欧洲经济亮起衰退的红灯，市场需求日益萎缩，加上国内用工成本不可逆转地上涨，今年广交会出现采购商人数及成交额双双大幅下滑的情况。

　　 据2012年10月15日第112届广交会统计显示，本届广交会境外采购商与会188145人，同比减少10.26%；出口成交326.8亿美元，比上届下降了9.3%。

　　 “2012年上半年春交会的时候还可以，但到了下半年秋交会，人流明显少了很多。”德晨服饰总经理张祖蔚告诉本报记者，受国外订单减少影响，公司2012年的销售额比2011年下降了约5%。

　　 对此，中国机电产品进出口商会秘书长刘春认为，当前中国已经成为全球第二大经济体，还没摆脱金融危机冲击的全球经济，继续吸收中国出口产能增长的难度只会不断加大，这些产能也不可能在短期内转而为国内服务，因此，外贸持续低稳增长局面将常态化。

　　 外贸形势：欧洲需求不振

　　 从“GMC年度盘点——中国制造的2012”前期调研数据看，截至2012年12月3日，在参与调研的113家外贸企业中，2012年出口总额比去年增加的企业占30.6%，基本持平的企业占32.4%，减少的企业占34.3%，而没有出口的企业占2.8%。

　　 对于此情况，环球市场集团市场总监魏涛认为，从国际形势看，2012年欧洲市场依旧处于欧债危机的阴霾之下，中东地区政局不稳定，这些因素，都可能导致2012年来华采购的外商变得更加谨慎。

　　 而对于传统出口市场，有27.6%的企业认为欧洲市场的出口需求比2011年减少，为所有重点出口市场中最严重。张祖蔚告诉本报记者，其公司生产的万圣节服装、童装以及女装，主要面向欧美市场。但在2012年公司在欧洲的出口额受到较大影响，而在美国的出口额情况较好。“美国经济开始复苏，欧盟国家毕竟处于欧债危机的漩涡中心，影响比较大，所以市场依旧低迷。”魏涛表示。

　　 如同其他外贸制造企业一样，张祖蔚开始将目光投向了新兴市场以及国内市场。“我们以前做B2B，现在做B2C，需要重新学习。”张祖蔚坦言，由于长期服务国外市场，对国内市场的了解、客户的需求等都缺乏深入的理解。因此，公司今年的重点将主要在发展电子商务上的销售，目前实体店仅作展示、体验之用。

　　 而在新兴市场方面，俄罗斯、南非、巴西、东南亚市场的表现较为突出。根据环球市场国际电子商务平台数据，2012年1-11月，来自俄罗斯、巴西买家的询盘数增长均超过100%，而南非、印度、东南亚也都在60%以上。

　　 “尽管来自新兴市场需求增大，但由于贸易壁垒、语言文化等方面的阻碍，目前中国企业对新兴市场的开拓还不够深入。”魏涛表示。海关数据显示，2012年1月至11月期间，中国对巴西出口同比增长仅有2.7%，而对印度还下降了6.5%。

　　 事实上，企业一直提出要开拓新兴市场，但在实际的操作中却发现远比想象中困难。“首先是语言的问题，很多企业并没有专业的小语种外贸人员。其次是对当地人的消费习惯、文化习惯不熟悉。” 魏涛说。

　　 另外，新兴市场很多时候为了保护本国制造业的发展，会设置众多贸易壁垒。以印度为例，今年以来，印度就对华太阳能电池、尼龙扎带、平底车轮等多种产品提出反倾销调查。此外，对于大多数中小企业来说，“缺乏营销渠道、缺乏品牌知名度，要想在当地立足，需要在人力、物力和时间等方面投入大量精力，这是许多企业目前无法独立完成的”。魏涛解释。

　　 成本紧绷：人工成本是重头戏

　　 外需不足的同时，“中国制造”也面临着人工、原料上涨的困局。GMC调研指出，2012年企业面临的出口压力最大的来自于外需不足、人工成本和原材料成本，分别占33.7%、16.8%和15.8%。

　　 2012年以来，在中央连续出台多项措施背景下，国家CPI指数从年初的4.5%稳步下降至11月的2%。但由于前期增速过猛所导致的原料价格飙升，仍然困扰不少企业的生产和经营。

　　 以棉花为例，在经历了前两年一吨达3万元以上的“疯狂的棉花”以后，2012年上半年开始急剧下跌，目前国内标准棉价格约维持在19300―19600元/吨。尽管棉价已“大幅下跌”，但棉纺企业的日子并未好过。

　　 据媒体报道，2012年以来，国内棉纺企业的开工率或者说产能利用率普遍不足60%。在开工的企业中，60%处于亏损状态，30%处于半停产状态。

　　 “中国制造逐渐失去了成本优势，我们不少订单都被东南亚的国家抢去了。”东莞某棉纺企业负责人陈军算了一下账，目前在国内生产一吨棉纱，至少需要1.15吨棉花，另外还需要约7000元的电费和1500元的人工费，而东南亚等国平均每个工人一个月工资才800元，此外由于没有棉花进口配额，吨棉成本可比国内低5000-6000元。

　　 根据人力资源和社会保障部的统计，截至2012年6月底，上半年全国共有16个省份调整了最低工资标准，平均调增幅度为19.7%。目前月最低工资标准最高的是深圳市1500元，小时最低工资标准最高的是北京市14元。

　　 “以前原材料的成本超过人工成本或者持平，但现在人工成本的比例已经超过了原材料成本。”张祖蔚表示。近年来，长三角、珠三角地区都相继出现了用工荒和工厂流动性大的问题，不少企业为了确保新年过后员工回来上班，采取各种方式，有的甚至将年终奖延迟至年后发放。

　　 出口企业成本除了原材料和人工成本外，最关注人民币汇率波动的问题。许多出口企业通过压短订单周期来减轻人民币汇率上升带来的风险。

　　 “我们现在都是直接跟客户谈人民币价格，锁定汇率浮动风险。或者谈好人民币，按当天汇率直接换成美金，同时跟银行做远期套期保值业务，把这个风险降到最小。”张祖蔚说。

　　 但面对2013年外贸形势，魏涛仍然具备信心。“在2008年金融危机以后，整个中国制造业已经经过一轮洗牌，生存下来的企业具爆发力。而目前新兴市场需求旺盛，这都可能成为接下来中国外贸的增长动力。”魏涛认为，在这次危机中，欧洲分销渠道遭到很沉重的打击，这对向来局限在制造环节的中国中小企业来说是机会，可以通过收购或合作方式到海外建立分销渠道，延伸产业链。此外，2012年8月俄罗斯刚入世，巴西又是2014年世界杯和2016年奥运会的举办国，还有南非、印度、东南亚等市场，都是具有辐射能力的地方，只要开拓得当，都可以成为目前国内制造商化解出口压力的缓冲地带。