品牌的发展，外部的经济环境占三分，起关键作用的七分还是依靠品牌自身的经营管理

　　2012年受整体经济环境的影响，童装企业有得有失，部分品牌在逆境中成长壮大，部分品牌在困难中倒下。因此有业内人士评价说，品牌的发展，外部的经济环境占三分，起关键作用的七分还是依靠品牌自身的经营管理。

　　可喜的是，经过长时间的发展，不少品牌童装已经意识到了遏制企业成长的行业诟病，在企业内部管理、产品精细化、产品设计研发、品牌文化建设等方面不断进行自我强化，修炼内功。

　　丰富产品结构

　　在巴拉巴拉有着一支“时尚梦之队”，他们肩负着巴拉巴拉时尚咨询分析、时尚买手、时装设计搭配以及儿童穿着顾问等多重角色。他们的身影经常穿梭于巴黎、米兰、伦敦以及佛罗伦萨等各大顶级时装周，对当季时尚热点的解读可以帮助巴拉巴拉准确地抓住每一季国际潮流趋势，带给消费者同步世界的时尚选择。2012年秋季产品，巴拉巴拉更是牵手美国FOX公司，大胆进行产品设计上的跨界合作。

　　同时，针对现在年轻妈妈对孩子整体造型的需求，巴拉巴拉全面研发成套搭配服饰，并延伸配件产品线，开发出内着类、包类、发饰、眼镜、腰带等品类，丰富孩子的搭配选择。根据不同场景需求，则提供不同服装的造型，满足孩子们在不同生活环境中的服装需要。

　　嗒嘀嗒也早在两三年前就开始拓展其产品线，根据南北区域以及一二线和三四线市场区别开发不同的产品；玛米玛卡这两年花了很多精力使其产品开发与国际接轨，2012年秋冬季产品有1000多个款投产，并开始细分市场，进军婴装领域；而红孩儿则制订了“123计划”，即打造一个童装色彩研发基地，有200个设计师为红孩儿提供服务，其中60个为红孩儿签约设计师，一年设计3000款服装作为订货会选样；一休童装根据市场调查结果以及公司现状计划在2013年将融入婴童的睡袋、童毯、三件套等产品。

　　除了加大产品款式，小玩皮、大拇哥等企业更将思路进一步开拓，深化动漫营销，开发了各种衍生产品，设计鞋帽、玩具、箱包、图书音像。
　
　　塑造品牌文化

　　对于童装消费而言，优质产品并不代表全部，情感文化的营销才是重中之重。

　　由于童装的消费对象是特殊的社会阶层，使用者为少年儿童，而真正购买者却是父母及其长辈。从购买童装时的需求驱动来看，消费者对童装品牌的服务文化提出了更好的要求：不仅要卖优质产品，更要经营时尚文化，营销长辈对少儿的亲情与精神寄托。

　　而童装的品牌服务文化，同样是由适合目标消费群体的优质个性的产品，时尚感人的形象，能够驱动消费需求的营销手段，让消费者体验幸福的消费环境、价格、精神愉悦度等多重要素构成。

　　在消费业态日益个性化、品牌化、时尚化的今天，“生活馆”模式正不断进入童装行业的未来视野之中。

　　近年来，巴拉巴拉启动大店战略，店铺全面引进衣服、鞋子、帽子、内衣、眼镜、书包等品类，走进店铺仿佛是走进了儿童乐园。第五代新形象店铺，更以“趣味，玩乐”为诉求，除了休闲区、拍照区、观光电梯以及冰激凌甜品店等，店内还布置了多种妙趣横生的场景和互动环节，把单纯消费行为变成快乐体验行为。

　　力果童装也在全国推行“欢乐量贩主题卖场”大店商业模式，构建多家以“欢乐”为主题，透明、自助和平价的童装仓储式卖场，并以多样化的设计、中低的价格满足80后年轻父母的购买需求；而博士蛙在百货专柜、专卖店、主力店和网店的基础上也推出“365生活馆”，在这里你能选择到孩子所需要的所有产品，仅仅一个棉花棒就有100多种型号，一瓶沐浴露也会有几十种选择。

　　创新营销模式

　　童装行业门槛低，竞争者众多，就像一场追逐战，只有通过营销模式创新才能赢得消费者。

　　近年来，巴拉巴拉在全国数千家终端店铺展开了以“百城千人”为主题的时尚摄影体验，免费邀请时尚造型师和摄影师为1000个孩子进行时尚造型和拍摄体验，活动在微博同期展开，巴拉巴拉“冬日IN像”时尚摄影活动受到了数十万消费者参与和喜爱。

　　成立于2007年的大拇哥动漫则一直从事动漫原创设计制作，走的是先有动漫文化，后有衍生产品的“动漫+实业”的发展模式。尽管借2011年7月大拇哥动漫时尚体验馆在广州开出第一家的标志性事件，才正式进入童装领域，但大拇哥在2012年期间却交出了全国300多家体验馆覆盖大半个中国的不俗成绩。

　　小猪班纳通过周密的计划以及终端市场调研，推出了“城市代理+旗舰模式”的新营销模式。同时，公司精心组织策划了五场“童心•同赢”小猪班纳全国巡回品牌推广会，并取得了良好的品牌推广及市场招商效果；另外，小猪班纳全力赞助全国最具影响力的少儿模特赛事“南方少儿漂亮宝贝大赛”进一步提升了品牌知名度；斥巨资与知名动漫剧“猪猪侠”合作，更是将小猪班纳品牌在全国范围内推向了一个新的高度。

　　2012年，绿盒子更是结合自身的网络销售优势，携手美国科技公司iHomebay（家讯港湾）引进了时尚体验领先科技“VID智能时尚镜网络服务系统”，率先在行业及终端实体店中推出“三网合一、全息营销”的革命性新模式，让线下实体店店主分享到品牌公司电子商务销售、手机移动终端销售以及实体店销售的多重利润，充分享受三网合一带来的低成本、低风险与高收益。

　　博士蛙、水孩儿，派克兰帝近几年则通过代理、授权模式开始了多品牌运作。其中，博士蛙现有品牌包括自有品牌博士蛙、Baby2和Dr. Frog，以及授权品牌——哈利波特、网球王子、NBA、巴塞罗那、祖云达斯、曼联、巴布工程师和汤玛士小火车，其经营范围涉及销售儿童服装、鞋具及配饰，还整合婴儿护理产品和哺乳产品等儿童日用品。

　　“童装行业门槛低，竞争者众多，就像一场追逐战，我们目前所做的就是利用自己现有的渠道优势，在多个领域影响市场和客户，在他们的心里留下最好最深刻的印象。”博士蛙董事局主席钟政用坦诚表示，只有这样才能真正将自己的市场盘子做大做强。

　　展望未来，中国童装产业的发展，如何搭建一个上下游产业链无缝链接的“经销商渠道”平台，以国际视野下的商业嫁接活动等联合国内外优资童装企业以及设计师及渠道商等的互动与交流，助力童装企业提升研发实力与时尚价值，才是童装行业真正升级转型，高效化拓展渠道，蜕变为现代时尚产业的关键所在。

　　“外部环境来讲我们无法做很大的改变，但从内部来讲我们还是可以做很多事情。”浙江森马服饰股份有限公司副总经理钟德达表示，国外品牌的平效是4万以上，国内做的好的品牌才2万左右，我们还有更多努力和成长的空间。