感觉到产品的用途所在，甚至能对未来市场开发进行初步的规划，对于消费市场的引导有了思考。尽管这种做法还未能触及一线消费者，但是对于下游客户的采购与品牌的推广已经产生了积极的影响。笔者在采访以色列屹立锦纶全球市场总监米哈时，她表示这样的走秀在中国一年会进行四五场，这也是与下游客户增进交流与沟通的方式。“您的身边一路有我”，屹立锦纶品牌口号打出“人文”牌，下游面料客户在与笔者交流中，也感谢屹立锦纶在自己的事业中“一路相随”。

　　化纤不再仅仅是化工产品，也不再仅仅是纱线的原料。在各种时尚场合以终端产品的面貌出现，它就有了流行文化的元素。同时，纤维流行趋势的推行要有自己独特的语言风格。将语境中透出的文化氛围传递给读者，才能让流行的讯息得到市场认同。正如服装宣传那样，不会去直白道出穿着舒适与价格实惠，而是要从文化感染中找到认同的知己。这也许才是语言包装力量的真实所在。一如乔布斯所言：满足客户需求是平庸公司所为，引导客户需求是高手之道。产品营销也是如此，高于产品本身的基本价值，超越常规用途的枷锁，带给消费者的才会有更多的联想与认知。

　　在微博成为主流线上社交工具、人人都成为传播者的时下，对于企业的营销与媒体的传播而言，为人们的转载提供雅俗共赏、创新有趣的内容成为企业与媒体共同努力的方向。化纤行业的品牌转型之路，需要多方面的努力。构建人文的产业环境，运用时尚化的语境风格，激发消费者的自然联想，联合下游的合作互动。为每个产品找到自己的基因，赋以精神，或许能在流行趋势的推动上出一把力。

　　在产品营销方面，化纤企业的思维或许很难与服装厂商一样。可是向后者学习拓宽思路是品牌建设不可或缺的一课。想象一下：如果把一个化纤产品推到秀场，当灯光聚焦时，也就有了关注的目光。我们不知道台下是否掌声热烈，我们能做的，首先是提供这样一个秀场。